從孫劉聯合抗曹看諸葛亮的勸說藝術

三國演義突出了一個義字，劉關張桃園三結義、屯土山關公約三事、美髯公千里走單騎漢壽侯五關斬六將、關雲長義釋曹操、關雲長義釋黃漢升、張翼德義釋嚴顏……都突出了一個義字，三國演義也反映了什麼是「智慧」。三國演義中有許多鬥智的故事，最精彩的一段是孫劉聯合抗曹火燒赤壁的歷史。從孫劉聯合抗曹中我們看看諸葛亮勸說的藝術。

曹操在烏巢燒糧破了袁紹後就威逼江南，荊州向曹操投誠，曹操平定江南的敵人只剩劉備和孫權。為此曹操發檄文給東吳：邀請孫權會獵於江夏，共擒劉備，分荊州之地，永結盟好。孫權當然明白：這是「假道伐虢」之計，先滅劉備再滅東吳。

面對窮追不舍的曹操，劉備唯一擺脫困境的途徑就是聯合東吳抗曹以成鼎足之勢。而當時東吳正徘徊於是戰還是降？正在勢頭上的曹操一方面挾天子而令諸侯，一方面以百萬得勝之軍虎視江南，因此抗曹確有很大的風險：如果抗曹不成，江東三世基業將付之東流，因此東吳許多謀臣主張「降者易安，戰者難保。」 孫權在抗曹的問題上存在兩面性：既不想受制於曹操又擔心寡不敵眾。因此要實現孫劉聯合的關鍵是要說服孫權抗曹。

要說服孫權可非易事，作為孫權心腹的魯肅，他勸孫權：「……眾人皆可降曹操，惟將軍不可降曹操，因為別人照樣可以當官，而你位不過封侯，車不過一乘，騎不過一匹，從不過數人，豈得南面稱孤哉！」魯肅這一番效忠的勸說著實讓孫權很感動，可是並沒有打消孫權寡不敵眾的疑慮。

當孫權聽說號稱臥龍的諸葛亮已到東吳，就想問計於諸葛亮，但在會見前要諸葛亮先會一會江東的諸謀臣，意思是：一方面讓諸葛亮看看江東也是人才濟濟；另一方面要看看諸葛亮能否說服那些主張投降的人。因而引出諸葛亮舌戰群儒的精彩鬥智：諸葛亮面對東吳謀臣的各種問難都針對不同的人和問題，給予有力的駁斥，或引經據典，或借古喻今，或劉備勝戰曹操的案例，使問難者或啞口、或羞愧不語。

諸葛亮對孫權的說服更是採用先激後勸。孫權越怕曹兵多，孔明越誇張曹操兵多將廣，並勸孫權如打不過曹操趁早俯首稱臣。孫權說：「劉備怎麼不降啊。」，孔明說：「昔田橫，齊之壯士耳，猶守義不辱。況劉豫州王室之冑，英才蓋世，眾士仰慕。事之不濟，此乃天也。又安能屈處人下乎！」孫權聽了孔明此言，不覺勃然變色，拂衣而起，退入後堂。眾謀士都笑孔明的「愚蠢」，他們哪裡知道，孔明是在激孫權的帝王之志，所以當孫權聽魯肅說孔明有破曹良策，才能回嗔作喜復邀孔明求問破曹良策。權曰：「曹操平生所惡者：呂布、劉表、袁紹、袁術、劉備和我。今數雄已滅，獨劉備與我尚存。我是決心抗曹，但劉備剛剛被打敗還有能力抗曹嗎？」孔明曰：「劉備雖新敗，然關雲長猶率精兵萬人；劉琦領江夏戰士，亦不下萬人。曹操之眾，遠來疲憊；近追豫州，輕騎一日夜行三百里，此所謂強弩之末，勢不能穿魯縞者也。且北方之人，不習水戰。荊州士民附操者，迫於勢耳，非本心也。今將軍誠能與豫州協力同心，破曹軍必矣。操軍破，必北還，則荊、吳之勢強，而鼎足之形成矣。成敗之機，在於今日。惟將軍裁之。」權大悅曰：「先生之言，頓開茅塞。吾意已決，更無他疑。即日商議起兵，共滅曹操！」，為孫劉聯合打下了初步的基礎。

