圈内人谈房地产：黑夜有多黑 我就有多黑

一个多年涉足深圳及国内房地产市场研究和咨询的半个“圈内”人，今天终于想与消费者说一说在那些高楼大厦下阳光绿地上的“阴谋”

　　阳光下的阴谋

　　大约从1999年开始，以深圳为代表的中国楼市开始“阳光明媚”，消费者似乎突然沐浴在“阳光”之中，许多房地产老板不约而同地把自己的项目取名为“阳光××”。

　　地产开发商不但有建造居所的功能，似乎还有向市民播撒阳光的魔力。房地产市场果真有如此阳光吗？事实是，“黑夜有多黑，我就有多黑”。笔者作为一个多年涉足深圳及国内房地产市场研究和咨询的半个“圈内”人，今天终于想与消费者说一说在那些高楼大厦下的 “阴影”和阳光绿地上的“阴谋”。之所以有这个勇气，不过是想找个机会帮中小投资者说几句真话，说到底也是出于一个专业人士起码的良知与道德。

　　自1997年以后，从各地消费者投诉和法院经济案件看，房地产消费者投诉几乎占据一半以上，且有不断上升趋势。当然，我们看到的市场如面积缩水、房屋渗漏、虚假广告、延迟交楼、拖延办证、反租骗局、零风险投资等消费者和小业主吃亏上当的事，尽管残忍(多数人是用一生的积蓄来买房子甚至负债来置业)，但只能算是小骗而已。大、中骗子更多是骗政府、骗银行。

　　可以用很少的定金(甚至不用钱)，就可取得优惠的协议地价，剩下的地价款先欠着，从而一转眼就成了“地主”，并开始融资、合作和卖楼花

　　空手道

　　地产界的“英雄”大多是“空手道”的高手。我们可以简单分析一下他们行骗的套路。

　　一般人都知道，进入房地产开发行业，首先得有雄厚的资本和能取得较好的土地资源，而这些前提条件，地产界的大骗子根本不屑一顾，他们可以用很少的定金(甚至不用钱)，就可取得优惠的协议地价，剩下的地价款先欠着，从而一转眼就成了地主，并开始融资、合作和卖楼花。尽管房地产法规上对土地使用权的取得和房地产预售有严格的规定，但他们自有办法顺利地通过各种关节。

　　中国的农民多，于是建筑公司多，在生存法则下，建筑商垫资开发便成了公开的秘密。笔者的一位房地产老板朋友曾得意地告诉我，你以为盖房子要花钱吗？对我来说融资从建筑商开始，他们不但要先帮我把楼盖到封顶，还要交我几百万的保证金。就这样他们哭着喊着都要跟我合作。于是一块地很快就成了一个大坑。

　　规划设计单位在竞争压力下，在收到一点“出场费”后，便拿出来一个个“港式”、“ 英式”或“美式”的设计方案。

　　通常银行的项目开发贷款可解燃眉之急，可先用于发工资、做设计、交房租等等，或应付一下眼前的债务。脚手架搭起来后，所谓卖“楼花”或眼下时髦的“内部认购”(一般政府规定卖楼需拿“预售许可证”，而没有这个证明时，“内部认购”可先回避一下这个问题)工作便开始了。

　　这时候市场上的大小媒体、写手、广告精英、地产经纪老手等早已迫不急待。如炒作得手，白花花的银子就已经进各自的腰包了。政府的地价可以慢慢还，所有债务都可以慢慢来了。

　　然而，随着买方市场的到来，卖楼也非易事。一旦失手，也很麻烦。大骗子们自有高招，还是银行的钱好骗。眼下国家不是鼓励购房按揭吗，市场上没人买，我可以自己买，发动员工买，找一堆身份证填进合同不就OK了，反正银行也不知道，谁是张三、李四和王二麻子。

目前，国内银行的房地产按揭成数至少有7成，这样，按合同70%的资金就可以收回了。万一没钱还贷，也没钱“供楼”，就来个“釜底抽薪”，索性让银行当一回“房东”吧，这样给法院也可带来可观的生意。

这种“关联交易”和“假按揭”还有一个好处，就是可以填高成交价格，1万元／平方米的商铺可填成2万元、3万元(完全看胆量)，4000元／平方米的住宅可以填成5000元／平方米、60 00元／平方米，因为银行通常对一手楼的价格不需评估(即使要评估也有大把“评估师”来) ，所以弄不好170%的资金都能“套”回来。如果还有剩余的房子，可以折算为施工队的房款、报纸所欠的广告费、设计公司的设计费，策划家的策划费……。于是一个流程完成了。“ 英雄”们可以去做报告了。

　　胆子不够大骗术不够高的“中骗”往往只能骗骗同行和小业主。拿到“空头”的项目，就可以找人“合作合作”了，在“考察”了一批批被地产神话激动得摩拳擦掌的“意向”单位后，他们最终选择了一两个既有“实力”又“没经验”的投资人做合作伙伴。

由于深圳等城市的国土部门规定“合作建房”(指一方出地，一方出资)需经审批，而目前又明令停止审批，于是乎许多真正的投资人都成了“黑户”，成了砧板上的肉。我今天要补多少多少地价，投资人被割上一刀；我今天要去政府改变用地功能、调高容积率，割上两刀；我要去政府提前拿《投资许可证》、《规划许可证》、《开工许可证》、《预售许可证》，割上三刀；工程队来要钱了，再割一刀；法院送传票来了，也要割一刀……。

