山西商人為何能揚名天下？秘訣只有2個字(圖)

晉商名揚天下、流芳百世的秘訣就是堅持誠信經商。（繪圖：Winnie Wang/看中國）

古代經商的有很多，但是像山西商人能被稱為晉商，一枝獨秀，而且揚名天下、流芳百世的不多見。通過一個兌現過期匯票的故事可以看出晉商做大做久的秘訣。

山西平遙古城至今還有一個叫日升昌票號的舊址，這是中國最早的一家金融機構，在長達一個世紀的經營中，流傳著許許多多堅持誠信不欺的故事，最著名的一個故事是兌現過期匯票的故事。

清朝末年的一天，有一個穿著乞丐服的老寡婦來到日升昌票號，手拿一張已經泛黃的匯票，要求兌現銀兩。櫃臺夥計一看，是30多年前日升昌張家口分號簽發的匯票，數額為1200兩白銀。夥計反覆驗證後認為是真的，因為過了兌現日期，拿不定主意，就請示大掌櫃。

大掌櫃請求老婦人講出匯票的來歷。原來是她的丈夫到張家口做皮貨生意，在返回途中暴病而亡。那時候講究人死了要入土為安，老婦人花光了家裡的積蓄，也沒有湊夠安葬丈夫的銀兩，就把家裡所有能典當的東西都典當了，為了生活，只能靠乞討度日。前幾天，在翻看丈夫死前所穿的衣服時，無意間觸摸到衣角夾層，似有異物，拆開一看，是一張匯票，推測是丈夫離開張家口前，為了攜帶方便，將所賺的銀兩換成了匯票，把匯票縫在了衣服夾層裡。

大掌櫃聽到事情的前因後果，急忙叫夥計搬出30多年前的老賬薄，果然查到了記錄，當即如數兌換了銀兩。消息一傳開，日升昌的信譽迅速上升，客戶也越來越多。

從中可以看出，晉商名揚天下、流芳百世的秘訣就是：堅持誠信經商。

梁啟超曾評價過：「晉商篤守信用。」這就是晉商從明清以來能馳騁商界5個世紀之久的真正秘訣。

我們還可以從名人筆記或商諺、對聯中看出晉商如何堅持誠信原則。

名人王士性在《廣志繹》中記載：當時晉商採用「夥東制」經營方式，就是一人出資，聯合其他夥計一起經商，不曾立誓，卻無人私藏私吞。到了清代，晉商實行股份制，股東也都嚴格遵守誠信的商業道德。

晉商在長期的經商實踐中，積累了豐富的經驗，他們常將一些成功的經驗總結成商諺或對聯，教育後人，如：

「售貨無訣竅，信譽第一條」、「秤平、斗滿、尺滿足」、「寧叫賠折腰，不讓客吃虧」、「買賣不在仁義在」、「生意沒有回頭客，東（財東）夥（夥計）都挨餓」等等⋯⋯

對聯如：「誠招天下客，義納八方財」、「仁中取利真君子，義內求財大丈夫」等等⋯⋯

不僅商界如此重視誠信，民間也有很多堅持誠信原則的人。有個人的祖父借貸後在道上亡故，債主已經放棄這筆借款，幾十年不再追討了，但是借貸人的子孫長大後聽說了這件事，靠自己的勤奮努力，設法掙到錢把祖父的債還上。當然這樣的人各個票號爭著搶著要，都想把他聘為夥計。