小米科技即将颠覆中国家电行业？(图)

 

【看中国2018年8月1日讯】小米科技宣布推出空调，这是一个值得思考的商业标准性事件。作为传统行业颠覆者，小米科技要做空调了。格力的手机大家似乎还没怎么用上，而小米科技的空调已经出来了，竞争对手已经把火烧到后院了，那么中国家电行业新一轮的洗牌是不是要开始了呢？

说来有趣，人们总觉得别人家的饭吃着香，生意嘛也总觉得都是别人家的才是好生意。靠手机起家的小米科技这已经是三年来第三次要做空调了：

第一次，2015年小米科技和美的合作，推了一款青春版空调，但是价格将近3000块，高不成低不就，市场几乎没什么反应；

第二次，小米科技找供应链自己做，定价4000元以上，事实证明，脱离性价比路线，属于路线错误；

第三次，重新回到性价比的正道上，价格战一触即发。

这一次，小米科技是找长虹来代工生产，业内人士普遍认为，长虹的产能是小米科技空调最核心的问题和看点。这是一句正确的废话，作为任何一个成熟阶段的制造业生意，它的基本竞争优势都是产能和体量。只有产能足够大，才能降低单位成本，同时，产能足够大，才能平摊高额的研发支出，去薪火相传迭代的接力棒。因此，产能都不行，那还谈啥。

这就好比说，一个高中新秀想要去打NBA，你说我身高不太够，那是啊，身高不够怎么竞争？两米三本来就是竞争优势，身高本来就是竞争壁垒，没有这个壁垒，竞争起来难度就会非常大。所以，身高不够，那就多吃点钙片，先长到两米再说竞争的事吧！

对于企业竞争也一样，产能本来就是最重要的竞争优势，现在中国空调行业年销量大概在7000万台，出口大概在4000万台。这其中格力和美的双寡头加起来大概是5000万台，长虹的产能目前只有300万台，计划扩产能到400-500万台，从份额来看，完全无法冲击现有的市场结构。

那么既然小个子高中生去打NBA没有竞争优势，而且定价比别人低，同时没有规模优势，成本又比别人高，自降利润率这种伤敌20，自损18的事，做它有意义吗？

其实还是有意义的，小米科技的智能家居网络一直在延伸，最早是手机，然后是电视、盒子、音箱、插座，以后假如说空调、洗衣机、窗帘、电灯，这一切它都卡位布局完毕，那么家居之间会成为一个闭环的网络。什么叫网络？一个串联的网络，只要其中缺掉一环，那么整个网络就无法工作。反过来讲，你为了让整个网络更高效运转，你只能补上其中缺少的那一块。

网络效应一旦真正形成，会拥有很强大的用户忠诚度和转移成本。

那么假如不是为了要赚空调的钱，而是为了这张网，那么后者能不能成功呢？小米科技有先发优势，但是并不意味着没有竞争：网易也在试图做这张网，无印良品也试图做这张网。大家都意识到了，贩卖生活方式是一个好生意。因为贩卖生活方式，能带来网络效应，这个网络效应能拥有比贩卖单品更加强大的用户忠诚度。这种集齐一套召唤神龙的网络效应，就像游戏里面，玩家收集装备和套装的行为是一样的，当集齐一套会获得额外的增益效果时，套装本身就拥有极为强大的用户忠诚度，即使其他装备，单拿出来一件，参数更好、更有优势，玩家也不愿意轻易脱下套装。

当然传统家电自然也意识到了这种网络效应的威力，美的也早已经在全品类布局了。

未来，谁能率先编织好这张大网，谁能率先做到向用户贩卖整个生活方式，谁能够通过规模优势获得更低的成本，通过网络效应获得更大的用户忠诚度，谁将会是下个时代的赢家。

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