【看中國2024年6月24日訊】《儒林外史》裡有一個關於水的故事，說得是安徽省草杜慎卿和幾個朋友在南京遊玩。雨花台上，一群讀書人走走停停，此時夕陽西下，遊人們都選好了觀日落的點位。
杜慎卿此時注意到了身邊倆挑糞的哥們兒。其中一個拍另一個肩膀說，咱倆先到旁邊永寧泉吃一壺水，再回來雨花臺看日落。杜慎卿大笑，說南京就算是挑糞的都如此風雅，不愧是六朝煙水氣所在。
挑糞兄弟說的永寧泉，外號是「江南第二泉」，據說是當年陸游在此喝茶時給起的「二泉」這個名。
哎，等一下等一下。《儒林外史》作者是清朝中期的吳敬梓，寫書的時候說自己寫的是明朝那些事兒。可是大家都知道，他是在對清朝陰陽怪氣。南京是明朝故都，陸游是南宋愛國詩人，力主抗金，金是滿清的祖先，他寫這裡挑糞的人都要喝一喝陸游喝過的泉水再看日落……是誰說清朝有文字獄的？
開個玩笑。之所以要講這個故事，是因為中國人自古喜歡在價值觀層面審視一切，孔子肉切得不方正不吃，愛國網友水不愛國就不喝。
說來也有意思，諾大的中國，360行偏偏賣水的鐘睒睒先生成了首富。
賣水也要有價值觀這事兒，網友們吵翻了。三個月前咱還寫了一篇文字，主要說喝瓶水罷了，乾淨又衛生之外還便宜就行，大家不要動不動就上價值觀、扣帽子，特別是基於胡編亂造的價值觀和帽子。
當晚，後臺就被沖了，評論讓咱大開眼界。有質問咱是不是收錢了，有就日後喝水問題展開了一系列討論。這些朋友都賭咒發願，說自己和身邊的人，從此以後再也不喝農夫山泉了……
咱一直記著他們的賭咒，正好前兩天是618，就在各大平台上看看飲用水品牌的銷量，不看不知道，一看不得了。
2024年中國內飲料店舖銷售榜（網路圖片）
看了一下農夫山泉的官方數據，他們不單周銷是第一，線上整體會員數量同比增長了58.9%，達到了1024萬。整個618，有250萬新客戶在線上下單，是他們近幾年新客戶增長最多的一年。就連他們剛出的純淨水，618當天也是京東水飲新品的第一名！
最近在讀一本名為《事實》的書，作者用數據邏輯教導大家如何糾偏自己的錯誤認知，裡面提到一個很重要的方法，就是不要只看表面就形成認知。作為一個商業評論博主，咱就很好奇為什麼在如此的輿論壓力下，農夫山泉還能賣的這麼好。
在中國，大家覺得凡是致富總有什麼見不得光的秘訣。其實農夫山泉自己總結過，不外乎三樣：質量、價格、服務。質量方面其實沒什麼說的，農夫山泉在全國有12個水源地，一瓶包裝水在取水前，要進行長時間的水質檢測、考察和驗證。網暴三個月，內容基本上都是你包裝上怎麼印亂七八糟的，你的瓶蓋子為什麼和日本國旗一個形狀和顏色等等不值一駁的東西，沒有任何涉及農夫山泉質量問題的指責。
翻過東方樹葉的配料表，裡面就是水、茶葉、維生素C和小蘇打，除此之外沒有別的，以至於非愛好者甚至會覺得難喝。說這話的可能是小朋友，長大了你可能就習慣茶葉水了。價格方面，研究了農夫山泉最拳頭的產品天然水。以前，包裝水常年佔農夫山泉營收的6成以上，去年仍接近5成。農夫山泉一直說自己是大自然的搬運工，看媒體算過一筆賬，一瓶550毫升天然水，出廠價為0.71元，經銷商再以1元左右每瓶批發給門店，售價2元。也就是說，農夫山泉的利潤全在這七毛一里，而渠道和終端拿走了一塊二毛九，佔比接近65%。
其實，看完這個數據，也就可以解釋為什麼農夫山泉的包裝水能成為業內標準品，也能解釋經銷商都那麼有幹勁，商業邏輯非常簡單，就是生產商、經銷商和消費者取得了多方共贏。這給所有重資產、長期經營的領域都提了個醒，不要和上下游耍小聰明，要結硬寨，打呆仗。
農夫山泉整個價格鏈條咱看了很久，裡面還有很多值得玩味的點。農夫的七毛一出廠價裡是包含了稅費和運費的，除去經銷商拿走的二毛九，終端商店拿貨價格差不多是一塊錢，也就是說每賣一瓶包裝水，小店老闆就能淨賺一塊左右。按照農夫山泉一年大概200億左右的銷售額，大概250萬終端門店計算，每個小店老闆，光是賣農夫的包裝水，一年就能賺萬八千的。
疫情期間曾經看到過一個故事，當時沒有注意，現在想起來覺得農夫山泉在「服務」這方面確實挺狠。農夫山泉廣東粵東大區的業務代表楊麗晴，當時發現她負責的很多店舖老闆都在給居民們送貨，根本忙不過來，加上自家倉庫裡隔離的隔離，請假的請假，所以很多時候都是她自己騎著電動車在給客戶們送貨。怎麼說呢，當時很多快消企業以疫情你們都不開店為由取消了應付的陳列費用，很多店主在社交平臺罵街，唯獨沒人罵農夫山泉，因為不管他們開不開店：農夫三年間一直在付陳列費。
王小波在《沉默的大多數》裡說，我年輕時所見的人，只掌握了一些粗淺（且不說是荒謬）的原則，就以為無所不知，對世界妄加判斷，結果整個世界都深受其害。
咱覺得他說的不對，世界哪裡深受其害了，沉默的大多數還是明白道理的，他們知道什麼是一瓶真正好的水，也知道什麼是真正的愛國。
(文章僅代表作者個人立場和觀點)
看完那這篇文章覺得
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