廉價超市ALDI在中國居然成「輕奢」(圖)

Aldi在中國以「奧樂齊」的名字開設網店，並且成功打造了一個「輕奢」的品牌形象。 （圖片來源: 百度百科）

【看中國2018年5月2日訊】Aldi是著名的廉價連鎖超市,因其獨特的產品線和廉價策略，獲得了顧客的一致青睞！

最近，在Aldi的老家德國，人們發現了一件百思不得其解的事情：

在德國本土市場以及在美、法、英、澳等國家也同樣秉持廉價概念的Aldi，居然在遙遠的東方古國中國，成了輕奢品牌？！不僅德國人，所有Aldi在該國開設分店的，包括澳洲人都驚呼：中國人的錢，居然那麼好賺？

1.德媒：Aldi居然在中國賣奢侈品？

德國版《商業週刊》最近發現一件怪事：

一向以廉價著稱的Aldi在中國賣起了「奢侈品」，銷量還不錯？

《商業週刊》指出，Aldi在中國以「奧樂齊」的名字開設網店也有一段時日，並且成功打造了一個「輕奢」的品牌形象。而這種「奢侈」，其實就是來自於高昂的價格。

一個最簡單的例子就是Aldi在中國網商平台上賣的最好的商品：Knoppers巧克力威化。

德媒稱這款餅乾在德國的原價是1.89歐元，到了中國卻搖身一變，八塊裝真的賣到了將近30塊人民幣，折合3.9歐元。這還是打折以後的價格！

難道是關稅問題？但明明，同樣是運到地球的另一端，澳洲的Aldi賣這款餅乾，也只需要$3澳元，還經常打折啊！

對此，德媒也發現了不對勁：因為按照關稅，即便是原價賣1.89澳元的Knoppers，關稅也只有45歐分啊！

要知道，Aldi在中國開設的是網店，也就省下了一大筆的場地租金成本，那麼且不論成本，只按原價和進口關稅算，中國的「奧樂齊旗艦店」每賣出一份8塊裝的Knoppers，就可以牟取將近一半的暴利！

除此之外，德媒還發現，巧克力簡直是Aldi在中國牟取暴利的不二秘寶：德國僅賣99歐分的廉價巧克力Choceur，在奧樂齊網店賣到了5.66歐元，其中僅67歐分為關稅部分。

著名的禮品巧克力Merci賣9.4歐元，去掉關稅也要8.3歐元，在德國僅僅只賣2.39歐元！

看到這裡，德國人都忍不住咂舌：中國人的錢，看來真的很好賺！

2.進口兩個字，就這麼值錢？

Aldi敢在中國賣那麼貴，就不怕沒人買嗎？

實際上，這樣的問題，早在Aldi剛剛進軍中國時，就已經提出這樣的疑問了。

在知乎上，有一個問題是：如何看待德國廉價超市aldi來華，定位輕奢，目標客戶為中國成功人士？

下面卻有一位澳洲留學生答主準確地擊中重點：

結合Aldi在澳洲成功上位的經歷來看，Aldi的成功，正好就在於準確抓住了該國消費者最需要的點。

畢竟，回顧Aldi在德國超市界的崛起史，主打的一直是廉價（Discount），甚至Aldi名字中的「di」就是「Discount」的意思。

而在澳洲，Aldi也一直是以廉價策略、極快的收銀速度和不時以飢餓營銷方式推出一些物美價廉的產品，吸引澳洲顧客爭相購買。可這一點，Aldi知道在中國行不通。

中國消費者要什麼？在Aldi進軍中國之前，他們在德國、澳洲等國的門店就一直很受留學生代購的青睞。從代購的經驗中，Aldi發現：中國消費者很捨得在「進口」兩個字上砸錢。

對此德媒也指出：奧樂齊在中國的起步其實並不順利，除了缺乏知名度以外，部分巧克力產品也在網店上線時也出現質量問題。

儘管如此，奧樂齊在中國過去一年的銷量卻出人意料的好，可以說取得了一個良好的開局，這與中國消費者對食品安全日益增長的要求有著很大的關係。

以奶粉為例，中國中產階級肯為孩子花錢，中國廣大的「代購」群體也不斷推動著這片市場，而「源自德國」的奧樂齊恰好給了中國消費者很大的安全感。

比如名叫Farmdale的所謂「澳洲銀獎奶粉」，比起澳洲代購們賣得最多的愛他美、A2、可瑞康比起來，絕對是小巫見大巫。但「進口」兩個字，仍然讓很多中國消費者請願掏錢。

同樣的，翻閱奧樂齊中國的官方網站，我們看到的一般不會是價格，而是在商品名稱介紹上的一行小字：源自德國、澳洲原產、奧地利進口。

所以說，「進口」兩個字，讓Aldi能夠成功擺脫了在歐洲、澳洲等地習以為常的散亂和廉價印象，一舉成為了中國網商平台上的「輕奢貴族」。

其實Aldi真的抓住了中國消費者的心理，才可以如此順利上位。

從Aldi在中國搖身一變成為輕奢品牌這件事上，不僅看到了中國人對進口商品的過度追捧，也看到了中國消費者對本國製造業的不自信。

言歸正傳，據說Aldi準備在中國開設50家實體店，到底會延續網商的「輕奢」路線，還是走回在澳洲這樣的廉價路線呢？

實際上，還是消費者說了算。