工资是工薪族最稳定可靠的生活来源，拿到值得自己劳动的薪酬也是理财的一部分。（网络图片）
【看中国2014年05月29日讯】对大多数人来说，工作收入是最稳定可靠的生活来源，那么，面试时的工资谈判就很重要了。工资和福利的谈判是你在公司事业的开始。它为你的聘用关系确立了一个基调。如果你要求得太少，将不利于你的事业；要过头了，你将在聘用关系还没有开始之前就破坏了它。不过，这并不意味着你要放弃这个谈判的机会，美国职场有自己的游戏规则，关于薪资问题讨价还价是很正常的举动，关键是要知己知彼。
首先，你要明确自己最主要的需求：什么是你想要得到的？你是否接受低额工资但是高额股票？你对自己达到考核标准而获取红利是否充满信心？你是否有能力应付年收入上的大起大落？工作稳定度对你有多重要？了解你的需要和公司本身在组织机构和预算方面的局限，能够帮助你正确估计得失，从而为自己谋得最大的利益。
其次，要了解“彼方”。在薪资谈判中，有两位重要人物－－“猎头”（Corporate Recruiter）和招聘经理（Hiring Manager）。大公司一般都用猎头的服务。猎头负责在市场上找人（找简历），过滤后送给招聘经理。面试后，如果招聘经理觉得满意，猎头负责准备聘书（Offer Letter）。猎头通常要负责不同部门的招聘，不可能精通各种专业，因此也不一定能通过简历以外的东西准确判断你是大师级还是菜鸟级。如果你想凭专业水平和猎头谈薪资，那气力就没用对地方。
大公司对每个职位的薪资会做市场调查，然后制定一个范围。这个范围可以很广，比如从7万9千到11万9千美元。这个范围的中值，9万9千就是基准点。猎头一般会以基准点为基础来和你谈判。另外，猎头也清楚公司的福利，如401k计画的公司匹配、医疗保险、职工优先认股权、奖金计画等。这些东西招聘经理反而不一定清楚。
如果你被雇用的话，招聘经理是你将来的顶头上司。招聘经理精通专业，明白你的业务水平。他会把你的水平告诉猎头，猎头就会大概知道给你什么薪资。如果你的水平高，你的薪资就会是基准点以上，比9万9千美元高。反之，你的薪资就会是基准点以下。
要在谈判中取得主动，你要明白关键人物的职责。作为招聘经理，他希望请到能干活的人。至于这个人是否薪资过高不是他关心的重点。因此，你在招聘经理面前只需尽力表现自己的业务水平就行了，不需要和他讨价还价。
猎头的首要任务是完成招聘的任务。至于是否聘请到真正的人才，或者是否做得长久，都不是他的责任。那是招聘经理的责任。只要招聘经理觉得你还可以，猎头就希望快点和你签合同。市场上或许有比你更好的人选，可猎头并不想节外生枝。明白这一点，你就可以放心和猎头讨价还价。
你谈判的筹码通常有以下几种：目前的工资收入、职工优先认股权和当地生活开支等。和股票有关的福利不是每家公司都有，收益也不固定。如果你目前有这些福利，而对方的聘书中没有，那你的谈判空间就大了。各地的生活指数不一样，也可以用作谈判的筹码。
另外，猎头通常有一定的给签约奖金的权限，从几千到几万不等。但给这项奖金也需要有个正当理由（Business Justification）。常见的例子有，“之前的公司支付了你的培训费。你若离开，必须返还”，以及“公司奖金在季度末起发放，现在正好是季中。如果你现在离开，就损失了奖金”。
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