中国房地产中介特别悲观 声称“排队去死”(图)

最近一段时间，房地产市场可谓是风云变幻。（图片来源：Getty Images）

【看中国2018年10月15日讯】最近一段时间，房地产市场可谓是风云变幻，波澜不断，面对着每天都有新情况出现的房地产市场，很多人都会觉得很诧异，在金九银十的风光不再的背后，房地产中介也出事了。

10月9日，老牌房地产中介中原集团旗下的上海中原物业顾问有限公司宣布，针对原有公司福利待遇政策及薪酬进行调整，所有岗位的福利待遇减至五折发放，多部门佣金打八折发放。

消息一出，可谓是一石激起千层浪，其效果一点也不弱于节前万科高呼的“活下去”。按照中原地产的说法，未来房地产中介是在“排队等死”，房地产中介的好日子真到头了吗？

一、中原地产引爆的降薪潮

10月9日，上海中原地产物业顾问有限公司近期推出了一系列内部改革措施，《公开信》写道，无论是因为调控政策还是信贷环境不断收紧导致上海房地产市场急速变坏，行家盲目扩张导致僧多粥少，行业产能过剩，还是由于我们自己的经营策略失误，内部管理不善，架构臃肿，公司过去的两年一直处于结构性亏损状态。近期公司已经推行了一连串积极改革措施。

具体而言，上海中原所有岗位的全勤奖暂时取消；通讯津贴、工龄工资、车贴调整为减半（五折）发放。此外，包括联动中心、拓展中心、研究院等中台部门及后台部门的佣金比例调减至八折。同时取消所有中台部门的薪酬福利、激励制度。

此外《公开信》还指出，由于近期整体市场交易量持续偏低，一手分销业务的爆单率素来偏高，收佣周期又特别长；二手中介和新房代理业务又近乎荒废。中介住宅部和新房分销部由于人手最多，近期已经率先落实执行一连串严格控制成本，加强绩效考核管理的应急措施，从营业员到部门总经理，影响范围基本涵盖了所有员工。公司其余各大业务部门和中后台部门近期也将实施各项降低经营成本的临时应急措施。

在信的最关键位置，中原地产华东区总裁兼上海中原总经理陆成提出：我预计这次行业生存危机不会像2008年金融海啸一样那么快就过去。对中原和行家来讲，现在就是“排队去死，看谁有实力排在最后”的淘汰赛。正所谓语不惊人死不休，这句惊人之语远比万科的“活下去”更让人触目惊心，房产中介的好日子真的到头了吗？

二、房产中介的好日子到头了吗？

众所周知，在中国有两个非常高薪的行业，一个被称为高门槛高收入这就是被大家称为金饭碗的金融行业，另一个被称为低门槛高收入这就是房产中介产业。中国传统的房产中介多以地铺模式为主，依靠门店与经纪人所形成的对区域信息以及业务的把握，在积累了一定的时间之后，建立起了较为原始的相关数据信息，再把这些信息通过电话、微信等方式挖掘客户和房源。

在这个模式中，正如同中国绝大多数的传统产业一样，是一个标准的人海战术，中介机构比拼的是对于这个区域的高密度覆盖能力，通过高速地扩张来抢占市场，由于是人海战术所以中介人群往往是低底薪、低门槛，中介人员是鱼龙混杂，不仅专业度难以保证，而且诚信水平都受到质疑，这也成为传统房产中介服务低质量的根源。

在过去的十几年中，由于中国房地产市场欣欣向荣一片向好，导致了房地产中介直接是不惜代价的多干快上，几乎可以用“大跃进”来形容，在当时的市场环境下中国房地产中介逐渐形成了比拼门店市场占有率、员工规模的粗放式增长模式，在这个模式之下直接导致了中国房地产中介存在的人员、店租成本过大，完全依赖于房地产市场本身的发展特点，这也是在《公开信》中陆成所提到的架构臃肿、人浮于事的问题根源，这种粗放式发展模式让房地产中介的运营成本过高。

但是，随着“房子是用来住的，不是用来炒的”理念的逐步贯彻实施，房地产市场的炒作得到了有效地遏制，根据不完全统计，今年以来房地产市场的调控已经达到了前所未有的380余次，如此密集的调控让房地产市场迅速由一个疯狂炒作的投机市场在短时间内被转变成为一个长期平稳甚至于有点熊市味道的居住市场，各个地方的房地产交易的活跃度开始下降，房地产市场的周转速度呈现出断崖式下滑的特征。

由于交易活跃度的下降，交易周期的延长，让房地产开发商到房地产中介全部都面临着巨大的资金压力，为什么万科会高喊“活下去”，中原会宣称“排队等死”这就是因为房地产的交易流速下降之后，习惯于赚快钱的房地产相关企业们，必须要面对赚慢钱的事实，这就像习惯于跑直道的赛车手，突然碰到连续弯道，如果不会及时降速，不能有效转型，等待着他们的一定是全军覆没，粉身碎骨的下场。

借用世界卡组织之父，VISA国际的创始人迪伊霍克的观点，现在的中国房地产产业各方亟待由原先的传统组织向一个混序组织转型，所谓混序组织：就是健全的组织应该是开放的，是居于“混沌”和“有序”之间的“混序”组织。如果不能保持组织的开放性，它将会按熵增原理逐步衰退为稳定状态，成为“死”结构。当前，如果不能确保组织的秩序，那么在大转型之下，组织必然会趋向熵增乃至于崩溃，如果没有混沌，那么就不能保持组织的开放性，不能不断地调头转弯，从而实现业务的转型。

(文章仅代表作者个人立场和观点)