李嘉誠總是預判了你的預判(圖)
【看中國2024年4月12日訊】去年8月，李嘉誠旗下的長江實業突然宣布七折拋售香港的新盤親海駅II。
那個週末，香港人瘋了。他們從展廳排到地鐵紅磡站，人山人海，就連地鐵的男廁所，都要排隊。
時隔8個月，排隊的人又擠滿了紅磡地鐵站。引起轟動的還是長實，李嘉誠又拿出了一個七折的深水炸彈。這次是位於港島南岸規模最大的新盤，Blue Coast。地鐵上蓋，兩站就能到達金鐘，交通便利，附近還有多所優質國際學校，教育資源豐富。
但和上次不一樣，這次排隊的都是身家大幾千萬的大佬。
Blue Coast在售的，都是上千萬的豪宅，總價最低也要800多萬港元。吸引大家搶房的關鍵，還是價格。
港島南岸過去開售的新盤，海盈山單價在30萬港元一平米左右，揚海單價32萬左右，晉環單價也要31萬左右，而Blue Coast，只要23.7萬。相當於打了七折。
開盤前，長實的執行董事趙國雄曾透露過，項目每平米成本價約是30萬港元。而這比成本價還要低6萬多，甚至已經平過九龍城新盤。買到就是賺到。長實官方形容這個價格是撈底價。有網友興奮地說：這哪裡是抽籤買房啊，這分明是中彩票嘛。
首輪共推出400多套房源，報名的，有28000組客戶。項目總共分三組，最為優先的F組買家須認購5-8套，隨後的A組買家須認購1--4套，最後的B組買家，須認購1-2套。
28000組客戶，還是頭一次見到這麼多有錢人。放在北京，這樣的項目都跟中建太陽宮項目、中信城項目一樣，要想盡辦法悄摸摸開盤的。算下來，平均一套房，將有66組客戶來競爭。中籤率只有1.5%。有的買家一口氣消費1.5個小目標，買了8套房，準備長線投資。
一天時間，Blue Coast就賣了近75億，成為香港單日銷售金額最高的項目。數據顯示，撤辣後的1個月，香港新房成交按月上升了14倍，至4200套，創亞洲金融危機之後單月新高。
美聯深圳的客戶對香港樓市的諮詢量也上漲50倍，帶看量顯著上升20倍。連帶著復活節假期的成交量也水漲船高。同比去年翻了兩倍多，創9年來復活節同期新高。
中介朋友告訴說，撤辣後，不少新盤剛開盤就能賣掉八成。還有一個明顯的變化是，撤辣前在香港買房的內地人大概只佔兩成，現在升到了：三四成。
如果是熱門項目，佔比還會高一些。最近的香港樓市新聞裡，出現不少大手筆買房的身影，要麼一次性成交多套，要麼買豪宅。撤辣後，總價3000萬港元以上的豪宅，成交漲了6倍。
而這些客戶多半都是內地的。
成交量雖然上漲，但香港本地人買房越來越少了。3月底，Blue Coast剛剛開放示範單位時，透露的本地客比例是8成。到最終開盤後，官方公布的數據中，本地客變成了七成，內地客變成了三成。
對於香港樓市的未來，香港本地人其實很謹慎。有不少香港人反而逆行，這個時候到大陸買房、消費。一到週末，深圳的商場、餐廳，全是香港人的身影。
4月10日，長實宣布加推Blue Coast，價格比之前提高3%，仍舊沒有到成本價。他們期待的，是希望後期加價，能使項目獲得微利。
每當市場出現一些不好的跡象時，李嘉誠旗下的長實集團，總是第一個降價跑路的。長實在香港新推的兩個樓盤，都進行了七折拋售。去年親海駅II賣完，很多買到的香港人覺得自己賺了李嘉誠的便宜。但沒過兩個月，香港樓市成交量就開始下滑，價格也在下跌。
截至減辣前，香港樓價指數已經連跌9個月，創下過去二十年最長時間的跌浪。
今年，李嘉誠的長實，還有3個樓盤待推出。
(文章僅代表作者個人立場和觀點)