诸葛亮的“识人七法” 教你一眼识破小人(图)

诸葛亮的“识人七法”。（绘图：Winnie Wang/看中国）

《将苑》是中国古代一部论将用兵的军事著作，又称《诸葛亮将苑》。诸葛亮作为中国古代的头号智者，不仅谋略过人，在识人用人方面也有独到的见解。他在《将苑·知人性》一文中提出了自己的识人之法：

“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。”

诸葛亮从人的“志”、“变”、“识”、“勇”、“性”、“廉”、“信”七个方面总结出识人用人之道，全面深刻，至今读来仍让人受益匪浅。

一、问之以是非而观其志

这像是指要向对方提出大是大非的问题，看他的志向有何特点。

考察一个人，可“问之以是非”，看其对是非曲折的判断，对某事物的看法，观察其志向。凡是在大是大非问题上含混不清、模棱两可的人，很可能是随风摇动、忽东忽西的“墙头草”之人，也是最有可能在关键时刻损害到公利的，因此绝对不可以委以重任。这种人没有明确的是非观念和内心操守，习惯于见风使舵，没有定性。只有志向高远、立场坚定、胸怀宽广人，才是可交可用的人。

二、穷之以辞辩而观其变

“变”指的是应变能力。

要认识一个人一定要与他多说话，和他就一些相关的争论性话题进行争辩，就可以看出一个人的机敏、反应能力及其心境是否开阔。

诸葛亮认为能言善辩者一定头脑灵活，思维敏捷。

内心有坚持的人，辞辩虽繁，但万变不离其宗。

而没有底线的小人，虽然说话五花八门，但是言之无物，空洞乏味。

三、咨之以计谋而观其识

“识”指的是见识。

临事对策，可以看出一个人的见识水平。

一个人即使心地再好，品格再高，如果不会做事，终究不过是个对社会无害的人。

对社会有所贡献的人，一定是能够为改善社会、改善身边环境出谋划策的人。

但我们又应该仔细监别，哪些人真正是见识不凡，哪些人却只是纸上谈兵。

一个人实际历练多了，提出的意见容易切中要害，就叫见识不凡；如果只是书呆子，他们的想法虽然天马行空，但百无一用，那是纸上谈兵。

四、告之以难而观其勇

“告之以祸难而观其勇”，此句是指通过棘手的事情来考察对方的勇气与魄力。

在压力面前，困窘面前，挑战面前，新事物面前，可以察看任者的勇敢、果断、魄力。

没有勇气的人，在困难面前怨天尤人，因循守旧不知道如何破解难关。

而真正有勇的人，遇事刚柔并济，曲折迂回，迎难而上，往往都可以解决掉难题。

五、醉之以酒而观其性

人们常说“酒品见人品”、“酒后吐真言”，人的本性往往藏得很深，这时可以用酒打开对方心扉。

庸俗之人，喝酒以后胡言乱语，甚至耍酒疯，闹得场面尴尬。而能够自我克制的人，有时会在此时流露心底的感慨，或谈理想，或谈挫折。

因此，我们可以在一个人酒醉之后，观察他的品行如何。

六、临之以利而观其廉

观察对方面对利益的态度，可以看出他的节操。

节操高洁之人，对不义之财绝不享用。

《孟子》有云：“不义而富且贵，于我如浮云。”

不义之财，数额再大，终究逃不过清空的一天。

相反，如果以自己清廉的节操辛苦获利，则利虽小，也是可以久享的。

七、期之以事而观其信

在拜讬对方办事时，还可以由此观察对方是否能如约办到。

一个人能否在社会立稳脚跟，就看他能否信守诺言。

如果一个人答应对方的事办不到，他会诚意向人道歉，有时甚至会推荐能办好事的人。虽然此时他失信了，但反而彰显出他的品质。

现代社会社交网络发达，我们每天都会面对大量陌生人。因此，虽然诸葛亮的识人之法已经提出了一千多年，但对于现代社会依然意义巨大。

结交好的朋友，任用适当的人才，能使我们的生活和工作大获裨益。