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活在美國:爽!看我如何賺美國總統的鈔票

 2005-03-27 04:00 桌面版 简体 打賞 0
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2003 年夏天,23歲的黃婭到美國的佛羅里達州一所大學攻讀工商管理碩士學位,為了賺取生活費,剛到美國不久,黃婭就到一家攝影店沖洗照片,因為那裡的薪水比在餐館端盤子或做家教收入要高些。但一段時間後,黃婭改變了想法:自己攻讀的專業是工商管理,在課堂上學習了很多經典案例,為什麼不嘗試著將自己已經學到的知識應用到實際中呢?黃婭決定另外尋找一份社會接觸面更開闊的工作。

黃婭決定先從擺地攤開始,因為這樣不需要太大的成本,既能多接觸社會,又能多賺錢。於是,黃婭在學校附近的一家購物中心租了兩個移動貨架,又想方設法賒來一批休閑鞋,原以為穩操勝券可以大賺一筆,哪知一個月下來,鞋沒有賣掉幾雙,還虧損了貨架租金。原來,美國顧客很特殊,一方面,他們被商家寵壞了,買的東西稍有不滿意,就跑到商店去退貨,另一方面,他們對自己喜歡的品牌又很忠實,不會輕易改變使用的品牌。有些美國人,穿衣服,穿鞋子一輩子就穿一兩種品牌,別的牌子再便宜,他們也不去碰,所以像這種臨時性的售貨攤只能賣一些能快速消費掉、很少有退貨的東西。黃婭賣的休閑鞋雖然物美價廉,但是鞋子的品牌不是美國人熱衷的那些,顧客一見到這些雜牌,連試都不願試,鞋子當然賣不出去。

初戰失利,黃婭意識到自己還並不清楚美國的國情,雖然自己在課堂上智商很高,但在具體的商業操作中,其實很不成熟,還沒學會將書本知識和實際商業活動天衣無縫地銜接起來,這是自己必須面對和迫切需要改進的地方。

第一次創業流產後,黃婭總結經驗,發現主要原因在於市場調研不夠,於是暫停銷售,研究市場,調整經營方向。經過一週詳細周密的市場考察,黃婭決定揚長避短,抓住即將到來的聖誕節,大發一筆蠟燭財。因為美國人每逢過節,無論是野外聚會還是在家裡,都喜歡點蠟燭,既美觀又散發著濃濃的浪漫情調,特別是聖誕期間,更是蠟燭銷售旺季。而且蠟燭這種瞬間消費的東西,一般美國人還沒有忠實到認準哪種牌子的程度,只要造型新穎,創意奇特,香味好、價格便宜,美國人就喜歡買。

黃婭趕緊退掉鞋子,採購了一大批各色各樣好看的蠟燭,有些裝在透明玻璃杯裡,蠟燭像果凍那樣透明;有些蠟燭裡面還有各種漂亮的小玩意,如一個小天使、卡通人物、兩隻交織的心等等,由於市場定位準確,黃婭在聖誕前後的一個多月裡,一個月靠賣蠟燭賺了幾萬美金。

黃婭為自己「日進斗金」而高興,更為自己成功的商業策劃感到興奮。她覺得自己在這兩節小小的貨架之間,找到了書本知識和實際操作相融合的靈感和結合點。

此後,黃婭利用船小好掉頭的優勢,經常更換貨架上的貨物,先後賣過名人面具、卡通玩具、精美刀具等產品,每次都是購銷兩旺,慢慢積累了一筆不菲的資金。

實際商業操作經驗日益豐富的黃婭,眼光不再侷限於兩節貨架,她開始留心捕捉更大的商機。

2

2004年春節後不久,美國第54屆總統大選緊鑼密鼓地展開了。現任總統、共和黨候選人布希和民主黨參議員克里的競選班子,在美國各地展開了競選攻勢。歷屆總統大選都蘊藏著巨大的商業機會。並且在歷屆總統大選中,都有不少人賺了大錢。但流淌在總統大選中的銀子,哪些能攬入自己懷中?黃婭冥思苦想了一段時間,卻一直沒有尋找到突破口。

4月中旬的一天,黃婭駕駛那輛購買不久的二手汽車到一家工廠拿貨。行至半途,汽車需要加油,黃婭把車停到公路邊的加油站。加油員問:「你是要布希給你加油?還是要克里給你加油?」黃婭以為他在開玩笑,幽默地回答:「先生,我不敢勞駕兩位總統候選人。我想,還是你直接給我加油更快捷一些。」加油員聳聳肩,說:「小姐,從現在開始,這條公路沿線的所有加油站,都由布希和克里親自為大家加油。因此,你必須選擇其中的一人。」隨著加油員的手勢,黃婭仔細一看,幾條加油管的加油嘴,已經分別換成了布希或者克里的頭部卡通形狀,他們張開的嘴巴就是汽油的出口。至此,黃婭終於明白總統競選的戰火已經「燃燒」到了加油站。

