什么样的商业模式在2018年能够取得成功？(图)

什么样的商业模式在2018年能够取得成功？（图片来源：Pixabay）

【看中国2018年1月8日讯】我们观察厨电这个行业20年来的发展，得到了一个重要的启示，这个行业在90年代初刚起步的时候其实毛利率并不高，也完全不热门。但是一些幸运又努力的企业家选择了这条赛道，并一直专注的坚持了下来，于是成就了今天高毛利率的好生意。

由此，我们想去进一步探讨一个问题，对于投资者和企业经营者来讲，是否我们一定要去追逐当下高毛利率的好生意呢？展望2018年更加激烈的商业竞争，很可能我们得到的是一个不同的答案。

哈佛大学有一个著名的教授叫克里斯坦森，他写过一本很有名的书《创新者的窘境》，后来他提出的颠覆式创新理念也是风靡全球。

当年，互联网时代刚刚兴起，各路资本争相追逐涌入IT行业。当时，处理器行业的老大英特尔非常头大，大名鼎鼎的掌门人安迪格鲁夫就把克里斯坦森给请了过去，你倒是说说看，竞争这么激烈，你给支支招，看看英特尔该怎么办。

到了英特尔之后，克里斯坦森就给格鲁夫秀出了他的最新研究发现——破坏性创新理论：当竞争者开始进入，用极其低的自杀式定价策略，虽然业内人士都会很鄙视，但是整个行业格局会被这种低价打破。

才说了10分钟，格鲁夫就没耐心了：别讲理论了，说说英特尔该怎么办吧。教授说：这世界上没有立竿见影的特效药和直接答案，我只能告诉你，这个打法在别的行业是怎么起作用的。

格鲁夫说：那你说说吧。

于是，克里斯坦森讲了一个钢铁行业的故事：美国纽柯钢铁公司是当时一家名不见经传的小厂，它很聪明，直接杀入最低端市场，做别人都不愿意做也不太赚钱的钢筋和螺纹钢筋。然后，这个不赚钱的生意被它占领之后，它一点一点向高端的钢板市场进军，到最后，几乎所有的大型钢厂都被这个小厂给干掉了。

就在那电光火石的一瞬间，格鲁夫的眼睛亮了：我明白了！

英特尔马上推出赛扬处理器。后来的故事大家都知道了，赛扬是一个很便宜的处理器，它主打低端，加速了个人家庭电脑的普及，如果没有当时的赛扬，也许我们要晚几年才能普及家庭电脑，今天的行业老大也许都不是英特尔了。

以上，给我们看待投资和生意一个重要的启示，在全球利率抬高，一切成本都在向上走，而整体经济又没有明显复苏的背景下，追求高毛利率的生意未必是个聪明做法，因为人们口袋里钱的增长速度总是低于预期的。

也许2018年谁能调转枪头向相反的方向，一个看起来不是那么高大上的方向，一个看起来似乎不是很赚钱的生意，用尽可能低的成本和价格为消费者提供服务，那么这样的商业模式，实现很大的社会价值，也必然将得到巨大的商业价值。

举例，零售行业，如果你去盯着找，看谁毛利率最高，那么你找到的企业投出去，可能活不了多久。因为零售行业是一个充分竞争行业，没有一统江湖的老大哥，也没有任何人能垄断，因此，你看似制定了一个漂亮的定价，但是吓跑了一大堆消费者，最终高毛利率反而让市场萎缩了。

这个行业的聪明做法是秀谁的毛利率更低，最典型的好公司是美国的好士多（costco），它当年引领了全行业最低的利润率，换来了大量不离不弃的铁杆粉丝和用户。

再比如美国中西部小镇，当年有个听起来不太响亮的企业，叫内布拉斯家具城，一个小镇上卖家具的，有什么花头呢？但它是当年全美第二大销售规模的家具店，它依靠的战略也是全行业最低的利润率，它进货便宜，管理有方，几乎是把2成的毛利全部送出去，最终反而赚的钱是最多，获得了巨大的商业成功。

还是那句老话，钱聚人散，钱散人聚。在2018年，成本上升压力之下，商业竞争会变得更加激烈，高价高大上可能不再是一个好的战略。那些看起来不那么高级，面向普通人，为平凡的人们创造价值，降低成本，冲击心理份额的公司，将会在2018甚至更长的时间，获得更大的成功。

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