小米科技即将颠覆中国家电行业?(图)
【看中国2018年8月1日讯】小米科技宣布推出空调,这是一个值得思考的商业标准性事件。作为传统行业颠覆者,小米科技要做空调了。格力的手机大家似乎还没怎么用上,而小米科技的空调已经出来了,竞争对手已经把火烧到后院了,那么中国家电行业新一轮的洗牌是不是要开始了呢?
说来有趣,人们总觉得别人家的饭吃着香,生意嘛也总觉得都是别人家的才是好生意。靠手机起家的小米科技这已经是三年来第三次要做空调了:
第一次,2015年小米科技和美的合作,推了一款青春版空调,但是价格将近3000块,高不成低不就,市场几乎没什么反应;
第二次,小米科技找供应链自己做,定价4000元以上,事实证明,脱离性价比路线,属于路线错误;
第三次,重新回到性价比的正道上,价格战一触即发。
这一次,小米科技是找长虹来代工生产,业内人士普遍认为,长虹的产能是小米科技空调最核心的问题和看点。这是一句正确的废话,作为任何一个成熟阶段的制造业生意,它的基本竞争优势都是产能和体量。只有产能足够大,才能降低单位成本,同时,产能足够大,才能平摊高额的研发支出,去薪火相传迭代的接力棒。因此,产能都不行,那还谈啥。
这就好比说,一个高中新秀想要去打NBA,你说我身高不太够,那是啊,身高不够怎么竞争?两米三本来就是竞争优势,身高本来就是竞争壁垒,没有这个壁垒,竞争起来难度就会非常大。所以,身高不够,那就多吃点钙片,先长到两米再说竞争的事吧!
对于企业竞争也一样,产能本来就是最重要的竞争优势,现在中国空调行业年销量大概在7000万台,出口大概在4000万台。这其中格力和美的双寡头加起来大概是5000万台,长虹的产能目前只有300万台,计划扩产能到400-500万台,从份额来看,完全无法冲击现有的市场结构。
那么既然小个子高中生去打NBA没有竞争优势,而且定价比别人低,同时没有规模优势,成本又比别人高,自降利润率这种伤敌20,自损18的事,做它有意义吗?
其实还是有意义的,小米科技的智能家居网络一直在延伸,最早是手机,然后是电视、盒子、音箱、插座,以后假如说空调、洗衣机、窗帘、电灯,这一切它都卡位布局完毕,那么家居之间会成为一个闭环的网络。什么叫网络?一个串联的网络,只要其中缺掉一环,那么整个网络就无法工作。反过来讲,你为了让整个网络更高效运转,你只能补上其中缺少的那一块。
网络效应一旦真正形成,会拥有很强大的用户忠诚度和转移成本。
那么假如不是为了要赚空调的钱,而是为了这张网,那么后者能不能成功呢?小米科技有先发优势,但是并不意味着没有竞争:网易也在试图做这张网,无印良品也试图做这张网。大家都意识到了,贩卖生活方式是一个好生意。因为贩卖生活方式,能带来网络效应,这个网络效应能拥有比贩卖单品更加强大的用户忠诚度。这种集齐一套召唤神龙的网络效应,就像游戏里面,玩家收集装备和套装的行为是一样的,当集齐一套会获得额外的增益效果时,套装本身就拥有极为强大的用户忠诚度,即使其他装备,单拿出来一件,参数更好、更有优势,玩家也不愿意轻易脱下套装。
当然传统家电自然也意识到了这种网络效应的威力,美的也早已经在全品类布局了。
未来,谁能率先编织好这张大网,谁能率先做到向用户贩卖整个生活方式,谁能够通过规模优势获得更低的成本,通过网络效应获得更大的用户忠诚度,谁将会是下个时代的赢家。
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