2024中秋：貴州茅台最難的一次(圖)
【看中國2024年9月16日訊】2024年中秋節臨近，白酒動銷下滑是無差別的，不分品牌，不分檔次，就連茅台賣得都沒以往多了。
在電商平台上，曾經數百萬人搶購的平價飛天茅台酒，只剩不到15萬人在堅守。消費人群的減少，導致飛天茅台酒的售價自4月開始就在低位徘徊，貴州茅台的股價今年以來也縮水了22%。
1、茅台旺季不旺
每年的中秋節、「十一」都是白酒銷售的旺季，茅台作為「酒王」，由於諸多屬性加身，更不例外。但今年，情況與往年大不一樣，酒商直呼「這行情讓人有點看不懂」。
「今年這個中秋，月亮一如既往，茅台酒卻少了過節的氣氛。」有酒商感慨。一位酒業從業者透露，今年中秋節，白酒動銷下滑是無差別的，不分品牌，不分檔次，就連茅台賣得都沒以往多了。
「往年無論是原箱的飛天茅台，還是散瓶的飛天茅台，趕上過節，客戶都會買很多，有一些是自己喝，有一些是送人。」一位長期做茅台生意的酒商告訴媒體，今年只有零星的一些人來買，銷量比往年下滑了不少。另一位酒商透露，他今年飛天茅台的銷量下滑了40%左右，新客戶少了，老客戶的回購率也不高。
白酒銷售旺季不旺，導致貴州茅台的股價一跌再跌。9月13日，貴州茅台在前一日跌3.26%後再跌2.32%，每股報收1304.13元，收盤價創了2022年11月以來的新低，總市值跌至1.64萬億元。當天盤中，貴州茅台每股股價還一度跌破1300元的關口，相關話題瞬間衝上了微博熱搜。
2024年至今，貴州茅台股價在9個多月的時間裏已經跌了22.88%，總市值蒸發了4723億元，蒸發值比行業老二五糧液9月13日的市值還多了近500億元。
大家也分析著原因，有人表示：「當茅台失去金融屬性的那一刻，它便是白酒，會回歸它應有的價格。」也有人說：「隨著1970年以前的人口老去，白酒消費人群急劇萎縮，收藏價值歸零，就如同郵票市場一樣。」更多人則稱：「茅台科技的隕落，該是見證真正的高科技崛起的時候了。」
不僅如此，貴州茅台的核心產品飛天茅台的售價也在下跌。
酒行業數據機構「今日酒價」顯示，9月14日，2024年飛天茅台原箱裝的價格已經逼近2500元/瓶，為2510元/瓶，比前一天少了25元/瓶，比9月1日少了150元/瓶。當天，散瓶裝的飛天茅台為2380元/瓶，比兩天前少了20元/瓶。
這還是批發參考價，在終端市場上，飛天茅台的售價更低，幾大電商平臺補貼完一瓶在2275元左右。
事實上，從今年4月份開始，飛天茅台的價格就在低位徘徊。即使迎來中秋、十一，也沒有回暖，反而在雙節檔口又開始了一輪下跌。
4月份，飛天茅台參考批發價跌破了2600元/瓶；端午假期前夕，跌破了2500元/瓶的「平衡線」；端午之後，跌到了2400元/瓶附近；6月中旬，大家還在擔心飛天茅台跌破2200元/瓶的酒商「底線」，而到了6月下旬，一度跌破了2100元/瓶，後又開始徘徊。
「今日酒價」顯示，8月，飛天茅台參考批發價一度恢復到2400元以上，但是到了9月，又開始下行，而且原箱裝與散瓶裝的價差越來越小，9月14日價差只有130元/瓶，而9月1日兩者之間的價差是295元/瓶。
金融屬性在消退
飛天茅台的消費群體已發生變化。
有白酒行業評論人認為，過去，飛天茅台主力消費人群主要在三大行業——房地產、大基建、金融行業。目前，這三個行業都在進行深度調整。
飛天茅台的火熱，還離不開其金融屬性。而現在，金融屬性也在消退。
