content

TikTok带货潮会威胁到亚马逊吗?(图)

 2023-11-28 08:59 桌面版 正體 打赏 0

tiktok
TikTok试图以“直播带货”方式吸引大量北美购物者。(图片来源: PATRICK T. FALLON/AFP via Getty Images)

【看中国2023年11月28日讯】(看中国记者程帆编译综合报导)今年9月,在北美地区月活跃用户近1.5亿的短视频应用TikTok(抖音海外版)推出了电子商务平台。这家母公司设在北京字节跳动(ByteDance)的APP正试图以“直播带货”的方式吸引大量购物者,亚马逊等美国电商巨头正想办法提防这个“潜在的”竞争对手。

据《华尔街日报》的报导,TikTok今年的目标是将其全球销售总额从2022年的不到50亿美元,达到200亿美元。

为了达到这个总目标,该平台引进了通过直播带货及短视频来销售商品。这种现象几年前就开始在亚洲各国掀起一股消费热潮。

TikTok网红说服你买、买、买

如今,越来越多的消费者转移到社交媒体寻找适合的产品,并在大咖或有知名度网红的推荐下花钱购物。像是#cleantok(家居清洁)、#dogtok(宠物狗)、#beautytok(美妆)、#booktok(图书社区)等平台标签都相当活跃。

例如,在#booktok上,创作者们可以分享书评并推荐。有数据显示,在该标签下推广某些书籍的用户确实带动了书的销量。据BBC消息,#booktok标签的流行甚至激发了一些跨国图书零售商的灵感,更改变了封面设计师和营销人员对待新书的方式。

类似TikTok和Instagram等社交媒体“极大影响了消费者的购物模式,”美国北伊利诺伊大学(Northen Illinois University)市场营销助理教授瓦莱丽娅·佩蒂宁(Valeria Penttinen)表示。主要因为这些平台向他们提供了前所未有的产品、大幅增加了服务曝光度。尤其当创作者是自主推荐、非付费代言时,他们的可信度更会大大提升。

“自主的网红要真实许多。他们是真诚地想要分享带给自己生活中的快乐或便利产品,”南卡罗来纳州克莱姆大学鲍尔斯商学院(Wilbur Oand Ann Powers College of Business)市场营销副教授安杰琳·辛鲍姆(Angeline Scheinbaum)说。

这对于推动小众产品购买尤其有效,因为创作者通常都很热情,而且他们往往拥有其他人很少涉足领域的专业知识。辛鲍姆补充道,“消费者更认定,这是某人真正在使用的产品,会建立更紧密的关系纽带。”

除此之外,相比图说来讲,短视频也更能够吸引用户。佩蒂宁说,视频创造了一种特定的“自我表现”环境。如果看到创作者的脸、听到他们说话,能令用户觉得他们更值得信赖。研究表明,油管(YouTube)网红在产品评价中如果介绍一些个人信息,会使自己显得更像亲密好友或家人。观众感觉对创作者的“了解”越多,就越信任他们。

触发消费者购买的最大因素之一,就是与这些创作者之间的某些情感联系。

为了与TikTok、快时尚SHEIN等新兴中国电商争夺市场份额,近日,亚马逊也采取了一些对策。该公司称已经同社媒软件公司Snapchat达成合作协议。也就是将其购物功能内置到Snapchat中,用户可以通过Snapchat上的广告链接直接在亚马逊购物。

半年来,亚马逊跟知名图片社交平台Pinterest,以及Meta旗下脸书FB和Instagram也先后达成了类似合作。专家们认为,这将助力亚马逊在业界保持强大的竞争实力。


来源:看中国 --版权所有,任何形式转载需看中国授权许可。 严禁建立镜像网站.
本文短网址:


【诚征荣誉会员】溪流能够汇成大海,小善可以成就大爱。我们向全球华人诚意征集万名荣誉会员:每位荣誉会员每年只需支付一份订阅费用,成为《看中国》网站的荣誉会员,就可以助力我们突破审查与封锁,向至少10000位中国大陆同胞奉上独立真实的关键资讯,在危难时刻向他们发出预警,救他们于大瘟疫与其它社会危难之中。

分享到:

看完这篇文章觉得

评论

畅所欲言,各抒己见,理性交流,拒绝谩骂。

留言分页:
分页:


Top
x
我们和我们的合作伙伴在我们的网站上使用Cookie等技术来个性化内容和广告并分析我们的流量。点击下方同意在网络上使用此技术。您要使用我们网站服务就需要接受此条款。 详细隐私条款. 同意