地產央企紛紛「甩貨快跑」(圖)

今年3月底，網路上曾流傳著「6、7月中央或出臺重磅型的調控政策，導致央企開始甩貨快跑」的消息。儘管傳言遭到了保利等地產央企相關負責人的否認，但從目前的情況來看，央企降價甩貨已是不爭的事實。

先是招商地產在多地降價銷售，上海的部分高市值別墅甚至以六折的價格甩賣；隨後中海地產位於青島延吉路與山東路交界處的「地王」級樓盤中海紫御觀邸也以百萬元的降幅進行銷售；再之後，華潤置地在上海平均售價超過5萬元的新江灣城項目，也推出單價只有三四萬元的低價位住宅產品。

上述降價銷售或者低價銷售的目的只有一個快速出清存貨。央企地產商的接連降價顯然令業內疑惑：難道真的有重磅型的調控政策會在近期推出？

央企地產商也缺錢？

3月27日，新浪微博上一位名為吾予桐的用戶發微博稱：「求證小道消息：近日一些央企內部發文通知全國各地分公司，不惜降價也務必要在今年7月前賣完手上所有存量房，猜測政府或許會在6、7月出臺一些重磅型的調控政策，因此央企開始甩貨快跑。建議民企對此要加強關注。」

儘管上述說法遭到各家央企負責人的否認，但相關央企地產商的策略呈現出「快速甩貨」這一趨勢，不僅資金一度被認為較為緊張的招商地產迅速降價，連此前業內公認資金較為寬裕的中海地產在青島也以每套近一百萬元的降價幅度迅速出貨。

「不差錢」的央企地產商為何突然選擇降價？難道說，所謂的內部文件真的存在？對此，一位不願具名的某央企地產商內部人士告訴記者，雖然公司整體上並不缺錢，但區域公司調動資金的許可權正在被收歸到集團層面。上述舉措導致這家央企區域分公司出現資金緊張狀況，因此不得不採取快速週轉的策略。於是，他們選擇大幅降價拋售高端存貨，並改變了以往項目銷售以高端客群為主的方向，將剛性需求客戶和首次改善置業的客戶作為目前的重點。

中國指數研究院副院長陳晟表示，很多央企地產商的集團總部會執行「母公司孵化戰略」，在很多時候需要向子公司徵調大量資金，以孵化一些新的項目。在目前的樓市調控下，央企地產商更多地選擇將資金集中，除集團多元化發展的目標外，也許更多是為了規避盲目擴張帶來的風險。

與陳晟的觀點不同，中房信分析師薛建雄認為，在經歷了近半年的銷售不暢之後，產品以高端項目為主的開發商感受到資金壓力，降價銷售以及改變產品結構，推出更加適合市場的產品，會成為很多房企的策略。

他進一步表示，中海地產之前已有一輪降價，並獲得了大量銷售現金，也會繼續執行既定的快速甩賣存貨策略。因為依照一季度的銷售情況來看，下半年的融資將依然困難。

下半年樓市預期悲觀

上述央企地產商的內部人士告訴記者，本來以為調控政策會在今年6月出現轉折，但目前市場大多認為，至少在今年年底前，不會存在這種可能性。

這使得部分央企地產商不再看好後市，迅速出貨成為很多開發商的策略。此前，上述內部人士所在企業堅持高品質、高價格的開發策略，所開發的項目總價大多超過千萬元。

但是，嚴厲的樓市調控迫使這家曾經「樂觀」的公司不得不轉變經營策略。在開發的樓盤連續滯銷，一線的銷售員或被裁員、或被調離的情況下，他們主動改變了產品結構。一些高品質的住宅，也開始面向剛性需求的消費群體出售。目前，他們在做的事，就是改戶型，把更多大戶型的豪宅改成中小戶型的普通住宅。

事實上，高端住宅的開發商改變產品結構已成為目前行業的主要風潮。此前，世茂房地產也對外宣布，將不再堅持只開發高端住宅的策略，所開發的產品會更多面向首次置業的剛性需求購買者和部分改善性置業者。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)