许多与“土地方”合作的投资人曾泪流满面地对笔者说：“现在，我终于知道什么是房地产了。”当然，如果合同签得不好，情况也会倒过来，“投资人”骗“地主”的例子也不少，原理一样。

　　至于小业主，那就太好骗了，连小骗子也驾轻就熟。中国人在长期的公有制的熏陶下，当市场经济的大门敞开后，似乎比哪个国家的人都热衷于投资，更何况是实实在在的不动产。正如我一个在深圳投资房地产而深度套牢的朋友的一句悔言：“嗨，真不该听我爷爷的，他在我们儿时就教导，你们以后发达了买地买房肯定没错”。这是骗子的群众基础。

　　买房子的人当然不带尺子，也不懂“得房率”是怎么计算出来的，骗子们想，如果在每人身手黑他1平方米，一个项目加起来也是个好大的数；

　　小业主当然不是学材料和搞建筑的，所以买的都是美国、意大利和香港的原装进口门窗、涂料和大理石；地价是可以先“欠”着政府的，买房的哪里知道，不交完地价也可以卖房子，于是房产证一拖再拖；

　　买家有多少人了解变来变去的土地规划(也没法了解)，于是窗前的“海景”几年后就消逝了，或者第二年立交桥就架上了楼顶；

　　你去告吧，骗子们说，我是“发展商”，我怕谁？你们是一盘散沙，骼膊还想拧大腿？

　　有没有输家呢？只有一个，那就是广大的中小业主，他们不但买房子、买环境，也买了这部高价的“多赢”机器

　　赢家和输家

　　近几年，“双赢”一词在商界十分时髦，现在是新经济时代，经济全球化、一体化的时代，是合作时代，而合作双方都应该有利可图才行，用一句通俗的广东话，应该是“做生意嘛，你赚你的，我赚我的”。这恐怕就是所谓“双赢”吧。笔者认为，在所有的行业中，可能房地产发展商最懂双赢，甚至是多赢。因此，他们也最具号召力，因为所有服务商都愿意围着房地产商转，以求双赢机会。现在，我们来研究一下“大、中、小骗子”行骗的传导机制－－双赢机器吧。

　　一种游戏要能玩下去，参与者就必须有利可图或有良好的预期。所以房地产价格的曲线必须像股市里的“庄股”那样，应“稳定”上升，这样才能吸引场外的投资。也就是股市中说的“拉高出货”吧，这样才有暴利可图，于是作为大众获取信息的传媒，就起着关键性的作用。媒体，尤其是报纸显得十分关键。

　　据统计，目前中国的几大城市的地方报纸广告收入高达数亿，其中一半以上来自于地产商

　　中国的房地产已进入“品牌”时代，发展商的荣誉感比谁都强。笔者曾在一个“明星楼盘”的售楼中心看到13个大大小小的奖杯和奖牌，不但有部优、国优还有国际奖。

　　房地产“记者”也成了抢手货，个个是造市的天才。一个项目如果“开盘”(上市)效果不好，而为了激发人气，在“房记”们的笔下会被报道成：“××楼盘开盘第一周狂销200套 ”，或“××楼盘风暴，今日登陆我市，再掀楼市狂飚，首期内部认购的200个单位，当天被抢购一空”。当然，这些故事往往配有感人的图片。

　　“有钱能使鬼推磨”、“瘦死的骆驼比马大”，发展商需要的不止是双赢，而是多赢。

　　发展商说：设计大师们，如果你有比今年法国更时髦的设计方案，我就给你干；职业吹鼓手们，能不能把稻草说成金条，写吧，我是“明星”，我们只会制造“明星楼盘”，5000 大洋一篇；

　　广告人，画吧说吧，我们的楼比画的说的更美，阳光有多好，我就有多好；

　　地产代理人和策划大师们，还有没有更新的“概念”可以包装？什么智能、生态、绿色、教育、现代、国际，这些概念已不好用了，还有没有附加值可以挖掘？否则扣你们钱。
　　万一人气还不够怎么办？那我们公司的员工包括建筑工人都统统去扮演买家角色，针对中国消费者的羊群效应，我们的“开盘”需要的人越多越好，每个人可以发50元一天的补贴。

　　这就是骗子们创造的双赢和多赢机器，它制造了一个又一个的地产神话，销售了一个又一个的“庄盘”。

　　有没有输家呢？只有一个，那就是广大的中小业主，他们不但买房子、买环境，也买了这部高价的“多赢”机器。

　　骗子们还有数不清的促销之术，他们精通心理学，所以定的价叫“起价”，一个均价每平方米6000元的住宅楼，可能“起价”是每平方米3988元，但是从来没人买到过那套房；他们大方得送你全套进口高级装修和家电价值总计20万元，但假如你不要他送时，他只能给你退5万元；他们也很强调服务品牌总是请“××国际知名物业公司”担纲管家，但实际上是他老婆的公司一手操办，只不过是挂羊头卖狗肉而已；他们也会用法律来捍卫自己的权利，明明是晚交了一年楼，但他们总能开出证明，系由“不可抗力因素”造成工期拖延，故不需承担责任；他们更是比尔·盖茨，所有的楼都是数码社区、智能大厦；许多地产销售高手可以日进千金，如果你特别看中了哪个单位的话，他肯定说昨天刚被人定走了，当然如果你给他钱，他肯定可以圆你的梦……

　　由于房地产的学问如此之深，于是传经送宝的人也大受欢(文章仅代表作者个人立场和观点)