怎样才能让总统买一把斧子

美国的一个名叫布鲁金斯的学会，是专门教人如何做商品推销工作的。一位美国新总统刚上任，学会便给毕业学员出了一道题：请把一把斧子推销给这位总统。对此，大多数学员觉得不可思议：堂堂一个总统吃、喝、住、行等都不用过问，哪会买一把斧子？

然而，一个名叫乔治·赫伯特的学员却做到了。面对记者的采访，他说：我认为，把一把斧子卖给总统是完全可能的，因为我知道新总统在得克萨斯州有一个农场，那里种了许多树。于是，我给他写了一封信，说有一次，我有幸参观了您的农场，发现种着许多矢菊树，有的已经死掉。我想，您一定需要一把斧子。现在我这儿正好有一把这样的斧子，很适合修理这种树木。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……后来他就给我寄了15美元。

乍一听，把一把斧子卖给一位总统，的确有点不可思议。事实上，大多数学员正是败倒在“不可思议”的主观臆断之下，乔治·赫伯特卖斧的成功让其他学员为之扼腕叹息。

的确，有许多事情看起来很难做到，但并不代表绝对做不到。因为有些“不可思议”的事情，只是我们对客观事物的主观臆断。让我们记住布鲁金斯学会网页上的这句话：不是因为有些事情难以做到，我们才不去做，而是因为失去自信和缺乏勇气，才显得难以做到。