大約十年前，一群博士班女研究生向卡內基美隆大學經濟系教授白考克抱怨，男研究生都能自己開課，女研究生只能當助教。
可別小看其中的差異：能獨當一面的研究生可獲得比較多的經驗，有利於求職。白考克向院長反映，得到的答案很簡單：每個男研究生都來找院長，表明希望自己授課，沒有任何女研究生如此要求。
華盛頓郵報說，這件事促使白考克開始研究兩性在職場上薪資與升遷落差的原因，結果發現男女的確不同，男性較女性更勇於爭取自身權益，像是開口要求調薪。
以碩士畢業生來說，求職面試談薪水時，百分之五十一的男性會要求比原定的起薪還高，女性只有百分之十二點五。敢開口的人，平均調薪幅度為百分之七點四。
可別小看這差距。如果大學畢業生年薪從二萬五千美元起跳，敢講價的人一開始年薪就可達到三萬美元。調薪幅度若以每年百分之三計算，廿八年後，將比一開始沒有講價的同事多賺將近台幣一千二百萬元！
既然如此，那就教女性多開口爭取權益，總可以了吧。錯！白考克與哈佛大學甘迺迪政府學院組織心理學研究者鮑爾斯的聯合研究發現，女性誠然在談薪水時比較被動，原因卻是開口爭取調薪的女性更有可能受到「懲罰」，被男性同事認為「難搞」而不願共事，讓女性寧可保持沉默。
鮑爾斯的實驗發現，男女求職者都要求調薪時，儘管都會受懲，但女性遭受的負面衝擊比男性大兩倍以上。鮑爾斯的研究刊登在今年的「組織行為與人類決策過程」期刊。
鮑爾斯表示，男女的行為未必總是南轅北轍，關鍵在於當有一個可以談判協商的薪資指標時，當事人必須衡量協商所揹負的社會風險：「實驗顯示的是，女性的風險比男性高。」
可別小看其中的差異：能獨當一面的研究生可獲得比較多的經驗，有利於求職。白考克向院長反映，得到的答案很簡單：每個男研究生都來找院長，表明希望自己授課，沒有任何女研究生如此要求。
華盛頓郵報說，這件事促使白考克開始研究兩性在職場上薪資與升遷落差的原因，結果發現男女的確不同，男性較女性更勇於爭取自身權益，像是開口要求調薪。
以碩士畢業生來說，求職面試談薪水時，百分之五十一的男性會要求比原定的起薪還高，女性只有百分之十二點五。敢開口的人，平均調薪幅度為百分之七點四。
可別小看這差距。如果大學畢業生年薪從二萬五千美元起跳，敢講價的人一開始年薪就可達到三萬美元。調薪幅度若以每年百分之三計算，廿八年後，將比一開始沒有講價的同事多賺將近台幣一千二百萬元！
既然如此，那就教女性多開口爭取權益，總可以了吧。錯！白考克與哈佛大學甘迺迪政府學院組織心理學研究者鮑爾斯的聯合研究發現，女性誠然在談薪水時比較被動，原因卻是開口爭取調薪的女性更有可能受到「懲罰」，被男性同事認為「難搞」而不願共事，讓女性寧可保持沉默。
鮑爾斯的實驗發現，男女求職者都要求調薪時，儘管都會受懲，但女性遭受的負面衝擊比男性大兩倍以上。鮑爾斯的研究刊登在今年的「組織行為與人類決策過程」期刊。
鮑爾斯表示，男女的行為未必總是南轅北轍，關鍵在於當有一個可以談判協商的薪資指標時，當事人必須衡量協商所揹負的社會風險：「實驗顯示的是，女性的風險比男性高。」
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