奢侈品又涨价背后真相大揭秘

2014-04-02 13:08 桌面版 正體打赏

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明明换季或清仓时，都有低价折扣犒赏消费者，但有些精品不降反涨，且逐年攀升，就算大方给折扣也仅像蚊子吸血，一丁点罢了，你想知道这些奢侈品为什么玩高价策略吗？

Dior包款也是年年价格攀涨，少有降价空间。图为2014秋冬配件。

先别说什么工贵物料也跟着涨，连H&M都在涨价，更何况是如Chanel、Louis Vuitton与Hermès，他们少有降价空间，却依然人气大排长龙。随着愈来愈贵心态，更促成一群人此时不买更待何时、往后买会更贵的心理作祟，让饥饿行销得逞，那些高价精品是否该出来说明白，涨价所谓何来。

想当初凯莉王妃提的Hermès包款，至今仍是经典包，售价也在逐年攀升。

奢侈品涨价不是一年两年的事，而让售价飙升的原因，无非要归咎于原物料上涨，好比是鳄鱼皮等珍贵原料，另外一个听起来有些奸诈的原因是设计师拉抬价码，就为了促进买气，让大家认为非买不可的价值感激增。真的涨狠多吗？

举例来说，10多年来Hermès经典凯莉包已经从4千8百美金调涨到7千6百元，Manolo Blahniks的高跟翻涨双倍，而根据《华尔街日报》（Wall Street Journal）一篇文章，Chanel包款售价在过去5年内，也调涨70%，Louis Vuitton的Speedy包也有32%涨幅，更别提Jimmy Choo高跟从495美金上涨到650元，另外还有可能因为韩剧星星热，让Jimmy Choo热搜变多，连带助长品牌市场。

Jimmy Choo高跟售价近年也翻涨不少，图为2014春夏广告。

《华尔街日报》还同时指出高端精品调高售价原因，可归咎于市场区隔，因为时尚品牌何其多，设计师品牌也有优劣高等差别，像是Chanel和Louis Vuitton等与Michael Kors和Tory Burch之间就有差距，为反映双方价值及保持竞争性，最终途径用价差定江山，如此作法也可保持住高端品牌的优越感。

但许多经济学者质疑这种说法，认为炫耀财富才是主因，高单位售价可营造稀有特性，吸引真正有财力的消费者，创造购买欲望，而那些消费者追求的无非是稀有价值，毕竟高价位不是人人负担得起。

有意思的是这些高端精品，跟其他设计师品牌不同，绝对不会拿跳楼大拍卖当行销策略，想拿好的折数优惠，门都没有；Alexander Wang等可以清仓1折，连带把sample出清，但Hermès不会跟你这样玩，因为只要降价，就失去质感与品牌优越地位，只要降价，那为绝大多数会等著大促销，谁愿意花大把银子，在3个月后听到买回家的只剩3折或更低价值。

设计师Alexander Wang曾玩过低折扣清仓策略，以减低库存压力，相对如Louis Vuitton或Chanel等高端品牌，绝不玩竞价游戏。

理性探讨精品高单价原由，市场区隔只能说是原因之一，劳力成本与原物料等多方因素交互影响也不能忘却。羊毛出在羊身上，品牌们砸大钱做公关宣传，在杂志电视买广告，通路部分则要人事教育训练，在这近10年来明显成本高出许多，这些花费也间接反映在售价，何况制作这些精品的劳工，不是每年都领死薪水。选择到中国设厂，中国光在2012年单私营企业的劳工薪资成本就升高14%，这些劳力成本间接转嫁在销售物价。

愈来愈贵的人工，也是让奢侈品价格不断攀升原因之一。

原料也是造成价格飙升元凶，好比是经济作物棉花，市场需求量大增。时尚精品特爱的皮草，鳄鱼皮或小羔羊皮等，随原物料有限，更显珍贵，这些皮件只会愈来愈贵不可攀，为此，Louis Vuitton和Hermès，连Kering在内，都辟地找农场养殖以降低原料购进成本同时避免缺货危机。但这些养殖成本亦凸显在销售价格身上，做生意的，哪肯吃亏被占便宜。

棉花、动物皮革原物料价格成本日益增加，相对反映在售价。

所谓当有市场需求，精品价格只会愈往上扬，愈没有回头机会，而造成市场需求白热化，除了中东石油富豪之外，亚洲中国市场惊人消费力是有目共睹。撇开黄金大妈，中国富二代砸钱不手软，哪管禁奢令，出国买痛快；需求量如此大，销售价格哪有降低门槛道理，想存钱买凯莉包，小资女得省著花，努力挣钱存钱吧。

愈来愈贵的人工，也是让奢侈品价格不断攀升原因之一。

棉花、动物皮革原物料价格成本日益增加，相对反映在售价。

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