奢侈品又漲價背後真相大揭秘

奢侈品又漲價背後真相大揭秘

2014-04-02 13:08 桌面版 简体打賞 2

明明換季或清倉時，都有低價折扣犒賞消費者，但有些精品不降反漲，且逐年攀升，就算大方給折扣也僅像蚊子吸血，一丁點罷了，你想知道這些奢侈品為什麼玩高價策略嗎？

Dior包款也是年年價格攀漲，少有降價空間。圖為2014秋冬配件。

先別說什麼工貴物料也跟著漲，連H&M都在漲價，更何況是如Chanel、Louis Vuitton與Hermès，他們少有降價空間，卻依然人氣大排長龍。隨著愈來愈貴心態，更促成一群人此時不買更待何時、往後買會更貴的心理作祟，讓飢餓行銷得逞，那些高價精品是否該出來說明白，漲價所謂何來。

想當初凱莉王妃提的Hermès包款，至今仍是經典包，售價也在逐年攀升。

奢侈品漲價不是一年兩年的事，而讓售價飆升的原因，無非要歸咎於原物料上漲，好比是鱷魚皮等珍貴原料，另外一個聽起來有些奸詐的原因是設計師拉抬價碼，就為了促進買氣，讓大家認為非買不可的價值感激增。真的漲狠多嗎？

舉例來說，10多年來Hermès經典凱莉包已經從4千8百美金調漲到7千6百元，Manolo Blahniks的高跟翻漲雙倍，而根據《華爾街日報》（Wall Street Journal）一篇文章，Chanel包款售價在過去5年內，也調漲70%，Louis Vuitton的Speedy包也有32%漲幅，更別提Jimmy Choo高跟從495美金上漲到650元，另外還有可能因為韓劇星星熱，讓Jimmy Choo熱搜變多，連帶助長品牌市場。

Jimmy Choo高跟售價近年也翻漲不少，圖為2014春夏廣告。

《華爾街日報》還同時指出高端精品調高售價原因，可歸咎於市場區隔，因為時尚品牌何其多，設計師品牌也有優劣高等差別，像是Chanel和Louis Vuitton等與Michael Kors和Tory Burch之間就有差距，為反映雙方價值及保持競爭性，最終途徑用價差定江山，如此作法也可保持住高端品牌的優越感。

但許多經濟學者質疑這種說法，認為炫耀財富才是主因，高單位售價可營造稀有特性，吸引真正有財力的消費者，創造購買慾望，而那些消費者追求的無非是稀有價值，畢竟高價位不是人人負擔得起。

有意思的是這些高端精品，跟其他設計師品牌不同，絕對不會拿跳樓大拍賣當行銷策略，想拿好的折數優惠，門都沒有；Alexander Wang等可以清倉1折，連帶把sample出清，但Hermès不會跟你這樣玩，因為只要降價，就失去質感與品牌優越地位，只要降價，那為絕大多數會等著大促銷，誰願意花大把銀子，在3個月後聽到買回家的只剩3折或更低價值。

設計師Alexander Wang曾玩過低折扣清倉策略，以減低庫存壓力，相對如Louis Vuitton或Chanel等高端品牌，絕不玩競價遊戲。

理性探討精品高單價原由，市場區隔只能說是原因之一，勞力成本與原物料等多方因素交互影響也不能忘卻。羊毛出在羊身上，品牌們砸大錢做公關宣傳，在雜誌電視買廣告，通路部分則要人事教育訓練，在這近10年來明顯成本高出許多，這些花費也間接反映在售價，何況製作這些精品的勞工，不是每年都領死薪水。選擇到中國設廠，中國光在2012年單私營企業的勞工薪資成本就升高14%，這些勞力成本間接轉嫁在銷售物價。

愈來愈貴的人工，也是讓奢侈品價格不斷攀升原因之一。

原料也是造成價格飆升元凶，好比是經濟作物棉花，市場需求量大增。時尚精品特愛的皮草，鱷魚皮或小羔羊皮等，隨原物料有限，更顯珍貴，這些皮件只會愈來愈貴不可攀，為此，Louis Vuitton和Hermès，連Kering在內，都闢地找農場養殖以降低原料購進成本同時避免缺貨危機。但這些養殖成本亦凸顯在銷售價格身上，做生意的，哪肯吃虧被佔便宜。

棉花、動物皮革原物料價格成本日益增加，相對反映在售價。

所謂當有市場需求，精品價格只會愈往上揚，愈沒有回頭機會，而造成市場需求白熱化，除了中東石油富豪之外，亞洲中國市場驚人消費力是有目共睹。撇開黃金大媽，中國富二代砸錢不手軟，哪管禁奢令，出國買痛快；需求量如此大，銷售價格哪有降低門檻道理，想存錢買凱莉包，小資女得省著花，努力掙錢存錢吧。

愈來愈貴的人工，也是讓奢侈品價格不斷攀升原因之一。

棉花、動物皮革原物料價格成本日益增加，相對反映在售價。

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