有分析人士認為，「有人說，是因為年輕人不喝白酒了。其實，貴州茅台股價下跌最主要的原因是去金融化。這些年飛天茅台價格的上漲很大部分動力是投資需求帶動的，都在囤飛天茅台等待價格上漲，就像房地產很大部分是投資需求帶動的一樣。投資需求一旦見頂，就必然迎來去金融化的過程。」
就連倒賣賺差價的「小散」黃牛也在減少。在飛天茅台酒火熱的那幾年，在貴州茅台酒廠與官方經銷商之外，市場上形成了完整的產業鏈，有黃牛、酒商，囤積居奇的、投資炒作的……一時說不清，誰才是真正的「茅粉」。
貴州茅台的渠道改革，不管是在京東與天貓上預約銷售，還是直銷渠道i茅台的上線，都讓「茅粉」群體持續擴大。
很多不喝酒也不喜歡酒桌文化的年輕人，也逐漸成為了「茅粉」，搶購、倒賣、囤積。飛天茅台不再是酒，而是倒手賺錢、囤積待漲的「理財產品」，而且「越漲越炒」。
說白了，很多所謂的「茅粉」，其實就是「黃牛」，只不過有大小之分。
前幾年火熱之時，在京東預約搶茅台可是一項動輒上百萬人參與的「日常活動」，如2021年1月初，在京東上單日預約1499元飛天茅台的人數就超過了200萬。而2024年9月14日，在京東上，1499元飛天茅台參與預約的人數，只有不到15萬人。
茅台也開始受「冷落」了。
國泰君安近期在研究報告中指出，展望後續，推測白酒消費 「去地產依附」和「去奢侈」特徵會持續凸顯。
3、茅台之下，白酒都難
貴州茅台是「酒王」，是最有「抗壓」能力的。如今，連茅台都扛不住了，股價與酒價雙雙下跌，那其他白酒自然也不用多說。
茅台之下，巨頭們如五糧液、洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒等，股價也都在下調。有媒體梳理髮現，2024年以來，截至9月13日收盤，五糧液跌了19.28%，洋河股份跌了29.9%，山西汾酒跌了33.46%，瀘州老窖跌了41.22%，下行之中，無一倖免。
有酒商稱，對於他來說，今年中秋是近年來最難的一個中秋節。「酒類市場依然呈現旺季不旺的情況，高端產品價格下探，大眾消費不振都困擾著行業。積極地看，行業目前正在筑底階段，有望明年春節前後出現行業性的庫存拐點，部分優勢市場與品牌開始恢復性增長，從而帶動頭部名酒價格企穩。」
事實上，飛天茅台作為白酒標桿，多重屬性兼具，即使市場價格下行，暫時還不會出現價格倒掛，而除了飛天茅台之外的其他白酒核心單品，早已倒掛。
自茅台1935於2022年1月上市以來，其一直是貴州茅台主推的「系列酒」，甚至沒有之一。茅台1935將幾百元的「系列酒」直接拉到了千元以上，與五糧液、國窖1573搶市場。在「i茅台」App上，茅台1935也是其主推的產品。
在2023年報中，貴州茅台著重「表揚」了茅台1935——造就了 「行業奇蹟」，上市僅兩年成為營收百億級大單品。茅台1935成為貴州茅台系列酒中最重要的單品。而現在，官方指導價為1188元的茅台1935，已經在i茅台上以1188元開放售賣，而在各大電商平臺，其價格早已經下探至850元左右，處於倒掛狀態。
事實上，茅台1935的現狀，只是諸多除了飛天茅台之外的白酒的縮影。
在拼多多百億補貼，第八代五糧液兩瓶售價1744元，單瓶合872元；國窖1573兩瓶售價1634元，單瓶合817元。以此來看，目前均處於倒掛狀態。
(文章僅代表作者個人立場和觀點)