Quantcast

「拼多多」,其實拼的並不多……(圖)

2018-08-03 09:30 作者:子木 桌面版 简体 0
    小字

【看中國2018年8月3日訊】一 亂跑的黑馬

7月26日,納斯達克的上市鐘被擁有三億用戶的「拼多多」敲響了。

上市敲鐘本是一大幸事,各大友商同行理應前來道喜慶賀,但「拼多多」這一敲卻敲來了禍亂,社會各界群起攻之,口誅筆伐,唾沫星子也能把納斯達克淹沒了。

「拼多多」是什麼?

是主打五環之外的中下層收入人群市場的生意,靠著提供各種巨便宜的雜貨和快時尚品在四五六線市場騁馳的「電商黑馬」。

這匹黑馬不簡單,速度之快形如閃電。它竟用3年的時間跑過了京東的10年,唯品會會的8年,淘寳的5年。而今隨著鐘聲響起,其實力地位更是被資本市場稱頌為赫赫有名的中國電商三巨頭之一,而「拼多多」老闆黃錚的財富也達到138.5億美元,超越了京東的劉強東,緊追馬雲半個身位,躋身中國網際網路富豪榜單前列。

成立於2015年9月的中國大陸主流手機購物App拼多多
成立於2015年9月的中國大陸主流手機購物App拼多多(網路圖片)

然而,「拼多多」的問題也在於跑得太快了,有點兒得意忘形。因為在中國去找底子乾淨的電商,無疑是大海撈針。價廉和造假從來都是赤裸裸的捆綁關係。

例如,早年馬雲的阿里巴巴在2014年上市的時候因淘寳售假侵權還被美國政府拉入了「惡名市場」名單,15年還被工商總局拆穿正品率不足四成的事實,一夜股價跌去千億市值。迫不得已的淘寳無法甩脫售假標籤,於是戰略性地做了天貓商城,這才把名聲挽救了回來。

那麼,專做五環外生意,專賣低價產品發家的拼多多,怎能離了這售假的套路?

有一個段子很有意思,說「拼多多」上市了,沒有幾個同行為他慶祝,反而一些「品牌大佬」則是為它賣命站臺,他們分別是:小米新品、松下新品、雷碧、康帥傅、七匹狠、大白免奶糖、紅午、粵利粵…

不得不感慨,這造假的商家對中國漢語言文化的探究,真是「博大精深」。

售假是電商的硬傷,是不光彩的,也注定「拼多多」這匹「黑馬」短時間內就應該在五環外逛圈,上不了台面。怪就怪在,它非要跑去人家二環裡湊熱鬧,秀一下速度。

而二環裡又是些什麼人?是筆挺西裝的資本家,正義凜然的企業家,言之灼灼的評論家,隨心所欲的有錢人,是上流社會上層階級。怎能容得了你這個滿身冒牌貨的鄉下小癟三撒野,就是瞧不起你。

所以說,上市雖然幫助「拼多多」獲得巨額融資和空前曝光度,但也讓其商業模式的每個細節被放到聚光燈下接受所有人檢驗,而主導話語權的人群正是這些二環人士。

二 一個新世界

目前來看,「拼多多」情況不容樂觀,週一股票就暴跌了8.62%,50億美元蒸發。而如今希望滿足五環外人民購物需求的「拼多多」也被二環人士和四環媒體人合眾推向了眾矢之的。這股討伐風波勢必會讓「拼多多」的未來愈加艱難。

但這並不重要。重要的是「拼多多」逆襲背後的思考。因為任何企業的成功都得歸功於其忠誠的消費者,那麼「拼多多」的成功源於何處?那麼多低價貨為什麼能賣的這麼好?而誰又是消費冒牌貨的準確人群?

當你瞭解這些真相的時候,你會發現,中國的窮人是真的多!

窮到什麼程度呢?

教育方面,有本科學歷的人只佔全國人口的4%不到;納稅方面,當個稅起征點在3500元時,全國大概有6000萬人繳納個稅,在全國7億多勞動人口中,僅佔10%左右。也就是說:如果你擁有本科學歷,收入超過3500元,你就是中國前4%的存在。而收入方面,據中國國統局數據,2017年全國居民人均可支配收入為25974元,月均2164元。

一個月2164元的生活是怎樣的呢?你可以以自己為出發點想像一下。除去交通、飲食、衣物服飾、日常水電及各種雜費,還剩多少呢?對了還有房租。

當然,有人會說,城鎮居民的月均收入是3033元,或許會輕鬆很多。但試想一下,3033元一個月的收入,在城市中又能做些什麼?在開支掉更貴的交通、飲食、衣服等等費用之後,還會剩下多少?

這個收入階層的人群別說生二胎,孩子生下來都沒法養。到現在你就明白「拼多多」上面那些20塊錢一罐的進口奶粉為什麼銷量那麼高了!因為他們看到新聞說,國產奶粉不安全,吃了孩子會生病,進口的不錯,這麼便宜的進口奶粉還真沒見過,這不得多囤幾罐給孩子吃?

