萬科網上賣房為降價找理由

開發商在2011年的最後一個月發起銷售衝刺，讓人眼花繚亂的營銷創新越來越有看頭。上個週末，萬科史無前例地啟動了一場涉及10億房源的網購行動。

作為國內最大住宅開發商，萬科深圳公司發布的新聞資料俏皮地調侃：「人類已經無法阻止網路優惠購房的腳步了！當網路購房成為新的時尚，行業龍頭萬科也無法hold住了。」

相比之下，萬科漢陽國際項目的營銷方式似乎更抓眼球，歸元寺方丈隆印法師在12月3日攜祈福文化前來助陣，吸引眾多市民圍觀看房。

14個城市10億元房源上網

根據萬科發布的資料，被稱為「萬科V購」華南在線購房中心已經在易居電商平臺全面上線。萬科在深圳、廣州、廈門、福州、長沙等華南14城共計10億元的房源，將以在線專賣的形式，實行全程網路銷售。

這也是史上最大規模的房產電商項目，涉及城市之廣和項目之多已經遠遠超過此前SOHO中國、華遠地產、龍湖和招商地產等開發商的網購規模。

萬科華南區域相關負責人表示：「在萬科V購平臺，消費者將能享有到傳統銷售中無法得到的優惠。」包括買房專享超億元優惠，一元起拍最高150萬優惠、輕鬆贏首期、1年免費住萬科等。

值得關注的是，萬科推出的網購房源已經不是「雞肋產品」，從深圳公司上線的產品看，涉及旗下萬科公園裡、清林徑、雙月灣等五大物業，涵蓋了剛需類、改善類及度假類等全品類項目，最高優惠達20餘萬元。

深圳中原地產的研究報告稱，在市場持續低迷的情況下，很多開發商已經偃旗息鼓，或延遲開盤時間，或減少了供應量。

但是記者從深圳萬科瞭解到，12月還將再推5個新盤，總貨值30億元。同時，由於商業不存在限購限貸的問題，萬科在12月還將集中推出四個商鋪入市。

萬科深圳公司表示，之所以逆市而為，一方面與萬科總裁郁亮日前的表態有關，萬科無論在什麼樣的市場環境下，仍然會堅持快速銷售、現金為王的策略；同時，對於萬科深圳而言，12月也是能否完成全年計畫的關鍵時刻。

而在11月28日，萬科集團執行副總裁、北京萬科總經理毛大慶對媒體表示，受調控影響，萬科的銷售速度減慢。

網上賣房，為降價找藉口？

網上賣房到底是營銷噱頭，還是切實之舉，業界對此仍存在爭議。更有業內人士認為，萬科網上賣房是在跟「面子」對賭，在網下賣房困難之時，把大批房源搬到網上，為降價找更合理的理由。

在此前的4月底，地產界中最具娛樂精神的SOHO中國董事長潘石屹率先在網上吆喝賣起了房子。如今，電子商務的傳統堡壘淘寶網也推出了新房買賣的測試平臺，上海某樓盤更是啟用了「房地產電子商務的2.0版本」。

在11月29日，SOHO中國、華遠地產、萬科、龍湖等20家開發商則直接宣佈成立「中國房產電商競價聯盟」，組團在網上以拍賣形式賣房。潘石屹表示，中國房地產業正在面臨前所未有的挑戰，必須將定價權通過網路交給購房者。

一方面是樓市遭遇罕見寒冬，開發商積極尋求營銷創新以應對樓市低迷現狀，另一方面是電子商務企業在背後推動，雙方一拍即合。

有消息稱，萬科正在計畫搭建電子商務網路。深圳電子商務專家龔文祥曾在微博中透露，萬科目前正通過全球著名獵頭公司招聘電商總監，要求之一就是「有能力迅速組建一支電商運營團隊」。如果情況屬實，則意味著萬科在網上賣房領域將有不小的動作。

實際上，萬科深圳公司曾在此前的9月份首次與淘寶合作房產網上團購，僅僅耗時3個小時，53套總價值超過3500萬的房源就被一搶而空。深圳萬科營銷部經理杜曉暉向記者表示，在線上推出的是該樓盤的部分特價房源，與萬科線下的銷售並不衝突。此舉最後卻吸引到了一些新客戶前來購房，效果不錯。

在短短几個月內，電子商務正在以令人吃驚的速度迅速「入侵」房地產銷售領域，熱度不降反升，讓那些曾經輕視房產電商的人深感意外。

目前看來，市場中開發商和電商平臺合作的內容不盡相同，但目的卻十分一致，即更多的是為了宣傳、造勢、攬客。

從這個角度而言，目前房產電商只是一個為低迷樓市造勢拉客的有利工具，而這種工具的作用，很有可能在樓市回暖之後被淡化。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)