別小看廣場舞大媽：當領隊一次賺50萬(圖)
跳廣場舞的大媽們(Getty Images)
【看中國2017年12月15日訊】「一億大媽，萬億市場。」
當年那些想賺大媽錢的創業者們，現在大概都賠得不想說話。
給大媽們做硬體的大福平板電腦，去年已經轉型電子硬體研發；
想讓大媽們直播中老年精彩人生的APP，現在要麼不更新，要麼就是轉型普通直播平臺；
想以廣場舞視頻為切入點做電商的，發現大媽們視頻看得很起勁，但就是不買東西……
大媽們到底有錢嗎、會用網際網路花錢嗎？根據阿里數據，50歲以上老人的餘額寶人均存款近7000，比平均值高出3000元；亞馬遜中國的報告中，「單筆花費在5000元以上」的消費者中佔比最高的就是60歲以上人群。
說起來，賺大媽錢這件事，還是得靠大媽們自己。
50萬的生意
2015年8月，九江的張大媽和隊友每人花300元赴港參加中老年廣場舞大賽。十幾支隊伍輪流在不到十平米的小舞台上表演之後，主辦方給每個隊伍都頒了獎。之後的5天裡，張大媽們基本在商場和購物點度過，並被強制消費。
2015年10月，泰安某廣場舞隊被帶到香港參加國際藝術節，整個過程中一支國際隊伍都沒有見到。賽後，老人們被拉到珠寶店，36人共被迫消費十多萬元，且2040元買的吊墜回家就直接斷了。
類似的新聞還有很多：荊州大媽赴港參加「首屆金通杯藝術交流大賽」，被「軟禁強制購物」；江西大媽參加「香港金紫荊國際廣場舞大賽」，花幾萬塊錢買到塑料做的假玉石；上海大媽在香港參加廣場舞比賽，花一萬多買了只值千把塊的金手鏈……
讓廣場舞APP們根本賺不到錢的大媽們，怎麼這會兒這麼好騙了？
這些社會新聞往往會把大媽們當作一個整體，卻忘了在廣場舞隊伍中有一位靈魂KOL：領隊。
2016年4月，杭州的廣場舞領隊吳大媽，在跳舞間隙被一位自稱「小錢」的女子搭訕。對方邀請吳大媽帶舞隊去參加廣場舞匯演，吃住交通全包，事後還發微信說「男男女女都沒關係的，不會跳也沒關係」，「人拉得多就回報一個大紅包」。
這種領隊和商家之間的生意，往往只有拒絕了的人才會出來講；沒有拒絕的那些，要麼是真的自己也被騙了，要麼是假裝自己也被騙了。
西湖莉莉舞蹈團有200多人，只要團長管莉同意讓商家在她們跳舞的地方擺臺，或者進微信介紹自己的產品，自己再說上幾句話讓大家關注，就能得到上千或上萬元。
甚至一家深圳的演藝公司，想讓管莉組織舞隊去深圳表演，答應每帶一個人過去就給她500元提成，如果能組織上千人的團隊就一次性給50萬。
當然，這些管莉都拒絕了。
那些沒有拒絕的領隊們，在圈兒內被叫做「舞頭」，賺錢模式宛如收錢寫軟文的KOL。
要說廣場舞大媽們對身邊領隊的崇敬和信任，怕是比粉絲們對網路KOL的認可度高多了。
那些道行深點兒的舞頭，不僅能賺到大媽們的錢，甚至能讓大媽們上趕著想讓自己有資格被騙。
600萬的騙局
要說道行最深的，大概是曾混跡北京王府井教堂廣場的張依女士——她當初在兩年內，從30多位大媽手裡拿到了600多萬元。
當年，張依的舞團從幾十人漸漸發展到五百多人，且等級森嚴：站得越靠前，地位就越高，不僅能獲得張依發的小禮物，還能和張依一起吃飯搓麻將，甚至還有機會被張依騙錢。
一開始，張依跟隊員要錢的理由是合夥做生意、當股東；後來，是自己朋友的女兒在美國撞了人，得賠錢，之後又說那個孩子被抓了需要贖人；再接著又變成賣慘，哭著說自己的孫子早產求募捐、自己的兒媳婦難產大出血得住院、孫子身體不好得看病……
隊員們有多信她呢？為了給張依錢，有人把股票虧錢賣掉，有人去當鋪當掉自己的金銀首飾。她們甚至認為被張依借錢，是一種被信賴和自己人的象徵，而且要保密自己和張依之間這種私下的親密關係，悶聲發大財。
2年，30多人，600多萬。
什麼概念？廣場舞大媽們的財力，你根本想像不到。
相比之下，那些只是跟隊員每個月象徵性收幾塊錢或者幾十塊錢的，可以說是領隊中的天使大媽。
這種收費一般是用來分攤買音響的錢和電費，如果舞隊規模大，那還是可以小賺一筆。但對那些站在隊伍最後蹭舞的閑散人員，這些沒有半點約束力。
一些婚喪嫁娶、店舖開張之類的活動，也會聯繫舞蹈隊去過表演。至於報酬，差的時候就請頓飯、好的時候能拿到手現金——現金通常是直接給領隊，或者給完所有人現金後再單獨給隊長一份大的。
盯上大媽們的，還有這些人
相比其他廣場舞隊，北京來大眾廣場上的「南館藝術團」要熱鬧得多。這裡不僅有跳舞的大媽，甚至還有架子鼓、薩克斯、口琴和報幕人員等等，而且還會有大刀、長槍之類的道具。
早在2014年，廣場上的中信銀行就贊助了南館藝術團，提供他們需要的道具和樂器等。條件是，大媽們需要在表演時要拉起「中信銀行來大眾支行和南館藝術團與您共舞財富人生」的橫幅。
現場物料的擺放，算是贊助形式的基本款。更多的廠商會選擇贊助服裝，這是直接把廣場舞大媽們當作活廣告牌用，讓她們穿著帶有自家廣告的衣服隨處蹦迪。
還有的廠商會直接贊助廣場舞比賽，提高知名度。比如中信銀行，就曾舉辦過幾屆全國性的廣場舞大賽，據說每屆比賽都能帶來超過十萬張的開卡數。大媽們只要在報名同時申請銀行卡或者購買理財產品，就能獲得紙巾和大米之類的獎品。
這場「僧多肉少」的廣場舞大媽資源爭奪戰裡，商場們要想獲得大媽們的垂青，最先需要搞定的人物仍然是領隊。
針對廣場舞大媽群體創業的方惠，在賣不出去貨之後，也是選擇聘請各地的廣場舞領隊作為代理商，聯合銷售平板。
在來大眾廣場，大媽們的表演過程中，還會有些年輕小哥在周圍慇勤地端茶送水、擺放設備，看起來和大媽們熟絡得很，有時候還會請阿姨們吃飯唱歌。
這些一般是附近銀行或金融機構的業務員，他們一方面是為公司爭取贊助機會，另一方面也是想發展一下優質客戶。
但其中也不乏一些投機者。2017年11月，周大媽就通過廣場舞認識的業務員說動，打算贖回12萬銀行理財，去購買業務員家的產品。結果銀行這邊覺得事情不太對，就查了查那位業務員的產品，結果發現這分明是一場詐騙。
所以說，廣場舞APP掙不到錢，真不是大媽不行，是這屆創業者們不行。
(文章僅代表作者個人立場和觀點)