文史漫谈：谦虚恭和 以德服人
《文子》卷三十五记载，“人之情，服于德，不服于力。故古之圣王，以其言下人，以其身后人，即天下推而不厌，戴而不重。此德有余，而气顺也。故知予之为德，知后之为先，即几道矣。”
这段话的意思是说，人的心理，是顺服于道德，而不顺服于威力。所以古代的圣明君主，处处言语谦卑，事事行在人后，天下人都推重他而不厌烦他，拥戴他在人民之上而人民并不感到有重压。这就是德高有余而气顺于道。因此，懂得“给予”就是“得到”，懂得甘居人后实际上是站在了人前，这就接近于“道”了。
以德服人，以理服人，做事才会顺畅；谦和的美德才能获得人心，赢得众望。“和衷少争，谦德少妒”。古人推崇中庸之道，做事谦恭忍让，留有余地，得饶人处且饶人，有时“难得糊涂”反而是一种大智。从以下的事例中，我们可以看到谦虚恭和、以德服人的益处。
冯道谦德少争成“乱世不倒翁”
冯道在后唐事四帝，在后晋事二帝，在后汉、后周也备受重用，五代时他六度为相，前后拜相二十余年。冯道历经五朝、八姓（八个家族）、十三帝，“累朝不离将相、三公、三师之位”，前后为官四十多年，始终不倒，令人称奇，被称为“乱世不倒翁”。
冯道谦德少争，他做宰相时，有一个举子李导求见。冯道对李导说：老夫名道，由来已久，又累任宰相，你不可能不知道，但还取名道，合乎礼吗？李导听了不服，说：相公之“道”是无寸底的，小子的“导”是有寸底的，怎么不可呢！冯道听后竟说：老夫不唯名无寸，诸事亦无寸，“吾子可谓知人矣”。一笑了之。承认自己“无寸”且“了无怒色”。
冯道为人也十分刻苦俭约。在晋梁交战前线，他在军中只搭一茅屋，室内不设床席，睡觉仅用一捆牧草。送他在战争中掠得的美女，他无法推却时就安置于别室，等找到她原来的亲人后再送回去。他因父丧丁忧期间，遇到饥荒，他就尽自己所有用来救济乡里，亲自种田背柴。有因人力不足而致田地荒芜的人家，他就不声不响地在夜里帮助耕种，事后人家前来道谢，他认为这完全是应该做的。
冯道面对王朝的频繁更替，却始终屹立不倒，跟他谦逊恭和、崇尚道德有很大的关系。从以下冯道创作的两首诗中，我们可以看到他为人处世的原则，“乱世不倒翁”的成功秘诀也许就在此中吧。
偶作
莫为危时便怆神，前程往往有期因。须知海岳归明主，未必乾坤陷吉人。
道德几时曾去世，舟车何处不通津？但教方寸无诸恶，狼虎丛中也立身。
天道
穷达皆由命，何劳发叹声。但知行好事，莫要问前程。
冬去冰须泮，春来草自生。请君观此理，天道甚分明。
王昶谦逊教导后辈谦恭宽厚
曹魏时有个叫王昶的刺史要求自己的儿子要谦逊宽厚。魏青龙五年（公元237年）一月，魏明帝下诏，要求每位公卿都向朝廷举荐一位德才兼备的人。司马懿推荐的人才是衮州刺史王昶。
王昶平日为人谨慎、谦逊，他教导他的后辈要谦恭宽厚，他常说：“成长快的生物，往往死得也快，而成长慢的生物往往衰亡得也相应比较慢。比如某些草，早晨开花常常在晚上就凋零了。而松柏虽然生长缓慢，但即使在严冬也能保持经久不凋。因此，办事情不要急于求成。如果做事时能把退缩当成前进，谦让当作获利，软弱当作刚强，那他就很少会失败。如果有人批评你，应该先反省自己的行为是不是真的有过失。如果有，证明人家说得对；若没有，也只是证明人家说得不对而已。人家说对了，自然应该虚心接受，人家说得不对，对你也没有什么坏处，你有什么值得抱怨的？”
