買房子的行為經濟學：選擇位置還是戶型？

在前段時間我的一篇文章裡，曾經胡侃過關於買房子的行為經濟學。時過這麼久，因為政策的因素，所有的消息都在告訴我最近大家都在觀望。

而8月1日之後開始徵收個人所得稅，更使得前幾日的媒介聲音一致對準交易所裡擁擠的人群。其實那裡人一直都是很擁擠的。

不過近來的各大報紙二手樓交易版面明顯擴大，分明是在暗示一個信息，行業似乎有點不景氣了，不做廣告就無法生存。

再回到行為經濟學。我們已經知道，行為經濟學是用一些理論來解釋人類那些怪異的行動，一些非理性的行為。

比如有個實驗，實驗中對兩個因素進行比較，一是位置，一是戶型。近70%的人考慮的是位置，而只有30%的人考慮的是戶型。

一般經濟學家認為房子是用來住的，所以戶型應該是最先要考慮的。但中國人的觀念其實不一定相同，考慮的更多反而是位置，因為好地段，交通便利，不論是自住或是出租，甚至是銷售，保值和增值的機率就高。更重要的一點是，一直以來，中國人就喜歡熱鬧的地方，繁華的地方，多年以前的上海人持有「寧在浦西一張床,不要浦東一幢房」的觀念，不知道今天有多少人在痛苦後悔。

從這點意義上來講，其實行為經濟學更該研究的是人的行為觀念受傳統思維影響的深度。



如同我們如今做銷售，在深圳行得通的理論到了成都可能就完全背離，在北京已經成功的模式到了上海卻狼狽而逃。

為什麼，因為當地人的消費觀念不一樣。也就是說，其中的行為經濟不一樣。這便是我們需要研究的了。

至於為什麼各地的消費觀念不一樣，形成原因自然就是傳統思維的影響了。



再如上海。因為在過去的許多年代裡，上海人一直以自己是大城市人自居，所以哪怕是屬於多數階層的小市民，也以自己是大城市人的身份，因此寧可委身居住在非常小的空間裡，甚至是一家多口擠在只有二三十平方的面積裡，而不願意換個位置，到偏遠一點的地方住個舒適。

看過馮鞏主演《沒事偷著樂》，那裡面的情景活脫就是歷史環境的重演。

這麼多年的觀念熏陶，自然會影響到更多的年輕一代繼續傳承上一代的經濟上的觀念。



而在深圳，卻偶爾會冒出一些特例，比如四季花城。這個萬科開發的房子，卻突然成為十大名盤，銷售奇好。看那地段，以我這般受傳統觀念影響太深的人，覺得買到那裡是極其不可思儀的事情。但卻偏偏發生了。

直到後來認識的一些朋友都住在那裡，我才明白，他們的選擇是因為他們受的傳統觀念影響小，受的西方觀念影響大，渴望大空間，渴望小城鎮般的閑適生活，渴望在夜晚看看露臺外的星星的感覺。所以突然有一座鄉村的小城鎮冒出來的時候，他們感覺理想突然變得如此之近。於是地段便不是需要考慮的因素了。



當然也有一些比較失敗的個人經濟行為，如我某個比我小的親戚。在買房子之前問過我該考慮哪些因素。我分析他目前的家庭組成，告訴他還是考慮地段。遺憾的是，他最終選擇了戶型，找了一個很偏的地方，因為那戶型據說帶了個入戶花園，看起來很美。對於交通，他認為坐車很方便，30分鐘就可以到達公司，再不行自己也可以買個車，完全可以解決。這是兩年前的事情。年初的時候，他終於入夥了，於是忙著裝修。前段時間，問他什麼時候搬進去，他很痛苦的告訴我，租出去了。新房子，新裝修，就這樣租出去了。理由，太遠了，坐車一個多小時，實在不方便。



這些個體的經濟行為，有的時候或許不起眼。但其實在精明的分析者眼裡，卻是一個苗頭，他們可以看到一個經濟現象的發展趨勢。

放到其他行業，同樣合適。

如網路遊戲經濟，陳天橋比較早就發現了，於是用江南春的話說就是，「當一般人在人滿為患的巴士車上廝打，為自己贏得一點空間而自我感覺良好時，陳天橋已經坐上沒人搶的巴士狂飆而去，令你望塵莫及。」

如果沒有發現當初的網路遊戲苗頭，如果沒有發現特殊的傳播介質，陳天橋和江南春或許此刻和我們一樣，正在巴士上廝打。



說到這些，似乎和目前比較流行的藍海策略有點相近了。

藍海策略也講究的是發現更新的市場切入點。行為經濟學則幫助分析個體行為所帶來的全新經濟角度。

這樣一來，和買房子的事情我們又得再多上幾句。



我那可憐的親戚，買房子因為是要自住，所以痛苦。而如果他是希望投資，那麼現在估計已經十多萬到手了。

從最小的成本贏得最大的利潤上來看，他已經獲得巨大的回報了。