很多公司发展很快，资金链没跟上结果出问题。（图片来源：Adobe Stock）
【看中国2019年10月26日讯】发榜机构统计：2019年度，捕获独角兽企业最多的机构排名：第一，红杉资本；第二，腾讯；第三，警方。很多公司发展很快，盘子铺的太大，资金链没跟上，结果出问题上了热搜。
但是道理上培训行业是最不该出问题的，因为从商业模式的角度，它是一个典型的预收款生意。预收款的往往都是好生意。就是说你还没发货，但是客户得先打款过来，一般这说明你东西抢手，比如说，高档的白酒、爆款的汽车、售楼处的房子，这都属于预收款的生意，先打款，后交货。
培训行业也是典型的预收款生意，比如健身房、课程，都是要先买卡，再上课，再比如前一段上海那个火爆的costco超市，也得先办卡，再购物。这种生意中，它提供的商品/服务本身的毛利率并不高，costco提供的商品毛利率仅仅只有10%左右，简直是刀片和空气般的幻影和轻薄。
可是奇怪之处在于，这类公司的利润率是出奇的高，为什么商品这么便宜，但是公司却还能大赚呢？
奥秘就在“预收款”上。这批公司赚的并不是商品和服务的钱，本质上，他们赚的是预收款。那些交了钱，但却不去享受服务的人，就给企业的利润充了值。
你说，怎么会有人这么傻呢？当然有，比如，健身房，用户办了卡，可是自己一年只去了两次，不是健身房没有提供服务呀；再比如，看到促销，急于充值的培训机构的课程；看到茅台只卖一千出头，就急于办卡，结果一年都没去几次的大超市，本质上都是赚会员费和赚预收款的商业模式。
但是，钱被赚走了，是心甘情愿的，因为自己没去怪不得别人。而且可以通过自律，用尽企业提供的每一项服务，足额的出席，就可以降低成本，就完全可以把企业的利润，变成我消费者的剩余。可是，如果，企业拿着预收款跑路了，那一切就完蛋了，世界上最怕的事，就是如果的事。
问题来了，为什么现金流理应最好的预收款模式的培训机构，竟然资金链出问题了呢？
最常见的解释，是说企业已经看不上办培训、搞教育了，而是看上了更赚钱的金融生意，搞起了理财和P2P。
这种解释符合直觉，当现金流很好，钱躺在账上，往往多余的钱干了多余的事，隔行如隔山，做实业的总想着干金融能赚到更好的回报率。殊不知：
如果经济整体是8%的增长（考虑价格因素），那么大家理论上就应该只得到这8%，为什么总有人试图靠“匹凸匹”们，诱惑人们去赚到30%、50%甚至80%呢？
我们真的很想和各位由衷分享：
说回来，没有任何公开信息和实际证据，能够证明资金出问题的培训机构，是做了理财或者P2P，虽然这符合人们的猜测和直觉。
假如不是涉足了金融，那还有什么别的可能性吗？是别的因素造成了资金链的问题吗？
一般来讲，零售生意的基本发展模式是：赚钱—开店，开店—赚钱，然后继续开店。循环往复，不断开店，这也符合基本的复利模型的思维。
但是我们要用第一性原理，提出一个思考和问题，你为什么要一直不断开店呢？
开店的本质是为了获取流量，为获得更多的客户，所以我们才愿意承担高昂的租金，承担昂贵的装修成本，我们提供一个线下体面的门店，希望客户就能自动走进我们的店里。
可是，链条有可能就是在这里断裂的，请坐稳，我们正在接近问题的核心——
这些年，少儿英语大为火爆，因为它是刚需。但是成人英语市场压力很大，因为经济的增速在下降、赚钱的机会在减少，对于一个成年人来讲，他学习英语的边际收益是在不断下降的（就是说更多投入却没有得到更多好处，如加薪、升职等；不是学了英语没用，而是世界宏观经济整体不行，提供不了这么多增长机会），但是，租金在涨、人力在涨，学习英语的边际成本却是在不断上升的，所以，一个受经济条件限制的理性人，很难持续在其中持续投入大量的时间精力。
另一边，虽然市场在缩水，但是竞争却是在加剧的，资本的推动，无数线上低成本培训机构的崛起，都在抢夺奶油已日渐稀少的蛋糕。
在以上这个市场大背景之下，你会突然发现，承担了那么大的成本，扩张了那么多的店面，可是它们并没有带来最想要的东西——流量和客户。然而，扩张的代价，所有门店的房租和老师的工资，这些成本却统统都是刚性的、必须要支付和承担的。
按照二八法则，20%的门店，贡献了80%的收入，而80%的店面，迫于行业竞争和市场萎缩，可能根本就没有流量，于是那少部分门店贡献的预收款，被迫用来“养”那80%并不创收的门店。现金流，很有可能就是这样断裂的。
我们不仅关注企业开店，更加关注的是企业如何关店；如何去增加有效的、砍掉无效的，这才是经营的智慧。
恰逢上周参加一场新消费论坛，会上一家羽绒服企业，一年多时间在香港市场市值翻了近5倍，他们做对了什么？当然有很多，但其中有最关键的：一年关店700家！
有人说，企业经营，就是企业家能连续做对一连串选择题：何时进、何时退；何时开、何时关；是坚守还是转型？是专注还是多元？这都是极为困难的抉择，但也是最好的修行道场。
(文章仅代表作者个人立场和观点)
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