有人利用光伏发明了新商业模式。（图片来源：Getty Images）
【看中国2018年1月25日讯】什么是屋顶银行？什么是推动文明进步的底层力量？为什么说光伏空调的大规模商业化是一个重要的商业里程碑事件？改变世界的时刻，是否正在到来？
李录先生在他的《现代化十六讲》中，提到了一种看待人类文明演化的思路，那就是摄取能量和使用能量的能力。
如果把东西方文明的发展轨迹做成指数，你能非常清晰的看到，在近两三百年之前，东西方文明基本上都是一条直线，大家都差不多。
但是在近两三百年，人类文明以几乎直线的方式火箭般的指数上升，这一切的原因，就是近代工业革命让人们获得了更大的获取能源和使用能源的能力，这种能力直接带来了人类文明的指数发展。
由此，我们能够得知，能量和能源，是推动人类社会发展的一个基本的底层力量。然而到了今天，人们在评判能源的时候多了一个维度：洁净和环保。因此，谁能提供更高效更环保的能源解决方案，谁就为大多数人创造了价值，它也就理应获得巨大的商业回报。
从古至今，人们从来没有放弃过从太阳获取能源的幻想。甚至就在几年之前，中国的光伏产业一度走在世界前列，相当的热闹，大有弯道超车替代房地产成为支柱产业的势头。
但是，当时这个产业面临两头在外的尴尬：需求在外，欧洲的政府花天价硬是补贴出了一个幻想中的市场，另一头则是原材料在外。不巧的是，原材料价格一直高企，成本太高，生意做不下去了；然而更惨的是，欧洲主权债务危机爆发，客户破产了，市场没了。
生意最可怕之处不是成本太高，对手太狠，而是市场没了——一群狼一样的对手，在争抢一块海市蜃楼里的肥肉，这就是当年我们光伏行业因为太美而不敢直视的画面。
今天，我们重新思考这一困局，我们发现，问题出在高昂的成本和巨额的投资由少数人承担，欧洲的小政府承担了不可承受之重。
那么换一个思路，既然向整个区域供能的大型光伏机组太烧钱，我们是否有可能用分布式，去中心化的方式来投资做这件事呢？也就是每个人都来投一点，大家一起分担这个巨型的光伏能源网络，可以吗？
后来，还真有人开始推进这件事，有人很聪明的发明了“屋顶银行”这种新商业模式：在屋顶上装一台光伏空调，太阳能直接转化为空调的电能，然后用不掉的电直接传输给当地电网，按照上网电价进行出售。
本来空调是个电老虎，如此一来，空调节能性大幅提高，同时，还能卖电赚钱。过去有人统计，年化收益甚至能达到10%，原来你买的不是空调，而是一个理财产品啊！
这是一个非常开脑洞的商业模式，可是为什么似乎普及率依然很低呢？这是因为中国的城镇化的开展，是以公寓楼为支点，这样土地使用效率最高嘛，但是公寓楼的楼顶面积才有多大？
因此，这个屋顶空调就只能在乡镇和农村地区开展，但是在经济欠发达的乡镇，装一个太阳能热水器比较现实，去投资一个有空调功能的可循环能源系统，这是不可能的事情，说到底，还是一个经济账，还是成本太高。
事情一直发展到2018年1月，就在几天之前，格力电器中标了全美也是世界上最大的光伏空调项目，这个技术才有了商业里程碑的意义。美国亚利桑那州凤凰世贸中心，占地84个足球场，全部使用中国生产的光伏空调。能够以如此巨大规模实现商业使用，那么，这个技术的关键成本——光伏组件，很有可能相比过去已经大幅下降了。
巧的是，就在前几天，中国最大也是世界规模最大的单晶硅生产巨头隆基股份，宣布在未来3年扩产200%，而且在扩产之前的10月，该公司刚刚宣布大幅降价，在降价的同时扩产，这是一个非常激进的打法，看似矛盾，但其实符合企业长期利益。
光伏之所以普及率低，就是因为它成本高，假如价格下降，市场需求上升，那么降价扩产，对市场份额第一的老大来讲，吃进更多份额，进一步巩固老大的地位，这是对商业价值最大化的理性选择。
由此，我们发现了一个很重要的线索：光伏组件的商业化，一个重要的背景是成本在下降。成本下降的重要原因是，在经历了前几年破产倒闭彻底的行业洗牌之后，这个行业过度厮杀的竞争格局彻底改写，寡头已经出现。
寡头一旦出现，它就可以通过规模优势，来进行大规模生产。大规模生产，可以获得更低的平均成本，就可以用更低的价格销售以加速普及。在过去，光伏行业人人都能在高速增长的行业中抢到一星半点的份额，因此谁都没有形成真正的规模优势，而今天，这种竞争优势在某些企业正在形成。
有关于成本的另一个关键，是技术路线的清晰。在过去，薄膜、单晶和多晶，好多种技术路线同时在发展，可是到底哪一个才是行业标准？没有人知道。因此，谁都不敢上产能，你不上产能，哪里会有低价格，大家怎么用的起呢？
而今天，单晶技术的市场渗透率在快速上升，2014年只有4%，现在几乎占行业近50%，单晶已经在“成本/效率”的平衡中占据了很大优势，企业敢于扩产，底气就在这里。
最后总结一下，光伏空调虽然不是一个新技术，但是它得益于光伏组件的成本下降，正在快速实现商业化，这是一个非常重要的商业里程碑事件，如果得以大范围普及，那么它有可能开启一个改变世界的伟大进程。
(文章仅代表作者个人立场和观点)
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