“拼多多”，其实拼的并不多……(图)

【看中国2018年8月3日讯】一 乱跑的黑马

7月26日，纳斯达克的上市钟被拥有三亿用户的“拼多多”敲响了。

上市敲钟本是一大幸事，各大友商同行理应前来道喜庆贺，但“拼多多”这一敲却敲来了祸乱，社会各界群起攻之，口诛笔伐，唾沫星子也能把纳斯达克淹没了。

“拼多多”是什么？

是主打五环之外的中下层收入人群市场的生意，靠着提供各种巨便宜的杂货和快时尚品在四五六线市场骋驰的“电商黑马”。

这匹黑马不简单，速度之快形如闪电。它竟用3年的时间跑过了京东的10年，唯品会会的8年，淘宝的5年。而今随着钟声响起，其实力地位更是被资本市场称颂为赫赫有名的中国电商三巨头之一，而“拼多多”老板黄铮的财富也达到138.5亿美元，超越了京东的刘强东，紧追马云半个身位，跻身中国互联网富豪榜单前列。

成立于2015年9月的中国大陆主流手机购物App拼多多（网络图片）

然而，“拼多多”的问题也在于跑得太快了，有点儿得意忘形。因为在中国去找底子干净的电商，无疑是大海捞针。价廉和造假从来都是赤裸裸的捆绑关系。

例如，早年马云的阿里巴巴在2014年上市的时候因淘宝售假侵权还被美国政府拉入了“恶名市场”名单，15年还被工商总局拆穿正品率不足四成的事实，一夜股价跌去千亿市值。迫不得已的淘宝无法甩脱售假标签，于是战略性地做了天猫商城，这才把名声挽救了回来。

那么，专做五环外生意，专卖低价产品发家的拼多多，怎能离了这售假的套路？

有一个段子很有意思，说“拼多多”上市了，没有几个同行为他庆祝，反而一些“品牌大佬”则是为它卖命站台，他们分别是：小米新品、松下新品、雷碧、康帅傅、七匹狠、大白免奶糖、红午、粤利粤…

不得不感慨，这造假的商家对中国汉语言文化的探究，真是“博大精深”。

售假是电商的硬伤，是不光彩的，也注定“拼多多”这匹“黑马”短时间内就应该在五环外逛圈，上不了台面。怪就怪在，它非要跑去人家二环里凑热闹，秀一下速度。

而二环里又是些什么人？是笔挺西装的资本家，正义凛然的企业家，言之灼灼的评论家，随心所欲的有钱人，是上流社会上层阶级。怎能容得了你这个满身冒牌货的乡下小瘪三撒野，就是瞧不起你。

所以说，上市虽然帮助“拼多多”获得巨额融资和空前曝光度，但也让其商业模式的每个细节被放到聚光灯下接受所有人检验，而主导话语权的人群正是这些二环人士。

二 一个新世界

目前来看，“拼多多”情况不容乐观，周一股票就暴跌了8.62%，50亿美元蒸发。而如今希望满足五环外人民购物需求的“拼多多”也被二环人士和四环媒体人合众推向了众矢之的。这股讨伐风波势必会让“拼多多”的未来愈加艰难。

但这并不重要。重要的是“拼多多”逆袭背后的思考。因为任何企业的成功都得归功于其忠诚的消费者，那么“拼多多”的成功源于何处？那么多低价货为什么能卖的这么好？而谁又是消费冒牌货的准确人群？

当你了解这些真相的时候，你会发现，中国的穷人是真的多！

穷到什么程度呢？

教育方面，有本科学历的人只占全国人口的4%不到；纳税方面，当个税起征点在3500元时，全国大概有6000万人缴纳个税，在全国7亿多劳动人口中，仅占10%左右。也就是说：如果你拥有本科学历，收入超过3500元，你就是中国前4%的存在。而收入方面，据中国国统局数据，2017年全国居民人均可支配收入为25974元，月均2164元。

一个月2164元的生活是怎样的呢？你可以以自己为出发点想象一下。除去交通、饮食、衣物服饰、日常水电及各种杂费，还剩多少呢？对了还有房租。

当然，有人会说，城镇居民的月均收入是3033元，或许会轻松很多。但试想一下，3033元一个月的收入，在城市中又能做些什么？在开支掉更贵的交通、饮食、衣服等等费用之后，还会剩下多少？

