在美国如何成为“砍价高手”

一位华人家庭主妇在回顾了自己购物砍价的光辉战绩后，总结了砍价六必（six bes），如果你希望自己能成为“砍价高手”，推荐你读读这篇文章。

BE PROFESSIONAL

这里的professional不见得真就是专业人士了，只要look like a pro就足够了。记得有一次去看房子，其实啥也不懂呢，但都会随身携带单反相机、文件夹、打印好的地产资料，然后昂首挺胸地走在我的经纪人前面。好几次卖房子的代理看我们一阵风似的鱼贯而入，都把我当成了buyer’s representative。

买家具是大买卖，所以我比较重视，事先量好了各个房间、画了平面图，再把家具要求的尺寸按比例用电脑打印出一个个模型剪下来。当我坐在卖家具的salesman面前，摊开我二战沙盘一样复杂的家具模拟王国的时候，那五十多岁的意大利大叔都呆了，认定了我是做室内设计的艺术家。

其实做到look like a pro不用花费太多时间，事先上网查查资料，哪怕能问出来一个够专业的问题也算能给漫天要价的销售员点儿警示：Be ware of the Pros!

BE QUIET

买家的沉默永远比卖家的可怕，即便是当她对“维多利亚干贝式”篱笆比“狗耳朵干贝式”篱笆要多出15%的价格这类的专业报价术语一头雾水的时候。

其实，不说话也是可以整出点儿动静的，比如哼哼唧唧地从鼻腔里挤出来一句“I don’t know…”或者长时间用无辜的眼神凝视卖家后发出个气声“Are you sure…”，再例如以每秒两百四十格的慢动作摆一个WOW的口型并将那个/au:/拖成山谷里的回音……

要知道买家越沉默，卖家的心跳速度就越会逐级升高。某次我在一个广东华侨开的亚洲家具店看一个柜子，开价580块。我上来就说了一句“I’ll take it for three hundred”。随后当然是老板用英语、广东话和我听不懂的国语哭天抢地。我此后一言不发地挨个看遍了两层楼的showroom，在往楼下大门走的路上，老板终于绷不住投降了：“300块真的没钱赚的啦，算啦算啦，生意不好做的啦……”

BE WITH SOMEONE

话说人多势众嘛。和你一同砍价的人可不是随便在朋友里面捞一个就能上的。我有几个败家女友是专门“种草”的，我挑什么她们都会两眼发亮地欢喜赞叹，让商家莫名奇妙地以为现在当托儿的也有志愿者了。还是要选比较能够心意相通的。

一次找人来重铺前院草坪，说实话我对这个东西的价格没什么概念，心想怎么也要个三五千块吧。来了个墨西哥兄弟，开价700，当我醒悟过来是700不是7,000的时候，内心狂笑的声音估计都传到祖国大陆了。就在这会儿我先生回家了，我绷着脸很沉痛地对他说“You won’t believe what he’s going to charge us for this!”听完了价格，我老公那眉头皱的简直可以媲美BruceWillis(布鲁斯威利斯，好莱坞男星)。“Are you high-balling me?”老公的恐吓之余还伴有我亚裔女性的温柔鼓励：“Come on,I know you can do better than this!”这墨西哥兄弟被我们俩一通Good Cop/Bad Cop的折磨，降价之余又多送出两棵树苗儿。

BE BUSY

人要勤快，相信付出总有回报，砍价的时候也是一样。要知道只要你忙忙碌碌地上网看报纸守电线杆，只要肯出力气不怕花时间不怕被人烦，总能在付钱的时候捞回成本。当然，这点只适用于每天无事可做的超级闲人们。

经典的例子算是我买的SIENNA。当我和老公决定了尽快买辆新车后，一天吃了早饭看报纸，然后找到DEALER A，选了车试驾，订好颜色，开始跟销售大姐砍价儿。

其实谁知道能砍下来多少呢，报纸上的价格都是裸的一丝不挂恨不得方向盘都要自备的裸车价格。我们俩打定主意甭管她说啥都扭头就走。开车出来立刻往另外一家DEALER B杀去，途中给DEALER B打电话，告诉他们我们正在DEALERA看某款车，如果有更低的价格我们就过去。DEALER B说“You guys are lucky that you called. People get screwed at XXX all the time!”到了那儿果然又降了几百。正谈着我的手机铃声响起，我看是大姐打来的，恳求我们一定回去，价格又比DEALER B降下来几百。我们多花了半天儿时间，耗了几十公里的汽油，省下来大概800多块，还算挺值不是？

BE EVIL

其实我也不忍心看人家吃亏，可架不住商家那My Loss Is Your Gain的宣传口号太邪乎，我倒是没有天真到以为能翻盘，起码大家都有的赚就好。

还是买家具那次，我是半夜进村儿，快关门了才去的。找个SALESMAN把我要买的几样一一列给他，明告诉他这会是你这礼拜最大最快的生意。销售员很老套儿地假装做不了主，找出经理来。经理进进出出他的办公室，假装要请示更高的上级……店长问我能不能这周就送货，我一听就知道他们是这周销售业绩快要完不成了，暗爽。店长进屋查电脑的功夫儿我撺掇销售员"Look,please help me spend my money here. If I don't, my husband will buy furniture somewhere else.”“Push him harder, I’ll cut you the deal tonight.”两句话把靠佣金吃饭的大叔刺激的肾上腺素飙升，进入了我的阵营。

家具买的称心如意，回到家我就开始邪恶地等店长来电话求我吧。果然到了周三接到电话，问我能不能从下个月初提前到本周五送货。我说不行，家里油漆还没刷，家具搬进来都弄脏了。不过……等等，如果你们能再给我优惠300，我明天多请两个刷油漆的工人来干活说不定周五前可以完工的哦……“一百二百三百”拉锯了二十分钟后接到电话，300到手我自己连夜刷了油漆，双赢。

BE COOL

上面曝光各种死缠烂打的招数，都惨成这样了，你还能COOL的起来么？我能！

Garagesale也叫yardsale, tagsale, movingsale，中国没这种销售方式，所以很难翻译。意思就是大家趁天气好的时候，或者是要搬家的收拾家里“鸡肋”的时候，把那些看着碍眼扔了可惜的东西在前院或者车库里摆好，往周围电线杆上（或者类似赶集网的CRAIGSLIST）贴个纸条，然后等着路过的乡亲们来淘宝。天气好的周末几乎每个镇上都同时有几十家在开卖场，逛逛总能有惊喜。下面这一堆包括一水晶缸、专业摄影书籍、三套没开封的日式餐具和寿司刀、一个穿鞋用的木头小凳儿、一个相册一共要了二十块零两毛五。看出来了吧，买东西在次，主要是与民同乐呢。逛garagesale是很酷的，从来不砍价，说多少是多少，街里街坊的咱丢不起那个人呐。