中国楼市抢客户：还是央企枪法最准(图)
【看中国2023年7月5日讯】6月24日下午，东莞长安君源铂尔曼酒店里灯影交错，工作人员神色匆匆，都在为滨海润府即将将进行的开盘做准备。
滨海润府是东莞滨海湾新区的第一个新盘。项目紧邻地铁口、万象系商业天地，屋内就可看到海岸线，于是也成为了新区的第一个摇号的楼盘。
219套房源，登记时就有508人来抢，经过层层门槛，余下的也有将近300人。随着选房结束，房源基本售罄，快活的空气在整个宴会厅里弥漫。但活动还没结束，坐在观众席上的不少华润客户，都不约而同地开始接到一通内容差不多的电话。电话那头是润府隔壁新盘招商一湾云璟的销售。
招商的销售告诉他这个华润客户，滨海润府的户型有硬伤，而且只有三个户型，最关键的是价格不低，以后肯定会降价的，不如再等等：要不考虑一下我们的项目？
据说，被砸场子的华润负责人脸上的笑意戛然而止。6月25日深夜，华润置地东莞分公司发布了一条声明，标题叫：关于竞品骚扰我司业主及意向客户的严正声明。声明写道，竞品项目销售非法窃取客户信息，公司已收集好证据报警。恶意贬低、编篡“降价”“折扣”等不实信息，引导客户退房并购买其项目的行为，也收集好证据了，我司保留追究法律责任的权利。
不怪乎华润大动肝火，东莞楼市的情况大家都知道，当年背靠深圳，引流了大批投资客。2020年年初疫情期间，新房一个月都能卖五、六千套。可过去两年，东莞和深圳一样受打击，新房去库存周期一度突破了20个月。
今天春天，东莞随着楼市整体回暖过一段时间，三月份新房成交3220套。但之后一个月，成交迅速下调到2159套，到了六月份端午节假期前，东莞新房网签只有950套，还不到上个月的一半。
刚刚过去的端午假期，各开发商组团举办活动，打折促销，最高直降63万，相当于两辆特斯拉。但实际情况是，有的售楼处连粽子礼盒都还没有送完。一位东莞本地房企朋友说，当下的东莞楼市，只有城区和松山湖比较好卖。好卖的标准是：一个月能卖10套以上！
据官方统计，东莞地面建筑层数超过4层的新房，均价超过3万元每平米，在东莞有5个镇街，基本都在城区，均价超过4万的只有驻扎着华为基地的松山湖区一个，均价53000元。豪宅市场，应该是现在东莞楼市最后一点希望了。
截至今年5月份，东莞千万级以上的豪宅已经成交635套，非常接近2022年全年648套的成交量，创下东莞豪宅销售新纪录。
一湾云璟距离滨海润府只有两公里，两个项目的定位都是高端改善项目，但一湾云璟属于长安镇，滨海润府属于滨海湾新区。这个滨海湾新区成立仅有5年，却是东莞市重点发展的板块，与松山湖并列为副中心，周边高端产业云集。
自从滨海润府出现后，一湾云璟就过得不太好了。地铁、学校、配套还有位置然后都被华润碾压，去化难度又上了一层楼。去年11月开盘以来，单价从4.5万一路下跌，最近更是降到了3万多一平米。
楼市成交稀缺的时候，截客就常成了惯用的手段。原来写过龙湖和融创在长春动手打架的事。恒大渠道的车，也被对手砸过。让华润忍不了的是，对手平时在销讲说说说就算了，现在居然敢把截客的电话批量打到开盘活动上。
往年，华润在东莞的成绩不如招商，比如去年，招商销售额在东莞排名第7，华润只能排到第10。但今年前4个月，去年还排在排行榜前五的民企碧桂园、卓越都掉下去了。华润凭借悦府等高端项目发力，一跃成为了东莞第二大开发商，没准儿还能凭借润府的热销，冲击一下万科的老大地位。此时，招商掉到了第9名。
国企央企业绩压力有多大，同为央企的招商应该是最清楚的。最得出来，本来滨海润府想冲一下上半年最后一波业绩，付款要求是7天之内交首付。最后一天是6月30日。招商截客的时间点，准确地挑在了华润年中业绩汇报前。一位一湾云璟项目的中介告诉说，现在华润项目真有一些客户开始退房了。
嗯，还是央企枪法最准的。
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