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貪心與陷阱 1000元的智慧

2010-06-24 14:28 桌面版 简体 0
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在某個雞尾酒會上, 張 先生從口袋裡掏出一張千元大鈔,向所有的來賓宣布:

他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友,大家互相競價,以50元為單位,到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給 張 先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔,但出價第二高的人,雖無法獲得千元大鈔,仍需將他所開的價碼如數付給 張 先生。

這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會,立刻吸引了大家的興趣。開始時,「100元」、「150元」、「200元」的競償聲此起彼落,到價碼抬高到「500元」時, 步調緩和了下來,只剩下三、四個在競價。最後只剩下 王 先生 和林 先生在那裡相持不下。

當 王 先生喊出「950元」時, 張 先生彈一彈他手上的千元大鈔,曖昧地看著 林 先生, 林 先生似乎不假思索地脫口而出:「1050元!」這時會場裡起了一陣小小的騷動。 張 先生轉而得意地看著 王 先生,等待他加價或者退出, 王 先生咬一咬牙說:「 2050元!」人群裡起了更大的騷動, 林 先生擺一擺手,喝口雞尾酒,表示退出這個「瘋狂的拍賣會」,大家才鬆了一口氣。結果, 王 先生付出「2050元」,買到那張「1000元」鈔票,而 林 先生則平白付出了「1050元」。兩人「平分秋色」,各損失的「1050元」都納入了 張 先生的荷包。

陷阱的三個特徵

這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克(M.Shubik)發明的,想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷阱」,參與競價的 林 先生 和王 先生在這個「陷阱」裡越陷越深,不能自拔,最後都付出了痛苦的代價。

自古以來,人類為捕殺動物所設的「陷阱」,通常有下列三個特徽:

1.有一個明顯的誘餌。

2.通往誘餌之路是單向的,可進不可出。

3.越想掙脫,就越陷越深。

人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。

社會心理學家泰格(A.Teger)曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分析,結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機,一是經濟上的、一是人際關係上的。經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失;人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。

千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時,大家都想以廉價而容易的方式去贏得它,希望自己所出的價碼是最後的價碼,大家都這麼想,就不斷地互相競價。

當進行一段時間後,也就是出價相當高時,相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中,但已不能全身而退,他們都已投資了相當多,只有再增加投資以期掙脫困境。

當出價等於「獎金」時,競爭者開始感到焦慮、不安,發現自己的「愚蠢」,但已身不由己。當出價高過獎金時,不管自己再怎麼努力都是「損失者」,不過,為了挽回面子或處罰對方,他不惜「犧牲」地再抬高價碼,好讓「對手損失得更慘重」。

人生到處有陷阱

在日常生活裡,大至商場上的競爭,小至等候公車,都有「陷阱」在等待著你。

譬如公車平常是十五分鐘一班,當你花在等待的時間超過十分鐘後,你會開始煩躁不安,但通常你會繼續等下去,等到超過十五分鐘公車還不來時,你除了咒罵外,也開始感到「後悔」--你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車去的。

但通常你還會繼續等下去,因為你已「投資了那麼多的時間」,不甘心現在改坐計程車,結果就越陷越深,無法自拔,直到公車姍姍來遲,你心理的困境才獲得解脫。

但人生有很多「目標」,並不像公車那樣「必定會來臨」,而且投資的也不是你「個人的時間」而已。

如何避免蹈入陷阱

在人生道上,如何避兔蹈入這類「陷阱」,也是一門不小的學問,

心理學家魯 賓(J.E.Rubin)的建議是:

1.確立你投入的極限及預先的約定:

譬如投資多少錢或多少時間?

2.極限一經確立,就要堅持到底:

譬如邀約異性,自我約定「一次拒絕就放棄」,不可改為「五次裡面有三次拒絕才放棄。」

3.自己打定主意,不必看別人:

事實證明,兩個陌生人在一起等公車,「脫身」的機會就大為減少,因為「別人也在等!」

4.提醒自己繼續投入的代價。

5.保持警覺。

這些方法大家也許都知道,但「知易行難」,一旦掉進人生的陷阱,抽身是不太容易的!

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