至於真假,重要嗎?重點在於,孩子能活下來,且不給家庭造成負擔。

很多網友看到這些信息的時候就彷彿打開了一個新的世界,紛紛驚嘆,原來中國還有這麼一群人的存在。他們花幾百塊錢買明顯是假冒品牌的電視(從大部分買家秀裡可以得出,「拼多多」的消費人群大都是農民大兄弟)。

搶購幾百塊擁有全面屏4K高清屏的「小米新品」手機,因為他們從來都沒見過正品,不知道小米新品和小米之間的區別,也不知道2000萬象素照亮你的美和600萬的像素有什麼區別。對於他們來講,這就是一次消費升級。他們的很多家庭,已經很長很長時間沒有置辦過家電了,不是不想消費,是不敢,望著那高高在上的標價簽,只能默默回家。

實際上,農村鄉鎮市場向來都是假冒偽劣商品的聚集地,性能特別差,價格也不算特別便宜,論性價比其實遠遠不如「拼多多」。「拼多多」賣的貨,質量當然不怎麼樣,但是價格實在夠便宜,讓很多貧困人口買到了以前想都不敢想的消費品。

很有意思的是,網上有些「二環媒體人」開始對這些人品頭論足了。

例如,為什麼不去攢錢買一個2000元的手機呢?為什麼不去買500元一雙的球鞋呢?要知道這個價位的手機遠比500元的手機用的時間長,遠比50元一雙的球鞋穿的時間長。

抱歉,你站在了性價比,但是他們根本不具備可以性價比購物的基礎。500塊錢的手機對於他們已經是奢侈品了,還能買得起2000的?還有人吐槽「拼多多」的模式,說通過微信拉朋友一起砍價就是一種卑鄙的行為,在消耗社交關係!

但你有沒有想過,人家就是一種維護社交的關係,甚至把拉朋友砍價作為增進革命友誼的一種方式,每天都在開心地討論著為對方砍了幾毛錢的趣事。

你不懂他們的生活,就沒有權利站在認知的至高點去評論別人的生活。

三 水滴社會

講到這裡,很多人都以為筆者在為「拼多多」開脫了,認為筆者在維護低價劣質產品的合法性,維護山寨產品對市場公平的合理性,甚至會發出:「難道低收入群體就應該被山寨貨所欺騙嗎?」這樣的疑問。

那是因為你根本沒有經歷過貧窮。

換位思考,如果你只有300塊錢還想要個智能手機,與其在市場買到的智能手機都是低價劣質品,那為何不買個vivo呢?至於這個vivo是不是真的,已經不重要了,心裏滿足就好了,還可以跟不懂英文的朋友炫耀一番呢。

很諷刺但是很現實。這也許就是「拼多多」成功的秘訣,深得中下層收入群體的愛戴,用他們的買家秀好評為他們的生活投出最真實的一票。

前幾天有個做市場經濟研究的朋友告訴我,今年市場兩個消費品特別火熱。一個是茅台,一個是榨菜。茅台賣的好證明有錢人越來越多,榨菜賣的好證明窮人越來越多。合起來講,就是貧富差距還在繼續擴大中。

那麼中間的人又在幹什麼呢?

都去買房子了,買完房子以後的中間人就都去買榨菜吃了。我們期待成為「橄欖形社會」,到頭來卻變成了水滴社會……

「拼多多」的崛起正是當今社會的真實寫照,代表著廣大低收入家庭對於美好生活的奢求。這證明隨著改開40年的不斷推演,絕大多數的人並沒有享受到時代發展的紅利。所以說到現在,「環內的企業家」想到的,並不是對於「拼多多」崛起的輕蔑、戒防或者炮轟,而是真真實實的是否可以為「拼多多」背後的中低收入群體創造出300元能用得住的手機,或者為他們提供更多可以提高生活收入的崗位。

如果他們的生活一直這樣下去,即使「拼多多」因售假被輿論逼得倒閉了,依然還有買多多,賺多多,砍多多…

最後,大家或許就只能吃康帥傅牌兒榨菜了。


【誠徵榮譽會員】溪流能夠匯成大海,小善可以成就大愛。我們向全球華人誠意徵集萬名榮譽會員:每位榮譽會員每年只需支付一份訂閱費用($68美元/年),成為《看中國》網站的榮譽會員,就可以助力我們突破審查與封鎖,向至少10000位中國大陸同胞奉上獨立真實的關鍵資訊, 在危難時刻向他們發出預警,救他們於大瘟疫與其它社會危難之中。

分享到:

看完那這篇文章覺得

評論

暢所欲言,各抒己見,理性交流,拒絕謾罵。

留言分頁:
分頁:


Top