微商已死(圖)

【看中國2015年03月28日訊】走在街上隨便找一個人，可能就是個「IT從業者」，話不出三句便和你大談B2BO2OP2P，如果經驗老到一點從業時間長一點還會和你扯扯用戶體驗，指著街上的廣告牌告訴你這就是喬布斯回歸時候提出的圓角矩形設計，可惜這塊廣告牌的倒角太大不美觀，接到傳單會和你說這是線上運營過剩導致的線下營銷滯留現象，如果你表現的再感興趣一點，說不定還會有意無意的給你透露一些網際網路業界的內部消息，或者悄悄告訴你一個Number，讓你好在開盤時賺上一筆，最後臨走時突然想起來有句話忘了對你說，「兄弟，不妨看看我的手機掃瞄一下這個二維碼，我們這個產品很好賣快脫銷啦，我看你是個朋友才和你講啊，就算你不懂推廣賣不出去也能隨便找下家，拿著提成30%還上什麼班啊？」

這就是現在流行的微商，這就和前幾年的房地產從業者差不多，不管你是去買個早餐還是坐個地鐵，總能夠看到身邊有那麼一群人低頭盯著手機若有所思，他們走在網際網路的超前端，關係網複雜神秘，每一個人都像是實體經營的大佬，隨便動一動手指就從紐西蘭撥來源貨兩千箱，幾乎已經成為現代市場經濟的頂樑柱。當然也不排除有人對微商不太瞭解的，但是即便不瞭解你也不要問，這就像幾年前你對著賣早點的問有沒有豆漿一樣，他只會微微一笑告訴你，「我不賣早點，我賣樓……」

這樣看來微商似乎已經成為超前形式的一種商業模式，事實上在他們的宣傳中的確如此，「你已經錯過了一次淘寶沒有成為馬雲，你即將又要錯過微商！」「每一個時代都有一個改變世界的idear，圖形化界面、網際網路、觸屏手機、電商……微商！」那為什麼我要說微商已死？其實已死也是說的過分了一點，將死還差不多，但我仔細想想對待國人是要這樣過分一點，這就好比胡適深知國人需要部分的西方精髓但是卻提出全盤西化，因為他知道國人拿東西學思想上來就會先給你拋掉一大半——我說微商已死，大家看著卻是微商危險——聽起來還是有那麼點道理。

這時候微商圈子裡的人肯定就不高興了，憑什麼擠兌微商圈子我們掙的錢比你多得多這個行業已經成為主流你不是能夠接受新思想的2.5%精英云云。其實我對相關從業者並沒有什麼牴觸情緒，只是被迫卸載了一堆帶有朋友圈的APP，順帶總結了幾點微商必死的原因：

1.低劣化產品。「花不切實際的錢買來的產品肯定也不切實際，想要貪小便宜就算出了微商你也只能接觸到劣質產品。」——微商圈子裡的人對這一點大多持有這樣一個解釋，但擺在眼前的是，這個圈子裡所有的產品都是不切實際的劣質產品呀，怎麼還有貪不貪小便宜之分呢？這不是空口白談，因為這個商業理念和運作方式就已經決定產品的本身價值，當一個代理商下有一個代理商，這個代理商下又有一個代理商，他們要從已經便宜成零頭的推銷商品中再拿掉提成和提成和提成，那商品還能保證質量就一定是捐贈品和非賣品。

2.商業模式的死路。每一個人在裝APP時都是有極限的，而且從APP中獲取的信息也是有極限的，中國已經渡過了從傳統手機向智能手機發展的高速階段，整體的APP信息獲取量增速也會越來越平緩，甚至於在擁有很多的選擇時用戶甚至會卸載某些社交APP。頻繁的廣告在帶給人們反感的同時也在加速這個產業的衰老期，簡單的理解就是，這是一個由時代性需求+創新性需求帶來的用戶群體，現在微商就在消費這個群體資源，其本身發展越快對資源的消費也就越快，電信寬頻業務都能被搶飯碗，這點資源還當真會消耗不掉？

3.沒有成熟的管理機構。在微商的發展看起來越來越快越來越好時，似乎沒有什麼合理的機構和法則來約定他們的所作所為，而且投入這一行業所需的人力資源技術資源等等都太低，這就意味這會成為一個門檻低、規則少、市場亂、盲目跟風的商業模式。在一個商業活動中，更有可能獲利的往往是較少人從事的，而某個領域的從業者越來越多時，人們應當首先要考慮的就是怎樣從裡面退出來。

查拉圖斯特拉從山上下來告訴人們「上帝已死」時並不是指上帝真的在形式上死掉，而是上帝的帶來的道德體系已經出現裂痕，人們已無法從上帝那裡獲取更多的真理，山下的人們在堅信上帝的同時內心深處也湧上恐懼，有了懷疑之感。微商的從業者，在享受這時代的產物革命性的先驅營銷方式的同時，請聽聽這悄然而至的平靜話語——微商已死。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)