“月盈则亏，水满则溢”“谦受益，满招损”，自古谦虚就是中国人所秉承的一种美德。为人随和豁达、谦逊待人，不但修养自身，还可以避免不必要的灾祸。淳朴敦厚、保持和气是一种珍贵的品格，能使人冷静理智的思考和面对解决问题；退一步海阔天空，相反，意气用事、恃才傲物往往却会找来祸端。
张廷玉代子谦让美德彰显天下
张廷玉是清朝有名的重臣，雍正初晋大学士，后兼任军机大臣。张廷玉虽身居高官，却从不为子女们谋求私利。
张廷玉的长子张若霭在经过乡试、会试之后，于雍正十一年三月参加了殿试。诸大臣阅卷后，将密封的试卷进呈雍正帝亲览定夺。雍正帝在阅至第五本时，策内论“公忠体国”一条，有“善则相劝，过则相规，无诈无虞，必诚必信，则同官一体也，内外亦一体也”数语，雍正认为此论言辞恳切，“颇得古大臣之风”，遂将此考生拔置一甲三名，即探花。后来拆开卷子，方知此人即大学士张廷玉之子张若霭。雍正帝十分欣慰，认为“大臣子弟能知忠君爱国之心异日必能为国家抒诚宣力。大学士张廷玉立朝数十年，清忠和厚，始终不渝。”“张若霭秉承家教，兼之世德所钟，故能若此。”并指出，此事“非独家瑞，亦国之庆也”。为了让张廷玉尽快得到这个喜讯，雍正帝立即派人告知了张廷玉。
可是张廷玉却不这样认为，他要求面见雍正帝。获准进殿后，他恳切地向雍正帝表示，自己身为朝廷大臣，儿子又登一甲三名，实有不妥，没容张廷玉多讲，雍正帝即说，“朕实出至公，非以大臣之子有意甄拔”。张廷玉听罢，再三恳辞，他说，“天下人才众多，三年大比，莫不望为鼎甲。臣蒙恩现居官府，而犬子张若霭登一甲三名，占寒士之先，于心实有不安倘蒙皇恩，名列二甲，已为荣幸。”张廷玉是深知一、二甲这一差别的，但是为了给儿子留个上进的机会，他还是提出了改为二甲的要求。雍正帝以为张廷玉只是一般的谦让，便对他说：“伊家忠尽积德，有次佳子弟，中一鼎甲，亦人所共服，何必逊让？”张廷玉见雍正帝没有接受自己的意见，于是跪在皇帝面前，再次恳求：“皇上至公，以臣子一日之长，蒙拔鼎甲。但臣家已倍沐皇恩，臣愿让与天下寒士，求皇上怜臣愚忠。若君恩祖德，佑庇臣子，留其福分，以为将来上进之阶，更为美事。”张廷玉“陈奏之时，情词垦至”，雍正帝“不得不勉从其请”，将张若霭改为二甲一名。不久，在张榜的同时，雍正帝为此事特颁谕旨，表彰张廷玉代子谦让的美德，并让普天下之士子共知之。
《菜根谭》中有这样一句话，“节义之人济以和衷，才不启忿争之路；功名之士承以谦德，方不开嫉妒之门。”也就是说，崇尚节义的人要用谦和诚恳的态度来适当加以调和，才不至于留下引起激烈纷争的隐患；功成名就的人要保持谦恭和蔼的美德，这样才不会给人开启嫉妒之门。张廷玉代子谦让、处事不争，张若霭也能秉承家风，他们的美德流传至今。
结语
圣明的人，越是成功，越会谦和；美好的品德才是需要不断修养和推崇的。在人生的顺境中，以谦卑的心态面对赞扬和荣耀，谦虚恭和的与人相处，努力的传播德行的重要、宣扬道德的美好；在人生的逆境和面对挫折时，谦和忍让的心态能够理性的处理和解决出现的问题，迎来人生的转机、创造良好的新的机遇，走出人生的低谷，开创良性的局面。无论人生的顺境逆境，不断修养自身的道德品行，会使自己立于不败之地。
文献参考及出处
1.魏徵、虞世南、褚遂良等，《群书治要》，唐
2.文子，《文子》，先秦
3.薛居正等，《旧五代史》，北宋
4.冯道，《偶作》，五代十国
5.冯道，《天道》，五代十国
6.陈寿，《三国志·王昶传》，晋
7.赵尔巽等，《清史稿》，中华民国
8.洪应明，《菜根谭》，明