中國新零售大戰 一場變革已經開始

傳阿里巴巴95億美元收購餓了麼全部股份。（圖片來源：Getty Images）

【看中國2018年2月28日訊】科技圈和零售圈同時傳來大消息，阿里巴巴95億美元收購餓了麼全部股份，也就是說餓了麼全資並入阿里，要知道去年8月份的時候，餓了麼和百度外賣才完成了併購，所以原來紅黃藍的三色爭霸，一年後再次演變成了二馬的對決。

其實阿里巴巴原來就持有餓了麼的股份，2016年8月，阿里巴巴就向餓了麼投資12.5億美元，其中阿里出資9億，螞蟻出資3.5億，2017年4月阿里和螞蟻又投了一個4億美元，去年阿里系持有餓了麼就已經超過了30%，如今更是一舉吃下，去年十月餓了麼的最大對手美團完成新一輪融資，拿到40億美元，領投的正是騰訊。

這事挺有意思的，阿里一開始也是投了美團的，後來傳出二者鬧掰了，在前年底就分手了。但並沒有消息坐實，不過從此次阿里收購餓了麼的股份來看，可能性比較大，否則沒道理自己跟自己較勁。

其實這事不能簡單看，是阿里跟美團懟上了，或者是馬雲馬化騰開始在外賣市場短兵相接，應該站在更高的格局上來觀察，阿里希望通過對於外賣行業的收購，確保其新零售霸主的地位，很多朋友都在問，新零售和傳統零售的區別，傳統零售是基於地理位置劃定服務半徑，而新零售則是基於線上服務，進行資源有效調度，然後通過物流鏈接，讓零售更加高效，服務體驗也會更好。

舉個簡單的例子，原來一個地區你得有3-4個大型超市才能滿足老百姓的需要，但現在只要有一個倉庫就可以覆蓋周邊10公里範圍。通過配送2小時上門，現在已經完全做到了，而且省去了大量的人工費用。也不用再去超市排大隊，所以通過線上連接，形成的線下服務將是新零售的核心所在，而線下服務這一段最主要的連接形式就是外賣，通過外賣上門，解決了最後一公里的服務問題。

但是，一直以來大家搞不懂的是，外賣行業大面積虧損，為什麼還值錢？有那麼多人願意給他們錢去燒，其實這就是格局所限，你看到的只是外賣虧錢，人家看到的是一個完整的新零售生態，也就是說外賣賠錢這事很可能在很長一段時間都會存在，但並不重要，只要整個生態賺的利潤更多就可以了，把新零售的大餅做大，通過整體利潤提升來彌補外賣虧損。

而且未來很可能線下的零售店也會大面積虧損，別覺得開個超市就一定會賺錢，放在原來的沃爾瑪商超模式是這樣的，雖然利潤很少，毛利很低，但他可以通過週轉率提高效率，最終也能實現單店盈利，而整體沃爾瑪要想保持快速增長，就要把這種盈利的單店快速開到全世界各地去，但新零售未必是這套打法，他們可能不會追求單店盈利，每一個店面只不過是新零售的生態終端，他的任務就是提供更加極致的體驗，爭搶線下的零售資源。

所以價格戰不可避免，當消費者覺得又便宜又方便的時候，傳統零售的死期也就到了。傳統線下零售的購買力向新零售轉移，這個市場的大餅就又做大了，也就是說，用整體生態系統的利潤上升，去彌補單店虧損。這是新零售的打法。你還真沒辦法跟他較勁，因為他的商品展示都是在虛擬空間完成的，所以他有巨大的長尾優勢。你的品類再多，也不可能超過他。

目前，新零售已經基本能準確到小時送達，而且產品也已經擴展到了全品類，生鮮已經都可以30分鐘內送達了。所以這場變革已經開始，只是現在用戶習慣還沒有發生改變，再過個3-5年，傳統零售的末日就將到來。到時候線下傳統商業只有兩條路，要麼死去，要麼被收編，接受線上的領導，被線上壓榨利潤。

這裡多說一句，也是很多人最想知道的，商鋪能不能投，早就有一鋪養三代的說法，但現在新零售的出現，讓這種說法徹底顛覆，我們的零售正在發生變革，已經很少有什麼事情非得要到線下才能完成的了，所以越來越多的商業聯繫完成在線上，這就對線下的實體商鋪造成衝擊，需求減少，你的租金也就會下降。

有人說不對啊，新零售不是也需要店面嗎，但這個店面的需求將遠遠少於傳統零售，一個新零售店面建立，可能會有三個傳統商超關門的代價，他的效率提高了，需求的量自然降低了，所以即使是北上廣深這樣的地方，商鋪的價格也是在下降的。所以投資最怕的就是與大趨勢為敵。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)