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永不放棄的美國總統:唐納德·川普自述(下)(組圖)

2019-10-05 20:28 桌面版 简体 0
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美國總統川普。
美國總統川普。

上回:永不放棄的美國總統:唐納德·川普自述(上)

「暴利」就是像父親這樣高強度工作的開發商賺出來的吧

有時候看到歷史不停地重演,也很有意思。

比如說,父親在布魯克林區搞建築,另外有兩個同行在附近跟他一起開工。父親每次都會比他們提前三四個月完工,而且活做得最好。父親建的走廊漂亮又寬敞,公寓面積也大,所以房子很快就能租出去,時氣不好也不受影響。相反,他的競爭者之一,工程沒等建好就破產了,於是父親就會買下對方的工程。這種事情我不止見過一次。

1949年,我剛滿3歲,父親開始修建濱海天堂公寓區。當時這種大型公寓樓盤比較少,父親憑此成為紐約市郊最成功的開發商之一。父親的工程講究方式方法,所以整個項目完成得非常出色。那時,為中低收入者建房的地產商,都會得到政府財政支持,因此,海洋天堂公寓項目讓父親從聯邦住房管理局得到了1030萬美元貸款。這筆錢是政府在公正基礎上對工程總體評估算出的結果,裡面包括給父親 7.5% 的利潤。

父親對承包商催得很緊,向供應商砍價也很凶,所以他能提前完工,還省下100萬美元預算。可能「暴利」就是像父親這樣高強度工作的開發商賺出來的吧,不過,這種行為後來被禁止了。

賺錢的同時,父親為中低收入者建了很多質優價廉的房子。現在已經沒人做這種生意,因為它既無利可圖,又沒有政府補貼。直到今天,父親在皇后區和布魯克林區建的廉價房還是中低收入者的首選。

1964年,我從紐約軍校畢業後,冒出了去南加州大學電影學院唸書的想法。當時我對電影業很著迷,崇拜山姆·戈德溫和達裡爾·扎努克這樣的紅人,最喜歡路易·比梅耶。不過後來,我還是決定老老實實在房地產業發展。

起初我選擇了布朗克斯區的福特漢姆大學,因為它離我家很近,我跟辦校的耶穌會關係也很好。可是兩年後,我開始想,既然必須上大學,為什麼不努力上一所最好的大學呢?於是我申請了賓夕法尼亞大學沃頓商學院,並被錄取。那個年代,想經商的人必須去沃頓唸書。哈佛大學商學院確實培養了很多上市公司的行政總裁,但是真正成功的企業家幾乎都是從沃頓走出來的,像索爾·斯坦伯格、倫納德·蘭黛以及羅恩·佩雷曼,這些名家數不勝數。

沃頓讓我明白的最重要的事情,就是學習成績不代表一切。上學後,我很快發現我的同學根本沒那麼獨一無二或令人敬畏,我一點兒也不比他們差。另一件重要的事情,是我得到了沃頓的一紙文憑。雖然這張文憑在我眼裡沒什麼,可很多跟我做生意的人把它看得很重,認為它是權威的象徵。綜上所述,這個大學我上得很值。

美國總統川普。
美國總統川普。

有了更高的理想,我便離開了父親

畢業後我回了家,開始給父親打工。我依然能從父親那裡學到很多東西,也是在那段時間,我開始想換一種工作方式。

初涉職場,父親的工作模式讓我有點吃不消,主要是身體上吃不消。當時我經常跟收租者到處討租,幹這個活沒有好體格是不行的,因為如果有人賴賬不還,你就得拿大塊頭嚇唬他們。

我學的第一招討租技巧是敲門時不要站在門的正前方,應該靠牆站著,伸手敲門。第一次聽到這個技巧時,我很是不解,「為什麼這麼做?」我問一位收租者。他對我的疑惑很詫異,他告訴我:「如果你靠牆站,只有你的手會有危險。」看我還是沒明白,他繼續說:「幹我們這一行,不得不防,如果你不合時宜地敲了一個公寓的門,很可能被開槍射中。」

父親給了我很大的自我空間,可是我卻發現,這個世界沒我想得那麼迷人。我從沃頓畢業滿懷希望的步入社會,卻發現這個世界只有最壞,沒有最好。比方說,當時很多房客嫌麻煩,就把垃圾直接從窗子裡扔出去,而不是倒在垃圾焚化爐裡。於是我搞了一個培訓,教房客使用垃圾焚化爐。大部分房客能認真學習,但是那些冥頑不化的人讓我覺得自己是在浪費時間。

另一件讓我失望的事情是父親的生意利潤太低。錢都是省出來的,房子建得沒有奢華可言,更別提什麼設計風格了,所有的房子幾乎都一個模樣:正面用普通的石料,內有四面牆,外觀筆直。用紅磚蓋房子並不是因為人們喜歡紅色,只是因為它便宜。

我依然記得建川普大廈時父親來施工現場的情景。大廈正面是玻璃幕牆,比磚牆值錢很多,而且,我們用的是加了隔熱膜的昂貴玻璃。父親看了玻璃幕牆之後說:「真是浪費,下面四五層用這個,上面用普通磚塊就行了。反正也不會有人抬頭看。」真絕了,在57號大街和第五大道交會處的優越地段建大廈,父親居然讓我省錢。這件事讓我很有感觸:畢竟,父親做的都是中低收入者的生意,難免這麼想。同時,我也意識到,離開父親自己闖蕩是對的。

離開父親的原因,其實並不完全因為自己長的不夠強壯,或是嫌父親賺錢太少。真正的原因是,我有了開闊的視野和更高的理想。如果只在紐約市郊發展,我永遠都不能實現自己的理想。

