iPhone訂單為什麼會淪為雞肋？(圖)

【看中國2019年7月15日訊】據相關媒體報導，蘋果的首席設計師已準備離職。有相關評論稱：庫克已經不再把硬體設計放到第一位，整個團隊都巧妙地遭遇降級。相信熟悉蘋果組織的人都知道，他們一切的核心都是圍繞「硬體設計」展開的，要求漂亮、耐用、永遠不卡頓等等，依照這個思路經營，不僅製造出了十幾款優秀的手機，更催生出一個「光芒萬丈」的產業鏈：數百萬的人口，都在為製造出完美的iPhone硬體而努力，且因此大賺一筆。

長期以來，蘋果都是獨一無二的產業鏈領袖，他們控制著供應商，同時也控制著消費者。事實上，這兩個「控制」是相輔相成的：如果蘋果能控制好產業鏈，就能按時、高品質、足量地交貨，贏得消費者的信任；但反過來，如果蘋果能控制消費者，讓他們如教徒般一樣虔誠，這種狀態是非常受產業鏈歡迎的。最早期，iPhone的供不應求或者飢餓營銷，訂單是穩定的，代工商可以在一個穩定的環境中規劃資源，包括設備、物料、土地和人力等等，能最大限度地減少資源浪費的狀況。平心而論，整個喬布斯時代，代工商的日子過得都很不錯，大家都是高端的人，心安理得地享受眼前的盛世。

遺憾的是，好日子總會顯得很短暫，iPhone產業鏈在度過幾年的蜜月期之後，訂單變得非常不穩定，如iPhone X的訂單竟然和預期相差50%以上，很多把寶壓在這款手機上的代工廠都受到重創，隨後的iPhone Xs系列更是因定價問題，出貨量大幅縮水，導致虔誠的產業鏈開始出現裂縫，有些代工商甚至公然要求：蘋果，賠我損失！

狗咬狗競爭：蘋果是如何撐大產業鏈胃口的？

如前文所述，iPhone代工商在喬布斯時代非常舒服，蘋果控著消費者和整個產業鏈，大家的資源都是有計畫性的，是一種「剛剛好」的狀態，既能滿足需求，又不會浪費掉。大概正是前幾年的「舒服」生活，讓整個產業鏈都產生幻覺：因前幾代iPhone銷量大好，使得蘋果大肆擴充產業鏈，每一個重要零部件都要安排兩家以上的代工商，於是如你所見，三星和台積電供應CPU晶元，三星和LG供應顯示器，富士康和綠點科技供應外殼，而富士康和上海昌碩則一起完成終端組裝。如此雙供商的模式，可以確保產業鏈足夠安全，同時，也可以造成一種「狗咬狗」的態勢，相互競爭，降低代工價格。前些年，蘋果確實享受到了雙供應商的好處，也一直樂得繼續投資，有一些代工項目甚至開發出三家以上的供應商，日積月累之下，產能擴大了兩倍之多。

除了增加供應商的數量之外，蘋果還經常拿著「虛高」的forecast，要求代工商準備資源，這個真是害人不淺，比如，供應商在做資源規劃時，包括車間、設備、員工招募等等，都是按照出貨2億部來準備的，但實際情況卻只有1.5億部，這就意味著，有5000萬臺的產能是閑置的，而不同的代工商有著不同的資源投資，如三星的OLED生產線動輒投資上百億，這個閑置實在是燒錢，也難怪三星公開要求蘋果賠償損失；晶元的產能則一直都處於不足的狀態，所以，即便是iPhone訂單下降，台積電的資源也是可以被充分利用的。

相比之下，一些低端的代工商就沒有這麼好的經營模式了，如一些泡棉、膠紙類的供應商，投資雖然小，但利潤低、家底薄，他們在iPhone盛世的時候，會擔心自己的產能不足，無法滿足蘋果需求，遭遇罰款或者淘汰；亂世的時候，又無法維護最基本的經營，換句話說，中小企業要想搭上iPhone的快車道，試圖一舉成名，並不簡單，甚至有 「生命危險」，想想此前的勝華科技以及藍寶石GATA就知道了。

此外，iPhone產業鏈上還有一些特殊的代工商，如非常有名的上海昌碩和富士康，他們都是不折不扣的低端代工商，且都是重資產企業，前期資源投資非常大，他們動輒要招聘40萬的員工，配套的衣食住行、保險、安全問題，都會消耗大量的成本，而設備、廠房等每時每刻都在折舊，這就是為什麼需要做詳細的生產計畫，需要持續地關注利用率，有些「高貴」的設備甚至要7*24小時運行，以最大限度地利用之，所以，forecast不準確，最大的受害者正是這些投資巨大的勞動密集型企業。舉個例子，訂單突然下降，車間、設備閑置、人去樓空，大量的閑散人員所帶來的隱患，絕非僅僅是成本而已。

在iPhone 6巔峰出貨量狂潮之後，蘋果銷量就持續走低，至iPhone X開啟「死亡之門」。
（圖片來源：Getty Images）

食之無味：iPhone訂單為什麼會淪為雞肋？

按照以上邏輯，我們回顧一下iPhone的銷售量：喬布斯時代，走的是精品主義，產業鏈也比較小，大家賺輕鬆的錢，屬於甜蜜期；隨後庫克掌舵，銷量持續走高，代工商們越賺越多，膽子和胃口越來越大，iPhone6系列算是蘋果銷量上的最巔峰，整個產業鏈也因此快速地擴大產能，如上海昌碩在昆山建設大面積的樓房，富士康則在河南地區持續擴張，甚至積極考察印度建廠。悲劇的是，自iPhone6狂潮之後，蘋果銷量就持續走低，等到最新的iPhone Xs系列，訂單已經非常飄忽不定，蘋果再也控制不了消費者的購買慾望，只能給出「一股子、一股子」的訂單，如此狀態給整個產業鏈帶來了災難性的影響：因生產不穩定，工人的技能變得不純熟、設備運行也不穩定，體現在財務上就是成本快速升高，年底打開損益報表一看：好好的利潤中心，都被不穩定的訂單搞黃了。

依iPhone現在的銷售狀況，蘋果的訂單真有些雞肋的味道：「食之無味、棄之可惜」。一方面，產業鏈下游因投入了大規模資源，而且這些資源只能給iPhone生產用，他們只能祈禱新iPhone能夠熱賣，同時，會努力地迎合蘋果要求，最狠的操作在於「虧錢拿單」，只是因尚存一絲幻想，希望其再度輝煌。至於說，因iPhone訂單變化造成的損失，他們也就只能發發牢騷而已。

相比之下，三星、台積電、LG等上游零部件供應商，則比較瀟灑，他們可以把iPhone生產線變成其他產品生產線，再不爽了，他們也能公開叫板希望蘋果賠償自己的損失。顯然，如此叫板更多地是策略性的，估計大家都不指望驕傲的蘋果能賠償任何代工商的損失，但這樣的聲音越來越多之後，會更有利於蘋果把市場銷量forecast地更準確一些，畢竟，牽扯到數十億美元的資產規劃，必須要有確定的人員對此負責。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)