孔明知道孫權雖然作出決定，但孫劉聯合的基礎尚不穩固，這其中還有一個關鍵人物：周瑜。周瑜主張抗曹，他和魯肅相交又最好，可是周瑜在孔明面前偏偏對魯肅說：「為使江東百姓不遭生靈塗炭作藉口，稱投降是上策。」周瑜的目的是想讓劉備有求東吳以便要價。面對周、魯二人的爭辯，諸葛亮不但沒有幫助魯肅勸周瑜，反而笑魯肅不識時務。孔明說： 「曹操極善用兵，天下莫敢當。向只有呂布、袁紹、袁術、劉表敢與對敵。今數人皆被操滅，天下無人矣。獨有劉豫州不識時務，強與爭衡；今孤身江夏，存亡未保。將軍決計降曹，可以保妻子，可以全富貴。這一笑實際上是是一激：周瑜為苟且偷生不思報國；

孔明更進一步說：「我有一計：只須遣一介之使，扁舟送大喬、小喬兩人到江上，操一得此兩人，百萬之眾，皆卸甲卷旗而退矣。」周瑜迫不及待的問孔明：怎麼回事？於是孔明吟曹操做的《銅雀臺賦》：…… 立雙臺於左右兮，有玉龍與金鳳。攬二喬於東南兮，樂朝夕之與共……周瑜聽罷，勃然大怒，離座指北而罵曰：「老賊欺吾太甚！」 孔明急起止之曰：「昔單于屢侵疆界，漢天子許以公主和親，今何惜民間二女乎？」瑜曰：「公有所不知：大喬是孫伯符將軍主婦，小喬乃瑜之妻也。」孔明佯作惶恐之狀，曰：「亮實不知。失口亂言，死罪！死罪！」瑜曰：「吾與老賊誓不兩立！」孔明曰：「事須三思，免致後悔。」瑜曰：「吾承伯符寄託，安有屈身降操之理？適來所言，故相試耳吾自離鄱陽湖，便有北伐之心，雖刀斧加頭，不易其志也！望孔明助一臂之力，同破曹賊。」 這是孔明二激周瑜的勸說藝術。

周瑜的抗曹之意進一步推動了孫劉的聯合。孫權為表抗曹的決心，拔佩劍砍面前奏案一角曰：「諸官將有再言降操者，與此案同！」言罷，便將此劍賜周瑜，即封瑜為大都督，程普為副都督，魯肅為讚軍校尉。如文武官將有不聽號令者，即以此劍誅之。

孔明心中明白：孫權雖然表了決心，但並不表明完全消除了孫權心中的疑惑；孔明也知道：自己再怎麼勸也是劉備的謀士，同樣的話如果出自孫權的心腹、負責軍旅的周瑜去勸效果就不同。所以當周瑜升帳回來問孔明破曹良策時，孔明說：「孫將軍的心尚未穩，擔心曹兵之多，怕寡不敵眾，所以現在還不可以決策，如果將軍能以軍數開解，使其釋疑，然後大事可成。」

當周瑜復見孫權問：「明天我要調撥軍馬，主公心有疑否？」果然孫權說「但憂曹操兵多，寡不敵眾耳。瑜說：「主公因見操檄文，言水陸大軍百萬，故懷疑懼，其實這是假的，操軍也就是二、三十萬，而且是久疲之卒，曹操對投降之軍尚心存疑慮，其數雖多，不足畏也。瑜得五萬兵，自足破之。願主公勿以為慮。」權撫瑜背曰：「公瑾此言，足釋吾疑。張昭無謀，深失孤望；獨卿及子敬，與孤同心耳。

至此孫劉聯合才算全部完成。從歷史看：孫劉聯合固然有聯合的基礎，也有各自的利益在，但如果沒有孔明的成功遊說，恐怕孫劉聯合難以實現，即使勉強實現了聯合也難成功火燒赤壁，三國鼎立之勢更無從談起。當然歷史就是那麼安排的，必然有孔明這樣的人物推動此事。但從孔明的遊說中可否對我們有一些啟示呢？表面上看是諸葛亮能說會道，但他決不是坐談立議無人能及，而隨機應變百無一能的人；諸葛亮的遊說中融入了他多少的智慧和對真相、歷史、對交戰各方的態勢、人物、地理的瞭解，更能審時度勢、察顏觀色地嫻熟的運用勸、激、辯、釋，甚至以退為進等多種藝術，使每一次勸說都向成功方向邁出堅實的一步。