山西商人为何能扬名天下？秘诀只有2个字(图)

晋商名扬天下、流芳百世的秘诀就是坚持诚信经商。（绘图：Winnie Wang/看中国）

古代经商的有很多，但是像山西商人能被称为晋商，一枝独秀，而且扬名天下、流芳百世的不多见。通过一个兑现过期汇票的故事可以看出晋商做大做久的秘诀。

山西平遥古城至今还有一个叫日升昌票号的旧址，这是中国最早的一家金融机构，在长达一个世纪的经营中，流传着许许多多坚持诚信不欺的故事，最著名的一个故事是兑现过期汇票的故事。

清朝末年的一天，有一个穿着乞丐服的老寡妇来到日升昌票号，手拿一张已经泛黄的汇票，要求兑现银两。柜台伙计一看，是30多年前日升昌张家口分号签发的汇票，数额为1200两白银。伙计反复验证后认为是真的，因为过了兑现日期，拿不定主意，就请示大掌柜。

大掌柜请求老妇人讲出汇票的来历。原来是她的丈夫到张家口做皮货生意，在返回途中暴病而亡。那时候讲究人死了要入土为安，老妇人花光了家里的积蓄，也没有凑够安葬丈夫的银两，就把家里所有能典当的东西都典当了，为了生活，只能靠乞讨度日。前几天，在翻看丈夫死前所穿的衣服时，无意间触摸到衣角夹层，似有异物，拆开一看，是一张汇票，推测是丈夫离开张家口前，为了携带方便，将所赚的银两换成了汇票，把汇票缝在了衣服夹层里。

大掌柜听到事情的前因后果，急忙叫伙计搬出30多年前的老账薄，果然查到了记录，当即如数兑换了银两。消息一传开，日升昌的信誉迅速上升，客户也越来越多。

从中可以看出，晋商名扬天下、流芳百世的秘诀就是：坚持诚信经商。

梁启超曾评价过：“晋商笃守信用。”这就是晋商从明清以来能驰骋商界5个世纪之久的真正秘诀。

我们还可以从名人笔记或商谚、对联中看出晋商如何坚持诚信原则。

名人王士性在《广志绎》中记载：当时晋商采用“伙东制”经营方式，就是一人出资，联合其他伙计一起经商，不曾立誓，却无人私藏私吞。到了清代，晋商实行股份制，股东也都严格遵守诚信的商业道德。

晋商在长期的经商实践中，积累了丰富的经验，他们常将一些成功的经验总结成商谚或对联，教育后人，如：

“售货无诀窍，信誉第一条”、“秤平、斗满、尺满足”、“宁叫赔折腰，不让客吃亏”、“买卖不在仁义在”、“生意没有回头客，东（财东）伙（伙计）都挨饿”等等⋯⋯

对联如：“诚招天下客，义纳八方财”、“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”等等⋯⋯

不仅商界如此重视诚信，民间也有很多坚持诚信原则的人。有个人的祖父借贷后在道上亡故，债主已经放弃这笔借款，几十年不再追讨了，但是借贷人的子孙长大后听说了这件事，靠自己的勤奋努力，设法挣到钱把祖父的债还上。当然这样的人各个票号争着抢着要，都想把他聘为伙计。