山核桃抵房款 中國「農產品換房」出新招(圖)

杭州臨安推出「山核桃換房」的抵扣促銷活動（圖片來源：Adobe Stock）

【看中国記者程帆綜合報導】繼前一段時間的大蒜換房、小麥換房，近日，中國又有城市開始用山核桃換房了。有業界人士表示，開發商的營銷方式不斷，就代表著當前房地產市場低迷，樓市拐點不知何時才會出現。

杭州臨安區青山湖板塊的青山湖畔項目推出了「山核桃換房」的抵扣促銷活動，以每斤180元人民幣（下同）的高價收購山核桃，最高可抵18萬房款，而且山核桃不論新舊，不限產地，不講品種。

9月23日（週五），該樓盤一名銷售人員表示「山核桃換房」活動屬實，但是參與的房源並不多。該活動截止期為9月30日。

據當地媒體報導，臨安山核桃去年的收購價約在每斤28元到30元之間，今年價格可能微降。相比之下，青山湖畔售樓處給出的180元/斤高價是正常價格的6倍多。

今年以來，杭州新房市場兩極分化明顯，紅盤熱度不減。但臨安的樓盤卻屬於另一極，銷售率水平一般。

綜合媒體報導，今年5月，青山湖畔加推樓盤共計243套，但到截至最後日期都沒有一個客戶前來登記。6月，再次推出洋房共96套房，同樣零登記。據杭州透明售房網數據，截至9月23日，青山湖畔「御庭園」在5月、6月預售的兩批房源還有240套代售。

而在本月舉辦「山核桃換房」營銷活動前，該樓盤在6月曾推出過買房送寶馬1系轎車、送18888元名品家電、送兩年物業費等活動。

實際上，青山湖畔項目是杭州臨安樓市由熱轉冷的一個縮影。就在去年上半年，該項目的半年成交量為1399套，成交額達到34億元，是臨安最熱門的樓盤之一。但今年上半年，各類商品房成交同比約下滑了75%。

9月10日，臨安區大力度救市，實施購房補貼新政，支持剛需及改善型住房需求。

據悉，從5月下旬至今，中國至少6個城市有樓盤推出了「農產品換房」活動。包括河南商丘市、開封市，江蘇南京市、無錫市，廣東廣州市，再到浙江杭州。

隨著季節的變換，從小縣城到一二線城市的郊區，可換房農產品種類豐富，已經包括大蒜、小麥、西瓜、水蜜桃、荔枝、山核桃等。此外，重慶一樓盤還把營銷對象瞄準農民，推出了「買房送打穀子」服務。

然而，此類營銷方式是噱頭效應大於實效。儘管一些樓盤獲得了更多客戶前來諮詢，但也有許多樓市的銷售率依然不佳。而多數活動持續時間不長。

例如，河南省商丘市民權縣建文置業有限公司的房產廣告，稱買房人可以用價格為5元/斤的大蒜支付樓盤的首付款，還可以「用2元/斤的小麥換房子」，最高可抵16萬元。

有房企人士表示，這類「農產品換房」活動主要目的是吸引眼球，其主要營銷對象就是縣區及鄉鎮客戶、進城的農民。但從另外一個角度看，該類活動熱度一直延續，就代表著當前房地產市場依然偏冷，需要不斷營造熱點。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)