另外,回顧過去我發現,自己愛表現的性格多半受母親影響,她很有表演的天分,喜歡氣派的東西。雖然是個傳統的家庭主婦,母親也渴望萬眾矚目。母親是蘇格蘭人,有一次,她坐在電視機前看伊麗莎白女王的加冕典禮,一看就是一天,她完全被盛大華貴的場面吸引住了。父親在旁邊不耐煩地踱來踱去,對母親說:「天啊,瑪麗,把電視關了吧,沒什麼好看的,他們只不過在作秀罷了」,但是母親並不理會。

父母在這個問題上看法大不相同——母親認為豪華氣派有時是很重要的,父親卻認為那只是表面文章,他腳踏實地,只相信效率和能力。

美國總統川普。
美國總統川普。(以上圖片來源皆為Getty Images)

別人常常問我的問題

現在,我經常會收到無數封崇拜者發來的郵件,其中很多郵件都是向我尋求建議的。有時候,某個學校一個班上的所有學生都會給我寄來他們的問題。

因此,我決定把大家最常提的問題和答案在這裡給出:

1、如果你的下屬一而再再而三地因為同樣的問題出錯,你會怎麼處理?

答:我沒有這樣的下屬。這樣的人現在應該在為別人效力。

2、作為一個好的領導,最重要的特質是什麼?

答:自律。如果每個人都能自律那是最好不過了,但如果連一個領導都沒有這種品質的話,那麼這個團隊就難以長期存在了。

3、一個人要想成功,最關鍵的是要做好哪幾步呢?

答:做好準備工作。換而言之,對於你的目標要做到知其周詳,預見你將要面對的困難,並把你在每方面需要作出的努力都作好充分的瞭解。和所有你能找到的專家進行交談。你有可能會成功,也有可能會失敗。但是既然已經要面對困難的話,那就不要因為你的疏忽大意而讓自己遭遇到更多不幸。

4、在地產界裡,具有怎樣素質的人才能成為明日之星呢?

答:那些富有遠見和自律性的人才能取得成功。如果只有一種素質而不具備另一種素質,那也是不夠的。如果兩種素質兼而有之,再加上在實踐中增加了閱歷並且鍛練了能力,那麼你就有可能成為一個地產界的領袖。

5、你崇拜哪些歷史人物,為什麼?

答:亞伯拉罕·林肯是一個,因為他在我們國家最困難的時候擔任總統。他也是自學成才,在成為總統之前還吃了很多年苦。另一位就是溫斯頓·丘吉爾,他在人類歷史關鍵的第二次世界大戰中挺身而出。他是一位出色的演說家,他那激動人心的演說鼓舞了成千上萬人的鬥志,他還因為自己寫作的歷史小說獲得了諾貝爾文學獎。

6你喜歡自己工作的什麼方面?

答:每一點每一滴。每天都是一種挑戰,每天又都過得很棒。

7你出去吃午飯嗎?

答:很少,因為我不喜歡工作干到一半就中斷了,這會打亂我的節奏。我喜歡在辦公桌上有點吃的就行了,這最多只會花5到10分鐘。

8、對於想自己創業的人,你有什麼建議嗎?

答:準備好迎接各種各樣的問題,它們每天都會發生。不論發生什麼問題,你都要打起精神來,要有兵來將擋、水來土掩的氣概。永不放棄

9、即便我們已經努力奮鬥了,但結果還是不如人意該怎麼辦呢?

答:首先你要知道有這種疑慮的不僅僅是你一個人。

我曾經為了等待某些事的發生花了整整30年,有些人等待了比我更長的時間。你要想到自己做的事有可能並不正確,因此不管你多麼努力都看不到成效。但是,你要確信自己手裡幹的事是適合自己的,你要喜歡自己所幹的事業,並堅持到底。

10、你相信運氣嗎?

答:我相信。我也知道自己很走運,同樣我也因為有心中的榜樣而感到幸運。我從小就想像我父親一樣,也從他身上學到了很多東西。

11、你曾經害怕過失敗嗎?

答:到目前為止我可謂是戰功赫赫了,但失敗的可能性也一直在伴隨著我。我做事謹小慎微,但並不意味著我有恐懼感,兩者之間還是有區別的。做事考慮週全自然是很重要的,要明白我們既有成功的可能性,也會有失敗的可能性。我們無論做任何事情都是有風險的,我即便是過馬路也有可能被公共汽車給撞了。什麼事情都會發生,但不要讓恐懼心理打亂你的計畫。

12、你最初在房地產業打拼的時候,主要目標是什麼?

答:儘管我父親在房地產界做得很成功,但是我想依靠自己的努力打下一片江山。我一直都很喜歡漂亮的高樓,喜歡曼哈頓,這就是我值得為之奮鬥的土地。我想要實現自己的夢想,我也做到了。

13、什麼讓你最快樂?

答:這個問題看似簡單,但卻難以回答。我想說的是,有幾件事會讓我感到很高興:表現出色,盡到全力,干好工作而且感覺很好。如果我能夠與人分享成功也是一件美妙的事,因為這樣一來我就可以提升鄰里和社區的價值,創造更多的就業機會,而且還可以慷慨地回報社會。我的家庭對我而言一直都非常重要,我和他們在一起的時候會感到最快樂。

14、你最喜歡哪部電影?

答:《公民凱恩》。

15、你早上一般幾點鐘起床?

答:5點。

16、你能給我的最好建議是什麼?

:永不放棄!如果你擁有這種態度,就能取得更大的成就。我說其他話的效果都沒這句話管用。

(全文完)

責任編輯: 察方 --轉載請註明出處, 嚴禁建立鏡像網站。
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