黃婭笑笑說:「我不是美國選民,我不介意誰給我加油。」加油員說:「我支持民主黨候選人克里,那我就要克里給你加油吧。」說完,他把克里的「嘴」 塞進了黃婭的汽車油箱。原來,美國總統人的競選班子,為了拉選票,會想盡一切可能的辦法討好、籠絡選民。前不久,克里的競選班子找到加油站老闆,要求將加油嘴改裝成克里的頭部卡通形狀,回報是每加一公升油補貼1美分。加油站老闆見有利可圖,就爽快地答應了。幾天後,布希競選班子知道這件事後,當然不願意眼睜睜地看著克里和選民「套近乎」,也找到加油站老闆如此這番一般。於是,便有了布希和克里在加油站「金口大開」,向選民「口吐油水」的情景。

受此啟發,黃婭靈光一閃,馬上有了一個主意。生產、銷售印刷有布希和克里頭像和姓名的太陽帽、小旗子,一定能受到廣大選民的歡迎。

黃婭知道,在旅遊、團體集會以及各類球賽中,也有類似的「文化衫」「文化帽」,從某種意義上來說,自己的創意只是舊瓶裝新酒。要想把「酒」賣出去,關鍵在於包裝出新,要有新意、新穎獨特的外觀設計。

黃婭找來布希和克里的影像資料,仔細研究其面部特徵,分別設計出了他們的頭部卡通形象,圖案下方是他們各自的名字。他們的名字由美國國旗上的50 顆白底星星組成,整個帽子和旗子則以美國國旗為背景。上面有一隻象徵勝利的V形手勢和一句廣告語:我要當美國總統!這個簡單大方的設計,突出了總統候選人勢在必得的信心,迎合了選民的心理。黃婭還為這些產品申請了外觀設計專利(在美國申請外觀設計專利很容易,只需要15個工作日),並且在產品上留下了自己的聯繫電話。

外觀設計專利批下來後,黃婭委託一家工廠生產這些產品,然後聯繫社區選舉組織和商場,委託他們出售給選民。同時,把自己的那兩節活動貨架全部擺上了這些帽子和旗子。

果然不出所料,那些喜歡布希或克里的美國人,紛紛來購買這些產品,在集會或外出遊玩時使用。在短短的半個月時間裏,黃婭通過這些渠道就賣出了20多萬頂帽子、幾十萬支小旗子,一下賺了一大筆錢。還有很多外地的經銷商和顧客專門打來電話,要求批量訂購這種專利產品。

3

黃婭意識到,單靠自己這樣零打碎敲地推敲,畢竟範圍有限,如果能夠藉助候選人組織,產品輻射範圍將大得多。黃婭的導師是支持民主黨候選人克里的,他對黃婭的想法很感興趣(當然,他們的出發點不同,黃婭是想借總統大選賺錢;導師想藉此為克里造勢)。導師通過自己的渠道,將黃婭的這一想法反饋給克里的競選班子。競選班子認為這件事可以「小題大做」,通過導師轉告黃婭--只要黃婭不生產、銷售帶有布希標誌的產品,只生產「克里」,他們願意為她補貼50% 的生產費用,並且通過他們的渠道將這些產品銷售到美國各地,而產品銷售的利潤完全歸黃婭。

這簡直比天下掉下來的餡餅更大更甜。黃婭當即答應下來。一時間,「克里」充滿了美國各地。那些戴著克里標誌的美國人,參加各種活動的鏡頭經常出現在電視、報紙上。

6月下旬的一天,布希競選班子的人聯繫黃婭,願意以85萬美金買斷黃婭的(帶有布希標誌的)產品專利。因為遍地的「克里」引起了他們的注意。開始的一段時間,他們也生產了類似的產品發送給選民。可由於黃婭的設計獨特新穎,已經獲得了廣泛的認同,他們的產品無論從哪方面來說,都沒有黃婭設計的效果好。於是,他們便想買斷專利。

因為克里的競選班子以前只是要求黃婭不生產、銷售「布希」,並沒有規定黃婭不能轉讓「布希」。所以,黃婭轉讓「布希」並不違背和克里競選班子簽訂的協議。賺錢的機會送上門來,黃婭當然不願意放過。

黃婭的導師卻反對黃婭轉讓「布希」。黃婭知道導師的用意。黃婭對導師說:「老師,美國大選對您、對任何一個美國人來說,也許是很重要的。但我只是一個來自中國的女留學生,只是一個旁觀者,一個局外人。您知道,我設計這個產品的目的僅僅是為了賺錢,不是為了大選本身,也並不關心誰會當選總統。在這件事上,我只是一個純粹的商人。就像您教導我的那樣,商人的目的就是盡一切可能、一切合法手段賺錢……所以,請老師理解我。」

很快,黃婭合理合法地將「布希」賣給了布希競選班子,獲得了85萬美元。

2004年11月初,美國大選塵埃落定。黃婭在這次大選中,賺了270多萬美元。《華盛頓郵報》以《巧借大選大賺鈔票》為題,對黃婭的聰明才智做了報導。同學們紛紛向黃婭表示祝賀,戲稱她「大發選舉財」、「賺美國總統的鈔票」。黃婭心裏甜甜的,她想:要不是將理論知識靈活運用到商業實踐中,要不是敏銳地發現並及時抓住了機會,要不是巧妙地藉助外部環境、外部力量,我會有今天的成功嗎?如果我僅僅是一個死讀書的「書蟲」,說不定我還在死守著那一堆沒有人要的鞋子呢!

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