別被「今日限定」「買一送一」騙了 專家揭話術陷阱(圖)

注意！其實我們日常生活中埋藏不少讓荷包失血的話術陷阱。（圖片來源：stock.adobe.com）  

不論告示牌上寫著「今日限定」、「主廚推薦」或「買1送1」或「滿千送百」等標示，總能吸引人們爭相購買。不過，其中可能暗藏精心設計的行銷話術，或是一場讓你荷包縮水的話術陷阱。

還點「今日限定特餐」？名廚：恐是為消化即期食材

根據英國鏡報報導，針對餐廳推出令人心動的「今日限定特餐」，行銷與心理學專家巴西亞（Basia）透過社群媒體指出，其實許多餐廳的「每日特餐」並非有珍稀性，而是要盡快使用庫存食材，這才設計出此種菜色。

巴西亞進一步說明，若餐廳有一批即將到期的牛排，廚師就可能會將此食材巧妙地融入新菜單內，並包裝成當天限定餐點。如此一來，既能減少食材浪費，也能提升餐廳利潤。

她指出，黑板上寫著的今日特餐，可能已當了連續三個星期的「今日特餐」。「但你的大腦看到手寫字時，就會自動認為它是限量的、新鮮的、稀有的。」

英國名廚高登‧拉姆齊（Gordon Ramsay）也認同這類觀點，他過去受訪時就建議顧客在點每天例湯前，先詢問昨天供應的是哪種湯。「因為它有可能不是『今日例湯』，而是『本月例湯』。」

不過，這並非意味每天特餐都屬於品質不佳，其實許多餐廳會利用當季食材或新鮮到貨的食材設計限定餐點。

為了讓消費者能更理性判斷，不再單純受到「限定供應」的心理暗示所吸引。專家建議，當看見「今日限定」、「主廚推薦」或「現撈漁獲」等標示時，不妨多詢問一些問題，進一步了解食材來源及供應情況，避免落入商家精心設計的行銷話術中。

「買一送一」暗藏促銷秘密 恐讓荷包悄悄縮水

許多人看到「買1送1」、「滿千送百」、「加50元多一件」等優惠標示，就會瘋狂採購，並認為自己真是賺到了。

對此，日本理財顧問市居愛在《金錢整理》一書中指出，這類心理作用稱為「定錨效應」（Anchoring effect），即第一眼看見的資訊在腦海中留下印象，進而影響購買行為。

市居愛建議，民眾應該留給自己一天時間考慮，思考是否真的需要那項物品，一天過去後，說不定會發現家裡有類似物品，購買欲望也就會降低。

面對各大賣場及商家不時出現促銷活動，民眾又該如何辨別呢？

皇家金融投資集團創辦人王子‧戴克斯（Prince Dykes），以及Achieve消費者洞察中心首席研究員兼理財分析師奧斯汀‧基爾戈爾（Austin Kilgore）在接受GOBankingRates訪問時，親授4種識破假優惠的伎倆。

1、小心虛假的「原價」

建議消費者追蹤商品的價格歷史記錄，而非依賴零售商的「原價」。因為零售商很可能故意抬高價格，再降價促銷，讓消費者誤以為買到了划算商品。

2、小心總是打折的商店

消費者可能常常被告知要仔細閱讀所有條款細則，但專家希望消費者也能注意促銷活動的模式。若某家零售商總是宣傳所有的商品通通4折，那很可能不是真正的折扣。

3、別為低價而購買劣質商品

專家建議消費者關注商品的價格跟品質是否相符。有些商品大幅降價，是因它們是即將停產的舊款，可能近期將被新貨取代，也可能是即將更新換代。專家也擔心消費者可能會購買到配件較少或材質較差的「縮水版」產品。

4、謹防虛假買一送一促銷活動

服飾零售商（特別是販售正裝的商店）時常使用一策略：把商品以高於市價的價格出售，再提供「買一送一」式的促銷活動。

最重要的是，這些商品促銷活動可能是賣家誘惑消費者購買超出自己需要、想要的商品，進而增加總銷售額。

民眾關注促銷、優惠活動，大多是想要省錢。只是，不知道大家是否發現，一些看起來稀鬆平常的日常慣性消費，長年累月下來，其實可累積一筆驚人金錢，例如一天一杯平價咖啡，或一週兩、三次購買特價優惠的咖啡。

全美首席理財大師大衛．巴哈（David Bach）提出了「拿鐵因素（Latte factor）」。舉例來說，一對夫婦每天早上習慣享用一杯拿鐵，30年下來累積高達70萬元，若建議減少次數或戒掉，就能逐漸累積財富，或能支付其他更重要的生活開銷。

若大家把這些省來的錢用作投資，還可賺來更多金錢，何樂而不為呢？