将“弱点”转变成“卖点”(图)

将“弱点”转变成“卖点”。（图片来源：Adobe stock)

凡事都有弱点，优点或缺点都可能成为弱点。

“宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、虚荣、迷信……人性的这些弱点，正在被他人利用于营销。不论是商业，还是战争或者职场与做人，洞察自我与他人的弱点，就可能掌握主动，出奇制胜。

【01】弱点也是卖点

上世纪四五十年代，德国大众福斯金龟车进入美国市场。因为这款车外形小巧，像极了甲壳虫，也被称为甲壳虫车。当时的美国流行既大且长的流线型豪华轿车，“甲壳虫”的出现，无疑有些格格不入，而其也因此陷入了无人问津的绝望境地。

万般无奈的“甲壳虫”公司老板费迪南德 .波尔舍找到了推销专家伯恩巴克，请求他为公司的危机出谋划策。伯恩巴克在经过几天的研究分析后提出，既然小是“甲壳虫”致命的弱点，何不就把这个“小”字当成“甲壳虫”的卖点。

几天后，一则“甲壳虫”广告在美国的各大媒体闪亮登场，它用几近自嘲的口吻将“甲壳虫”又小又丑的劣势暴露在公众面前，最后，是这样一句简短的话，“想想小的好处：停车容易、保险费用低、维修成本少……”这则堪称另类的广告立即吸引了人们的眼球，激发了大家的共鸣。于是，“甲壳虫”在一夜间被美国人认识，并渐渐地青睐，成为了长盛不衰的品牌。

有时候，不要掩盖弱点，它可能恰恰是转化成优点的关键。在一个方面显示出的弱势，也许正是另一个方面潜在的优势。　　

【02】鲨鱼的弱点

鲨鱼的攻击性极强，只要被鲨鱼发现，很少有人能够逃生。不过，奇怪的是，海洋生物学家罗福特对鲨鱼研究了多年，经常穿着潜水衣游到鲨鱼的身边，与鲨鱼近距离接触，可鲨鱼好像并不介意他的存在。罗福特介绍说：“鲨鱼其实并不可怕。可怕的是你一见到鲨鱼，自己就先害怕了。”

是的，的确如此。只要你见到鲨鱼时，心里不害怕，那么你就很安全。

人在遇到鲨鱼时，心跳就会加速，正是那快速跳动的心脏引起了鲨鱼的注意。鲨鱼就是从那快速跳动的心脏在水中的感应波中发现猎物的。

如果在鲨鱼面前，你能够心情坦然，毫不惊慌，那么鲨鱼对你就不构成任何威胁。哪怕它不小心触到了你的身体，也不会实施任何侵犯，马上又从你的身边游走，去寻找它的猎物。反之，如果你一见到鲨鱼就吓得浑身发抖，惊声尖叫，心跳加速，然后只想快点逃命，那么你注定会成为鲨鱼的一顿美餐。

有时，困住我们的只是我们自己。