控制欲望——商誉之源
【看中国2017年6月22日讯】《道德经》第四十六章（帛书版）说到：“天下有道，却走马以粪。天下无道，戎马生于郊。罪莫大于可欲，祸莫大于不知足，咎莫憯于欲得。故知足之足，恒足矣。”意思是说：天下有道，万物安宁祥和，人类不会因为自己的欲望而残害生灵，连走马排便的时间都有保证；天下无道，连怀孕的母马也要出征，只能在郊外生下马驹。最大的祸害是不知足，最大的过失是贪欲。知道到什么地步就该满足了的人，永远是满足的。
欲望是人类最难以琢磨的东西，而且是与生俱来的。欲望有其有益的一面，人类的所有进步几乎都与欲望有关，比如：战争带来军事科技的进步、激发人类的勇武精神；人类希望生活的更好，才有不断的发明创造、才有今天的生活环境。所以，部分人认为老子在这里说的是反战思想，是值得商榷的。否则，为何兵家又将老子认为是兵家之祖？
所以，笔者认为老子在此说的是：人的行为（也可以认为是为了满足自己的欲望的行动）要有约束，那就是符合道，追求欲望的过程中不能伤害万物生灵和社会，要共赢。也就是说，要将个人的欲望限制在文明的范畴内。
但欲望也是一切犯罪和灾祸的根源。在此，老子提醒世人要懂得满足，不能无限度追求实现自己的欲望，如果到了无限追求的时候，就会残害自身或万物生灵。同时，懂得止步于满足，最终就可以得到长久的满足；相反，追求无度的欲望，最终就会自伤。老子在此讲的依旧是辩证法。
今天给大家说个身边的例子。
我们处于商业社会，每个人都希望过得好，都要赚钱。但是，最近两年的经济经营环境很差，大家也是一目了然。在这样的环境中，很多企业亏损甚至倒闭都是可以理解的。据朋友说，深圳著名的电子一条街很萧条，很多商户已经关门。但是，这位朋友去年和今年的利润都在快速上涨（因为未经本人同意，不能细说），是怎么做到的哪？
在那条街上，大家经营的都是电子元器件，为了满足自己赚钱的欲望而作假也是稀松平常。大多商户是按自己的利润率来经营的（注意这点，以自己的欲望为核心）。越是经济萧条、竞争激烈的时候，生意越难做，作假的动力就越强（必须保证实现自己的欲望，也就是利润率），结果，对客户的伤害就会不断加深，客户就只能离开（否则采购员就会被老板炒鱿鱼）。
这些商铺本希望赚钱，以伤害别人的方式满足自己的欲望，结果连商铺都要关门。
但这位朋友不同，一直把住质量关、不卖假货（价格自然是谈出来的），在此经济环境萧条的时期，其它商户的假货更多，更没有保证，客户应该是心惊胆颤。结果，更多的客户都跑到了这位朋友这里。
首先，出货量增加了，利润自然增加。
其次，在这种情形下，即便这位朋友只作为一个质保员，从隔壁的商户拿货，自己验货保证质量（自己是内行人自然可以保证，但客户却不能），直接加价卖给客户都是可以的。即便隔壁商户的售价更低，也没关系。因为客户信任的是这位朋友个人的商誉，可以保证自己采购的一定是正品，可以在生产经营中放心使用，进而不被老板炒鱿鱼。如果到隔壁商户去购买，价格或许低一些，但心中没底，一旦采购的商品质次被老板发现炒了鱿鱼，得不偿失。
这就是商誉的价值。越是经济萧条期，越显价值。
这实际是控制自己欲望的结果。卖一次假货，有时可以获利百万甚至数百万，只有长期抵得住这种诱惑，才能建立现在的商誉。而凭借自己的商誉，在别的商户惨淡经营甚至倒闭的时候，自己创造了超额利润。
这里的经验是，必须将自己的欲望，与周围和社会的需求结合在一起，寻找共赢的交点。控制自己的欲望，建立自己的商誉，结局是：自己 盈利的希望（赚钱）可以长期得到满足。
这就是真正的《道德经》！