买房子的行为经济学：选择位置还是户型？

在前段时间我的一篇文章里，曾经胡侃过关于买房子的行为经济学。时过这么久，因为政策的因素，所有的消息都在告诉我最近大家都在观望。

而8月1日之后开始征收个人所得税，更使得前几日的媒介声音一致对准交易所里拥挤的人群。其实那里人一直都是很拥挤的。

不过近来的各大报纸二手楼交易版面明显扩大，分明是在暗示一个信息，行业似乎有点不景气了，不做广告就无法生存。

再回到行为经济学。我们已经知道，行为经济学是用一些理论来解释人类那些怪异的行动，一些非理性的行为。

比如有个实验，实验中对两个因素进行比较，一是位置，一是户型。近70%的人考虑的是位置，而只有30%的人考虑的是户型。

一般经济学家认为房子是用来住的，所以户型应该是最先要考虑的。但中国人的观念其实不一定相同，考虑的更多反而是位置，因为好地段，交通便利，不论是自住或是出租，甚至是销售，保值和增值的机率就高。更重要的一点是，一直以来，中国人就喜欢热闹的地方，繁华的地方，多年以前的上海人持有“宁在浦西一张床,不要浦东一幢房”的观念，不知道今天有多少人在痛苦后悔。

从这点意义上来讲，其实行为经济学更该研究的是人的行为观念受传统思维影响的深度。



如同我们如今做销售，在深圳行得通的理论到了成都可能就完全背离，在北京已经成功的模式到了上海却狼狈而逃。

为什么，因为当地人的消费观念不一样。也就是说，其中的行为经济不一样。这便是我们需要研究的了。

至于为什么各地的消费观念不一样，形成原因自然就是传统思维的影响了。



再如上海。因为在过去的许多年代里，上海人一直以自己是大城市人自居，所以哪怕是属于多数阶层的小市民，也以自己是大城市人的身份，因此宁可委身居住在非常小的空间里，甚至是一家多口挤在只有二三十平方的面积里，而不愿意换个位置，到偏远一点的地方住个舒适。

看过冯巩主演《没事偷着乐》，那里面的情景活脱就是历史环境的重演。

这么多年的观念熏陶，自然会影响到更多的年轻一代继续传承上一代的经济上的观念。



而在深圳，却偶尔会冒出一些特例，比如四季花城。这个万科开发的房子，却突然成为十大名盘，销售奇好。看那地段，以我这般受传统观念影响太深的人，觉得买到那里是极其不可思仪的事情。但却偏偏发生了。

直到后来认识的一些朋友都住在那里，我才明白，他们的选择是因为他们受的传统观念影响小，受的西方观念影响大，渴望大空间，渴望小城镇般的闲适生活，渴望在夜晚看看露台外的星星的感觉。所以突然有一座乡村的小城镇冒出来的时候，他们感觉理想突然变得如此之近。于是地段便不是需要考虑的因素了。



当然也有一些比较失败的个人经济行为，如我某个比我小的亲戚。在买房子之前问过我该考虑哪些因素。我分析他目前的家庭组成，告诉他还是考虑地段。遗憾的是，他最终选择了户型，找了一个很偏的地方，因为那户型据说带了个入户花园，看起来很美。对于交通，他认为坐车很方便，30分钟就可以到达公司，再不行自己也可以买个车，完全可以解决。这是两年前的事情。年初的时候，他终于入伙了，于是忙着装修。前段时间，问他什么时候搬进去，他很痛苦的告诉我，租出去了。新房子，新装修，就这样租出去了。理由，太远了，坐车一个多小时，实在不方便。



这些个体的经济行为，有的时候或许不起眼。但其实在精明的分析者眼里，却是一个苗头，他们可以看到一个经济现象的发展趋势。

放到其他行业，同样合适。

如网络游戏经济，陈天桥比较早就发现了，于是用江南春的话说就是，“当一般人在人满为患的巴士车上厮打，为自己赢得一点空间而自我感觉良好时，陈天桥已经坐上没人抢的巴士狂飙而去，令你望尘莫及。”

如果没有发现当初的网络游戏苗头，如果没有发现特殊的传播介质，陈天桥和江南春或许此刻和我们一样，正在巴士上厮打。



说到这些，似乎和目前比较流行的蓝海策略有点相近了。

蓝海策略也讲究的是发现更新的市场切入点。行为经济学则帮助分析个体行为所带来的全新经济角度。

这样一来，和买房子的事情我们又得再多上几句。



我那可怜的亲戚，买房子因为是要自住，所以痛苦。而如果他是希望投资，那么现在估计已经十多万到手了。

从最小的成本赢得最大的利润上来看，他已经获得巨大的回报了。