【垂纶专栏】“应酬”的艺术

2011-03-19 13:22 作者:周垂纶

“应酬”是交际的俗称。在现代这个社会，我们无论做什么都免不了与人交往，那么在这些交往中，的确有很多的学问。“应酬”不应该是应付了事，而是通过这种方式而沟通而建立信任和推广自己的理念。

我所接触的朋友中有身价千万的老板、有国家级的导演、有画家、和作家，当然更多的如我一般清贫的普通工薪阶层。无论接触到哪个阶层，我都要求自己做到象一个“君子”一样。谦卑、礼让、稳重、互敬、端庄等等。别人也许很有钱、很有学问，我为别人高兴，这是他（她）们的是福气；别人也许象我一样的清贫，我跟他们说：清贫也有清贫的好处，只要知道努力就行了，不能人人都成为百万富翁，每个阶层都应该是存在的。不管怎样你在这个阶层中就是独一无二的，因为在人间根本找不到与你完全一样的另外一个人！

记得那次参加一个有几位学者和一位私企老板组织的聚会上，朋友礼貌的问我，想吃什么？我轻轻的说：豆腐。朋友睁大眼睛说：你也太“土”了吧，我们请你吃饭就是想让你吃点好吃的，放心大胆的点菜，没事，无论多少钱我们都能花的起。我笑着说：其实，你们觉得豆腐很平常，但是你们知道吗？豆腐从前可以是一般布依百姓的家常菜，可以是皇亲大臣桌上的御筵。它看上去很平常，但却十分的朴实，正因为这样它才让几乎所有的人都喜欢它，那一天我们谈到了午夜……

“应酬”的确是一种艺术。那么这门“艺术”的基础是什么？如果要我来说，就是：真诚与信任。要不然那交际就只能算作：“应付”和“利用”而已。试想那样的“口是心非”只作表面上的文章，那能使你的人际关系长久和牢靠吗？谁再不聪明，也不能总上当呀！

很多人愿意与我接触，很大原因不是我的话能打开他们的心结，而是因为我这个人实在、坦诚。

记得有一位农村的朋友找我聊关于他家庭所遇到的事情，我设身处地的帮他分析家庭中的一切问题和利弊。后来他带着微笑说，我明白该怎样做了。其实对于搞“心理咨询”这个专业而言，就是应该做到“待人如己”才能懂得别人心里想的是什么，才能打开别人心理上的症结，从此我们成了非常好的朋友。

应酬的艺术中我想我们要保持一种“己所不欲，勿施于人”和“无欲则刚”的心态。现在很多人在“应酬”中都有一个明确的目地：那就是利用对方多赚钱。其实赚钱本身到没有什么不好和不对的。问题是，怎样赚才能使钱赚的光明正大，使赚来的钱花的“心安理得”？我得经验就是，我总是抱着真诚的对待对方，我想对方会感受到你的诚意，那当然愿意与你合作了，你所用正当渠道赚来的钱花的当然是心安理得了。

写到这里让我想起一个发生在身边的真实故事：一个年轻人到公厕，出来时发现不远处有一个皮夹，里面有一些票据、钞票和帐单与合同之类的。他就抱着这个皮夹在那里等失主回来找。这一等就等了四个多小时，后来失主满头大汗的找来的时候，他把皮夹交到失主手中，失主二话不说，拿出三千块钱给他，他坚决不要。后来那个失主一看他的品质是如此的好，于是就把一个酒店交给他管理。从这个故事就是表明一个道理：交际中以诚为本，无求反倒能达到意想不到的效果。

总而言之，作为一个人来说，无论处于一个什么样的阶层中，无论有什么样的专业和特长、无论能接触到哪一阶层的人，如果他都能做到，用一颗“待人如己”的平常心，真心的对待朋友和周围的一切，有着好学的谦卑，有着那份真诚的坦荡与那份可以运用自如的专长，那我想他的人生之路肯定会越走越宽的，他也会得到更多朋友的热心帮助和尊敬的。懂得应酬的艺术，我想无论今生他是否富有，他都是最成功的！

2011-3-19

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