关于“加薪” 20岁就该知道的事(组图)

2019-11-21 23:20 作者:法兰‧豪瑟(Fran Hauser) 桌面版 正體 0
    小字

关于“加薪”,20岁就该知道的事。(图片来源:Adobe Stock)
关于“加薪”,20岁就该知道的事。(图片来源:Adobe Stock)

关于要求加薪,我希望自己二十岁时就知道的事……

我在二十几岁的时候,光是想到去要求加薪就觉得很害怕。万一被回绝了怎么办?主管会不会觉得我很贪婪或要求很多?我真的值得更高的薪水吗?像这样的犹豫使得许多女性在工作上不敢要求更多。

我懂,因为我也曾经那样想,我也辅导过不少曾经这么想的女性。虽然要求加薪并不容易,但我也渐渐学到不需要为此感到恐惧。下列五个技巧与叮咛,我希望可以告诉当年二十几岁,不知道是否可以(以及如何)开口要求更多的自己。

【重点1】记得:如果答案是“不行”并不等于世界末日。要求加薪后,最糟糕的情况会是什么?你不会因此被解聘,也不会因此被降级。“不行”当然不是你想听到的答案,但除非你的要求真的很夸张,不然这并不会损害你的职涯,也不会让任何人因此对你有负面评价。如果有任何评价,也会是对方觉得你很有自信,且相当认真看待自己的职涯发展。

【重点2】你过去的成功经验。持续将你的成就记录下来,写下来后,可以的话也附上相关确切数据和实例。当要求加薪的时机到来,这些实例会提醒你为什么你值得。除此之外,在谈判过程中这些数据也会是很好的证据。我听过最具说服力的调薪提议,往往都是跟此人的影响力与其曾经缔造的实际佳绩有关。

【重点3】有自信并保持正面态度。你传递讯息的方式很重要。如果你听起来显得自己也不是很确定是否应该被加薪,那么很可能让谈判桌的另一方存疑,这也会让他们觉得拒绝你很容易。因此,在谈话过程中要保持强烈的眼神交流,挺直腰杆,试着少用无谓的语助词例如“嗯”和“只是”。带着朝气活力进入会议室,确保你有强调自己热爱公司和这份工作的哪些部分。

别苦等完美时机到来。如果你一直等待完美的时机到来,可能会等很久。(图片来源:Adobe Stock)
别苦等完美时机到来。如果你一直等待完美的时机到来,可能会等很久。(图片来源:Adobe Stock)

【重点4】别苦等完美时机到来。你可以运用本章前面提到的时机点技巧来做策略布局。但如果你一直等待完美的时机到来,可能会等很久。总是会有新的潜在机会让你表现,因此不要拖延,逼自己尽快提出加薪的请求。

【重点5】用“不行”来激励自己的下一步。如果主管告诉你“不太可能”,请询问原因。尽可能获取越明确的回馈越好,这样就能思考接下来该采取哪些步骤才能晋升到下个阶段。唯有清楚你何时应达到何种成就后再离开会议室,之后也时时向主管或经理确认你是否仍在正轨上。

有趣的是,研究显示女性在为他人议价时,其实表现得比男性还要好。是因为议价跟自身无关,所以女性会觉得更自在,不用担心会被视为贪婪,还是因为商议的另一方不会用双重标准惩罚她们?

我想可能两者都有吧。这得回到之前提及的共同利益谈判方式,为别人议价让我们呈现关心他人胜过于自身形象,而这也是一个被珍视且被社会所强调的女性传统价值。

对我来说,这其实也赋予了女性更大的权力。这显示我们其实天生就有谈判的能力,但当替自己谈判的时候,我们的自信心却跑出了门外。

如果这样的情况曾发生在你身上,下次在准备谈加薪或升迁的时候,请想像如果是代表你最好的朋友或你的妹妹,你会如何进行议价?接着请将这份信心与信念用在自己身上!
 

本文整理、节录自法兰‧豪瑟(Fran Hauser)《柔韧:善良非软弱,坚强非霸道,成为职场中温柔且坚定的存在》一书,文章仅代表作者个人立场和观点。由时报文化授权转载,欲阅读完整作品,欢迎参考原书。

分享到:

看完这篇文章觉得

评论

畅所欲言,各抒己见,理性交流,拒绝谩骂。

留言分页:
分页:


Top