房子里面的生意经 很难想象它竟然这么赚钱(图)

房子里最赚钱的生意，其实不是房子本身。（图片来源：Adobe stock）

【看中国2017年12月30日讯】房子是一个人人都喜欢的东西，因此大家都觉得卖房子的一定是最赚钱的，是利润率最高的。但是事实再次与直觉相反，卖房子这个生意，平均利润率只是中等偏上。行业平均毛利率在20%左右，行业龙头老大能做到30%，35%基本是顶天的水平了。

房地产有高峰和低谷，年景差的时候，净利润率只有10%，年景好大概15%，房地产看起来单价很贵，但是大量的成本用在两个地方，第一是天价拿地，第二极其高的负债率带来大量财务费用，还银行利息。

房子里最赚钱的生意，其实不是房子本身。从客厅到卧室到厨房到卫生间，大家认为哪里最赚钱呢？

有人说，人1/3的时间都花在床上，因此卧室最重要，床上用品肯定赚钱，要对自己好一点。听起来有点道理啊。卧室家纺产品确实还算赚钱，这个生意几乎没什么波动，非常稳定，行业平均毛利率稳定在17%，几乎雷打不动，也不理会经济周期。但是扣完各种费用和运营成本，平均利润率大概在8%，因此，卧室里只能勉强算个还可以的生意。

有人说，客厅重要，因为这是一进家门的门面，招待客人都在客厅，面子工程这么重要的事情，那这里的生意应该好赚钱。客厅里我们首先想到的是电视机，过去，中国人的家庭是以客厅为中心，准确来讲是以客厅里的电视机为圆心展开家庭生活的。

但是很遗憾，电视机不是个好生意，你看到日本大量电视机厂家倒闭，或者改行去做液晶面板生意了，最近有一家日本百年大厂刚刚被中国企业收购。中国电视机行业也极其艰难，行业平均净利润率只有3%，大家首先考虑的不是赚钱，是活下去。

有人又会说，现在客厅里电视机不那么重要了，大家虽然还是坐在一起。因此，电视机不重要，但是坐的要舒服，一套品质家具很重要。

这次找到关键了，家具行业的平均毛利率在35%-37%之间，不仅高，而且非常稳定，辛辛苦苦盖一座房子，不如整体配套卖一套家具。这个行业已经开始具备一些好生意的特点了，但是房子里面最赚钱的，还不是家具。

卧室看完了，客厅也坐了坐，下面要去上个洗手间。洗手间里有没有好生意呢？现在都讲究环保，讲究生活要有品质，洗手间里的高科技其实是不少的，不然，当年也不会流行集体飞到日本去团购智能自动马桶。这个生意是赚钱的，卫浴洁具做得好的话，毛利率能做到25-30%，别看小小的卫生间洁具，其实还是挺挣钱的，但它依然不是房子里最赚钱的东西。

最后，我们准备到厨房看看，冰箱是好生意吗？行业老大大概做到20%多的毛利率，也不算高。空调是好生意吗？因为没有竞争了，行业龙头能做到30%的毛利率，相当不错的成绩了。

再往里面走一步，我们看到了油烟机，排风扇和灶台，难道是这厨电三件套吗？查查数据，眼镜立马掉地上。

厨电行业这些年的毛利率水平，非常稳定的连年上升，2011年就有大概30%左右，到了现在，行业平均毛利率基本做到了40%。而这个行业里的老大，它的厨电产品毛利率做到了将近60%，它在电商自营渠道的线上毛利率竟然达到了不可思议的75%。75%这种毛利率水平，除了卖白酒和一些生物制药，我们很难想象它竟然这么赚钱。

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