国际酒类在中国行销受困

2007-03-17 21:42 作者:贺蔓编译报导 根据最近调查，中国消费者大多无法区别威士忌和白兰地，国际酒商在市场行销尚须一番努力。

根据亚洲数据导向行销公司(Data Driven Marketing Asia, DDMA)的研究报导，国际酒类品牌在中国仍须克服许多困难，例如：消费者对产品不熟悉，消费者的品牌忠诚度不高，市场竞争激烈，冒牌商品层出不穷等，预估2012年之前需要耗费大量功夫在消费者基础教育上。

一份来自上海、北京和广州471个国际酒类习惯饮用者的问卷调查显示，约有两成饮酒者认为威士忌和白兰地是同一种酒，四成说是不同的，四成则不知道答案。而这种对酒种分类的不熟悉度，更因为相似的促销手法而让消费者感到混淆。

国 际酒商在促销时总是打着“新生活形态”的口号，再加上各式各样的赠品、折扣和抽奖，再来就是穿着品牌图案到处走动推销的辣妹。这样极相似的促销模式更加深 酒类品牌间的模糊度，让人觉得所有国际酒类品牌都是同一种。另外，KTV或酒吧每一、二个礼拜就有新酒在促销，消费者往往选择最便宜的那一种，因为他们把 酒混在茶、可乐、或汽水里一起喝，所以不管哪一种酒喝起来的味道都相同。

目前饮用国际酒类的主要客群是35岁以下、年轻、有钱的大都会男女，他们对品牌低忠诚度的原因可能是同侪朋友间互通情报交换品牌，发展成“反忠诚度”的主流；另外，他们很容易到海外旅行、接触外国媒体，享受一种新自由的感觉，因此极力追求、尝试新事物、新品牌。

据闻国际酒商有意挹注更多资金于广告和促销上，不过亚洲数据导向行销公司则建议这不只是金钱的问题，而是需要针对中国消费者找出更精确、更有创意的行销方式。

资料来源：饮品总汇网站(Just-drinks.com)