美小廠筑世界夢 企盼「賣冰給愛斯基摩人」

2009-12-29 09:19 美國經濟遭逢百年危機，外在又有中國等新興經濟體的虎視眈眈，美國製造業廠商是否還有機會重返世界舞臺？對今年銷售額逆勢成長20%的"瑪林鋼線製品"來說答案是肯定的。

接受"華盛頓時報"訪問時，瑪林鋼線製品（Mar-lin Steel Wire Products）董事長葛林布拉特（DrewGreenblatt）笑稱，他們就跟"賣冰給愛斯基摩人"一樣，"這箱‘美國製造'是賣到臺灣的，那箱‘美國製造'是送到新加坡"，"還有什麼比這更開心的？"

葛林布拉特1998年承接瑪林鋼線製品，當時位在紐約布魯克林區的廠房，專制貝果麵包的籃子。公司搬到巴爾的摩不久，中國制貝果籃大舉入侵；葛林布拉特說，"（中國產品）總成本比瑪林鋼線製品的原料成本還低"，"不轉型就得倒閉"。

瑪林鋼線製品最後放棄低價市場，轉而為波音（Boeing）、豐田（Toyota）公司提供客制化產品，同時進軍醫療級的不鏽鋼籃市場，成為美國國家衛生研究院（NIH）、美國海軍、洛克希德馬丁（Lockheed Martin）、杜邦（DuPont）、樂柏美（Rubbermaid）、羅氏藥廠 （Roche）及雷神（Raytheon）的供應商。

2007年12月至今年6月，美國製造業總產值大跌17%，但瑪林鋼線製品的銷售今年成長20%， 年銷售額接近400萬美元，一舉刷新營收、獲利、與現金流量的記錄。

指著廠房內新購的兩具自動化生產機臺，葛林布拉特說，"這就是打敗中國的關鍵"。他說，拜金融風暴之賜，原本要價42萬5000美元的機臺，去年12月只要25萬美元，而在熟練的工人操作下，它能以每分鐘492尺的速度持續生產。

放眼未來的目標，葛林布拉特說，在打敗德國廠商拿下每年30萬至40萬美元的澳洲訂單後，瑪林鋼線製品希望擴大與豐田的合作，讓豐田位於美國的11間生產廠都使用他們的產品。

葛林布拉特說，公司會越來越重視外銷市場，"外面的天地可廣闊的呢"。