中國樓市搶客戶：還是央企槍法最准(圖)
【看中國2023年7月5日訊】6月24日下午，東莞長安君源鉑爾曼酒店裡燈影交錯，工作人員神色匆匆，都在為濱海潤府即將將進行的開盤做準備。
濱海潤府是東莞濱海灣新區的第一個新盤。項目緊鄰地鐵口、萬象系商業天地，屋內就可看到海岸線，於是也成為了新區的第一個搖號的樓盤。
219套房源，登記時就有508人來搶，經過層層門檻，餘下的也有將近300人。隨著選房結束，房源基本售罄，快活的空氣在整個宴會廳裡瀰漫。但活動還沒結束，坐在觀眾席上的不少華潤客戶，都不約而同地開始接到一通內容差不多的電話。電話那頭是潤府隔壁新盤招商一灣雲璟的銷售。
招商的銷售告訴他這個華潤客戶，濱海潤府的戶型有硬傷，而且只有三個戶型，最關鍵的是價格不低，以後肯定會降價的，不如再等等：要不考慮一下我們的項目？
據說，被砸場子的華潤負責人臉上的笑意戛然而止。6月25日深夜，華潤置地東莞分公司發布了一條聲明，標題叫：關於競品騷擾我司業主及意向客戶的嚴正聲明。聲明寫道，競品項目銷售非法竊取客戶信息，公司已收集好證據報警。惡意貶低、編纂「降價」「折扣」等不實信息，引導客戶退房並購買其項目的行為，也收集好證據了，我司保留追究法律責任的權利。
不怪乎華潤大動肝火，東莞樓市的情況大家都知道，當年背靠深圳，引流了大批投資客。2020年年初疫情期間，新房一個月都能賣五、六千套。可過去兩年，東莞和深圳一樣受打擊，新房去庫存週期一度突破了20個月。
今天春天，東莞隨著樓市整體回暖過一段時間，三月份新房成交3220套。但之後一個月，成交迅速下調到2159套，到了六月份端午節假期前，東莞新房網簽只有950套，還不到上個月的一半。
剛剛過去的端午假期，各開發商組團舉辦活動，打折促銷，最高直降63萬，相當於兩輛特斯拉。但實際情況是，有的售樓處連粽子禮盒都還沒有送完。一位東莞本地房企朋友說，當下的東莞樓市，只有城區和松山湖比較好賣。好賣的標準是：一個月能賣10套以上！
據官方統計，東莞地面建築層數超過4層的新房，均價超過3萬元每平米，在東莞有5個鎮街，基本都在城區，均價超過4萬的只有駐紮著華為基地的松山湖區一個，均價53000元。豪宅市場，應該是現在東莞樓市最後一點希望了。
截至今年5月份，東莞千萬級以上的豪宅已經成交635套，非常接近2022年全年648套的成交量，創下東莞豪宅銷售新記錄。
一灣雲璟距離濱海潤府只有兩公里，兩個項目的定位都是高端改善項目，但一灣雲璟屬於長安鎮，濱海潤府屬於濱海灣新區。這個濱海灣新區成立僅有5年，卻是東莞市重點發展的板塊，與松山湖並列為副中心，周邊高端產業雲集。
自從濱海潤府出現後，一灣雲璟就過得不太好了。地鐵、學校、配套還有位置然後都被華潤碾壓，去化難度又上了一層樓。去年11月開盤以來，單價從4.5萬一路下跌，最近更是降到了3萬多一平米。
樓市成交稀缺的時候，截客就常成了慣用的手段。原來寫過龍湖和融創在長春動手打架的事。恆大渠道的車，也被對手砸過。讓華潤忍不了的是，對手平時在銷講說說說就算了，現在居然敢把截客的電話批量打到開盤活動上。
往年，華潤在東莞的成績不如招商，比如去年，招商銷售額在東莞排名第7，華潤只能排到第10。但今年前4個月，去年還排在排行榜前五的民企碧桂園、卓越都掉下去了。華潤憑藉悅府等高端項目發力，一躍成為了東莞第二大開發商，沒準兒還能憑藉潤府的熱銷，衝擊一下萬科的老大地位。此時，招商掉到了第9名。
國企央企業績壓力有多大，同為央企的招商應該是最清楚的。最得出來，本來濱海潤府想沖一下上半年最後一波業績，付款要求是7天之內交首付。最後一天是6月30日。招商截客的時間點，準確地挑在了華潤年中業績匯報前。一位一灣雲璟項目的中介告訴說，現在華潤項目真有一些客戶開始退房了。
嗯，還是央企槍法最准的。
(文章僅代表作者個人立場和觀點)