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樓市僵持期破局 開發商先「服軟」

--房價悄悄降 特價房打先鋒

2014-05-18 12:00 桌面版 简体 0
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【看中國2014年05月18日訊】如果你現在買房,在下定金前,再和開發商砍價,拿到幾千甚至上萬的「特價」是很有可能的事。記者昨天走訪樓市瞭解到,持續了兩個多月的樓市觀望,以開發商先服軟破局。武漢開發商一邊在觀望中集體挺房價,一邊暗地推出大量特價房刺激購房者。

樓盤「欲降還羞」

前兩天,購房者小徐接到之前看中的青山一樓盤電話,說推出了「特價房」,總價可以便宜兩三萬元,詢問記者是否該出手。記者昨天諮詢該樓盤,售樓員先是否認降價,直到記者表達明確購房意圖時才承認,有9800元/平方米的房子現在可以9500元/平方米賣。

這種悄悄推出的「特價房」正在武漢樓市蔓延。

記者詢問漢陽陞官渡一樓盤,售樓員一開始稱沒有降價房,只有4、14這樣的樓層有特價7600元/平方米,記者說要15樓,並表示將帶定金來看房,售樓員改口說15樓也可以申請到特價。

開發商「不見兔子不撒鷹」

樓盤這種不到最後不給特價的做法,購房者小李深有體會。他從去年下半年開始關注徐東一樓盤,發現價格一直都在9600元/平方米左右。他最近在下定金前抱著試試看心態隨便還了個價,售樓員竟然真的幫他申請到了9300元/平方米的「特價」,讓他喜出望外。

武昌一開發商銷售負責人說,去年房子賣得好,一些「特價」多是鬧眼子。現在的「特價」都是貨真價實的優惠,客戶有真實購房需求,為了促使成交,開發商能給的折扣一般都會直接釋放出來,便宜幾千元,甚至1%、2%的額外折扣是很正常的事。

樓市只現特價不見降價

為什麼樓市出現這種「欲降還羞」、「不見兔子不撒鷹」情況?記者昨天採訪多位開發商以及代理公司人士瞭解到,開發商一邊觀望不降價,一邊又急於打破現在僵局。

漢口一家開發商銷售負責人說,不到最後資金實在抗不住,誰也不會降價。央行新發出了「保首付」的要求,房貸積極信號顯現,後市是否還會繼續鬆綁有待觀察,這個時候說降價還太早。

一家大型銷售代理公司人士說,代理的幾個樓盤的開發商異口同聲現在堅持不降價,這讓揹負很大銷售任務的代理公司壓力很大。

這位人士表示,為了完成銷售業績,在總體不降價的前提下,代理公司針對意向客戶會向開發商申請更多優惠,拉住客戶。這種以「特價房」名義出現的優惠形式,既促進了成交,又避免了前期業主扯皮。

樓市僵持期特價房可能成主角

記者瞭解到,在拆遷和結婚兩大剛性需求的支撐下,市房管局統計顯示,武漢至今仍保持在日均400多套的高成交量。後湖、關山大道等熱門片區樓盤表示,目前房價分別仍是9000多元和10000多元,與去年價格差不多,成交量雖然與去年不能比,但還能維持。

讓開發商現在感到危機的是購房者越來越濃的觀望。白沙洲一樓盤銷售員說,去年購房者看中了就出手,今年不少明明要買房的客戶,就是不下定金,非要等等看,開發商又不願意降價,只能僵持著。

對於後市,武昌一開發商銷售負責人說,樓市僵持期,開發商雖然不會降價,但為了業績需要降低身段擁抱客戶,像「特價房」這種小范圍的優惠接下來將會越來越多,購房者可以抓這樣的機會及時出手。


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