網紅商品的致命引爆點存在三大法則(圖)

一個東西要想賣得火，有三個法則。（圖片來源：Adobe stock）

【看中國2019年6月18日訊】小長假消費火爆，到處排大隊。而平日裡其實排隊的也不少，有一個很重要的因素是套利，當某種網紅商品和服務，以低於市場均衡價格的情況出售，它一定會引發大家排隊購買。這樣的例子很多，火車票、有性價比的餐廳、聯名款的服裝等等。所以我們上次說到排隊的有三種人：真愛粉創造價差、套利者消滅價差、不明真相的跟風者推高價差。

上次我們聚焦在第二種人，主要講套利。今天我們來講第一推動力，也就是引爆流行的真愛粉。

前兩年有個理論特別火，叫引爆點理論。它說一個東西要想賣得火，有三個法則：關鍵人物法則、附著力法則，還有環境法則。

關鍵人物法則

關鍵人物就是今天大家通俗講的大V，但是什麼是大V，粉絲多就一定是大V嗎，不一定。關鍵人物要具備兩個特點，第一，是個內行。內行有點像評測員，他們以自己的專業背景和知識來信用背書。第二，他得是個推銷員，得接觸到足夠多的節點，這些節點最好又是中心節點，能進一步發散。

附著力法則

這是指你這商品得粘在大家的腦子裡。怎麼粘？你得有用，你得真的對大家很有幫助，東西確實得好，就是我們一直說的，得創造社會價值。人腦其實是個高效的過濾機器，人們天然地會自動過濾掉大量信息，那麼什麼東西會留下？其實就是那些有差異的，真正不可或缺的東西。

環境法則

環境法則很簡單。冬天不喝冰可樂，夏天不吃熱火鍋，為什麼呢，因為環境不支持嘛。我們之前講喜詩糖果的案例，它一年只賣兩次，一次聖誕節，一次情人節，因為它在當地被視為求愛的信物。請注意關鍵詞：當地。這又是環境的威力在起作用。

當一個消費品，同時具備以上三要素，那麼引爆點理論很可能會發揮作用，引爆一輪消費潮流。大家也可以以此來對照下，看看那些生活中火爆的現象，是不是都或多或少具備了這些因素呢？

但是我們今天真正想講的只是其中一小部分。因為引爆點理論不足夠好，它沒辦法解釋，為什麼在不同的人群中，商品會火爆或者滯銷。為什麼人群不同，效果就不同呢？在什麼樣的人群中，引爆點的爆發力更大呢？

最前沿的社會學研究中，有一個精彩的模型能完美解釋這個問題，藉助更有效的思維工具，也許能幫我們更有效地洞見消費的未來。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)