深入解析优秀的商业模式(图)

商业模式企业经营整体系统当中是一个扮演什么样的角色？（图片来源：Adobe stock）

【看中国2019年10月5日讯】有关商业模式话题，前面简单谈过一些，这里会分几次再深入谈一下。在讨论商业模式之前，首先我们需要知道什么是商业模式，了解其在企业经营整体系统当中是一个扮演什么样的角色，而后才能理解并优化它，这是一个前提。

商业模式，简单地说，就是公司通过解决用户需求达到赚钱的目的。

对于一个企业的经营来讲，关于商业模式，我们经常听到一句话，方向比努力更重要。跟太极是一个道理，如果我们的方向错了，越是努力我们反而可能离目标会越远。也就是说商业模式关乎一家企业在面向未来的发展方向性的问题，这是非常核心的一个基础。

有人说，没有好的商业模式，即使再好的产品和技术，包括再好的品牌，最终都会消亡。这样说是否过分夸大了商业模式的重要性？同样地，是否也会为了讲商业模式的重要，而去贬低其他事物呢？实际上是一个道理，我们讲商业模式如果是道的话，那么我们的产品、技术、品牌、销售就是术，两者是相辅相成的，两者是辩证统一的。

好的商业模式需要配合强执行力、快速的品牌建设、精准的产品设计等。因此，我们需要一分为二来看：对于商业模式应该在产品、技术、品牌、销售的重视程度上，更加去重视我们的企业商业模式。

那么从赚钱的角度来说，就有了一个问题，怎么样才能赚钱更多和更快？

1、如何赚到更多？

从用户需求的角度出发，就需要该市场内有足够多的用户，有足够多的需求需要满足。

从赚钱的角度出发，要达到赚更多钱的目的，就需要产品渗透率不断提升的前提下最好量价齐升，至少单价维持不跌，这需要强大的定价权。

2、如何赚得更快？

想快速的赚到钱，还得从需求角度出发，需要用户的需求足够刚性，才能让用户更快的掏钱。

从钱的角度出发，就需要回款路径短，才能达到够快的目的。

3、稍微总结一下，一个优秀的商业模式，从更多、更快赚钱的角度出发，所必要的特征有以下几个点：

1）需求强度高，解决产业链中的痛点；

2）需求频次高，并伴随需求频率上升；

3）行业未来趋势是集中度不断提高，竞争格局好，市场竞争小；

4）产品或服务壁垒强，低（零）边际成本也即规模正反馈，并且产品或服务标准化，简单化，轻资产，便于复制，便于优化，不断提供性价比更高的产品；

5）产品渗透率不断提升；

6）回款路径短。企业定价权强，但同时需要兼顾利益相关者，各个利益相关者都能得到合理的考虑，通常不会出现某一方有明显的不利局面，否则就很可能造成这种商业模式不可持续；

7）资源配置不断优化和创新，将部分效率相对较低的业务剥离，将资源集中到效率更高的核心业务上，将资本密集的生产活动或者非核心业务转包给特许经营商，将释放出来的资本用于提高核心竞争力。

(文章仅代表作者个人立场和观点)