这个收入阶层的人群别说生二胎，孩子生下来都没法养。到现在你就明白“拼多多”上面那些20块钱一罐的进口奶粉为什么销量那么高了！因为他们看到新闻说，国产奶粉不安全，吃了孩子会生病，进口的不错，这么便宜的进口奶粉还真没见过，这不得多囤几罐给孩子吃？

至于真假，重要吗？重点在于，孩子能活下来，且不给家庭造成负担。

很多网友看到这些信息的时候就仿佛打开了一个新的世界，纷纷惊叹，原来中国还有这么一群人的存在。他们花几百块钱买明显是假冒品牌的电视（从大部分买家秀里可以得出，“拼多多”的消费人群大都是农民大兄弟）。

抢购几百块拥有全面屏4K高清屏的“小米新品”手机，因为他们从来都没见过正品，不知道小米新品和小米之间的区别，也不知道2000万像素照亮你的美和600万的像素有什么区别。对于他们来讲，这就是一次消费升级。他们的很多家庭，已经很长很长时间没有置办过家电了，不是不想消费，是不敢，望着那高高在上的标价签，只能默默回家。

实际上，农村乡镇市场向来都是假冒伪劣商品的聚集地，性能特别差，价格也不算特别便宜，论性价比其实远远不如“拼多多”。“拼多多”卖的货，质量当然不怎么样，但是价格实在够便宜，让很多贫困人口买到了以前想都不敢想的消费品。

很有意思的是，网上有些“二环媒体人”开始对这些人品头论足了。

例如，为什么不去攒钱买一个2000元的手机呢？为什么不去买500元一双的球鞋呢？要知道这个价位的手机远比500元的手机用的时间长，远比50元一双的球鞋穿的时间长。

抱歉，你站在了性价比，但是他们根本不具备可以性价比购物的基础。500块钱的手机对于他们已经是奢侈品了，还能买得起2000的？还有人吐槽“拼多多”的模式，说通过微信拉朋友一起砍价就是一种卑鄙的行为，在消耗社交关系！

但你有没有想过，人家就是一种维护社交的关系，甚至把拉朋友砍价作为增进革命友谊的一种方式，每天都在开心地讨论着为对方砍了几毛钱的趣事。

你不懂他们的生活，就没有权利站在认知的至高点去评论别人的生活。

三 水滴社会

讲到这里，很多人都以为笔者在为“拼多多”开脱了，认为笔者在维护低价劣质产品的合法性，维护山寨产品对市场公平的合理性，甚至会发出：“难道低收入群体就应该被山寨货所欺骗吗？”这样的疑问。

那是因为你根本没有经历过贫穷。

换位思考，如果你只有300块钱还想要个智能手机，与其在市场买到的智能手机都是低价劣质品，那为何不买个vivo呢？至于这个vivo是不是真的，已经不重要了，心里满足就好了，还可以跟不懂英文的朋友炫耀一番呢。

很讽刺但是很现实。这也许就是“拼多多”成功的秘诀，深得中下层收入群体的爱戴，用他们的买家秀好评为他们的生活投出最真实的一票。

前几天有个做市场经济研究的朋友告诉我，今年市场两个消费品特别火热。一个是茅台，一个是榨菜。茅台卖的好证明有钱人越来越多，榨菜卖的好证明穷人越来越多。合起来讲，就是贫富差距还在继续扩大中。

那么中间的人又在干什么呢？

都去买房子了，买完房子以后的中间人就都去买榨菜吃了。我们期待成为“橄榄形社会”，到头来却变成了水滴社会……

“拼多多”的崛起正是当今社会的真实写照，代表着广大低收入家庭对于美好生活的奢求。这证明随着改开40年的不断推演，绝大多数的人并没有享受到时代发展的红利。所以说到现在，“环内的企业家”想到的，并不是对于“拼多多”崛起的轻蔑、戒防或者炮轰，而是真真实实的是否可以为“拼多多”背后的中低收入群体创造出300元能用得住的手机，或者为他们提供更多可以提高生活收入的岗位。

如果他们的生活一直这样下去，即使“拼多多”因售假被舆论逼得倒闭了，依然还有买多多，赚多多，砍多多…

最后，大家或许就只能吃康帅傅牌儿榨菜了。

(文章仅代表作者个人立场和观点)